国学中的战略思维与企业管理（上）

齐兴强

国学智慧博大精深、源远流长，其中关于战略的智慧更是独树一帜、影响深远。战略是所有策略的制高点，关乎全局，战略上是否正确从根本上决定成败。有个成语大家耳熟能详：它简单而精要地阐明了战略举足轻重的作用，这个成语就是：南辕北辙。战略上方向错了，战术上越努力、工具越精良、资源越丰富，在错误的道路上走得也越远，错得也越离谱。由此足见，上至一国、中至一企、下至一人，战略智慧都有十分重要的意义，值得我们终身参学、应用。本文从兵家、道家、儒家和纵横家中撷取战略智慧精华分上、中、下三篇予以解读，希望对读者有所启迪。

《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作，也是兵家的核心著作，自问世以来备受推崇，广为流传，其作者是春秋时期的孙武。他在这部军事学圣典中，系统地揭示了战争的客观规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。这些思想不仅可以用于军事，还可以广泛应用于经济、政治和企业经营领域，堪称战略宝典。

战略的全局观

孙子对于战争胜负有着十分科学、整体的认识。他认为战争是“国之大事”，关系到国家的存亡与人民的安危，因此，必须慎重对待、全面考量。战争要从政治、经济、军事、自然条件、气候条件等各个方面出发，立足于国家的全局，认真地分析战争的利弊，“合于利而动，不合于利而止”。交战前，要通过对交战双方利弊的分析，先使自己立于不败之地。孙子为了阐述战争与国家全局的关系，在《孙子兵法？始计篇》中详尽地论述了战前进行“五事”“七计”的衡量和比较的重要性，并指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”要求战争的决策者必须在战争前首先发现敌我双方的各种基本条件，从而把握战争的全局。从上述可以看出，孙子早在 2500多年前对于战争就已有相当全面的认识了，这就是一种战略的全局观。

做企业和战争一样也是此理，企业的经营者必须站在全局的高度看待企业的发展，只有这样才不会迷失方向，要做到以下几个方面：

1.站在未来趋势和全局的高度做好企业的顶层设计，明确企业的战略方向、做好发展规划。

2.以终为始，企业要坚持以战略目标为指引、驱动企业发展，建立目标倒逼机制、聚焦发展。

3.协调好业绩提升、团队建设、模式探索、机制创新、文化建设等各项发展要务，做到协调合力发展。

避实击虚

在《孙子兵法》中，孙子指出战争中兵力的布置是战争指挥者依照所掌握的实际情况而定的，其兵力必定是有强有弱。我方在作战中应当避开敌人兵力强大的部分，而重点进攻敌军兵力薄弱的部分，这样就能夺取战斗的胜利。这一点，孙子在其兵法《虚实篇》中有精辟而形象的阐述。孙子说：“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”同时，对于如何实施这一作战原则，孙子也提出了一些具体的办法。如集中优势兵力“攻其所不守”“避其锐气，击其惰归”等。总之，这一原则的关键是集中力量，寻找弱点并迅速出击。

企业竞争中，要学会利用好这一战略思想，不能和竞争对手硬拼，要学会扬长避短、避其锋芒、攻其薄弱；要想方设法消耗竞争对手，保存自己实力。

致人而不致于人

《孙子兵法》的另一战略思想是：“致人而不致于人。”“致人”，即调动敌人，让敌人依照我的意图行事；“致于人”，即被敌人调动。孙子指出，在战争中，最重要的一点便是要掌握战斗的主动权。没有主动权，便会被敌人牵着鼻子走，就会陷入被动、消极防御甚至处处挨打的境地。而掌握了战斗的主动权，则能改变不利的形势，让敌人“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”，这一点是取胜的必备条件。

企业竞争中要善于掌握主动，把握关键资源、关键技术和关键环节并以此引领竞争、调动竞争对手。在经营中一定要找到自己独有的优势，同时也要善于研究行业和竞争对手的不足、痛点，然后蛇打七寸，才能赢得竞争。

先胜而后求战

孙子在其兵法的首篇写道：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。”由于孙子认识到战争是关系到国家、民族存亡的大事，因而提出了以慎重的态度对待战争的观点。孙子提出，在战争前，应认真地分析敌我双方的优势和弱点，力求使自己立于不败之地。善于作战的人，总是打有把握之仗，而不打无把握之仗。孙子说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”这些话的意思，立意均在于此。

企业经营者要时刻保持理性和清醒，尽量不受外界和自身情绪影响而匆忙决策，一定要在充分参考各方面意见、经过深思熟虑后才能作重大决策。重大决策只有在有把握和做好充分预案的情况下才能拍板和执行，即“先胜而后求战”。

知彼知己 百战不殆

孙子指出，在战争中要立于不败之地，就必须了解自己，也了解敌人。所谓“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。知彼知己，才能去实施避实击虚之计，才能掌握战场的主动权，變不利因素为有利因素，最终战胜敌人。同时，孙子还指出，要真正做到“知彼知己”，就必须舍得花大力气去探知敌情，掌握敌情，这是进行“庙算”的基本前提。

企业竞争的策略要想精准有效就必须重视信息调研工作，充分分析彼此的实力状况和优缺短长，然后制定针对性的策略，这样才有更大的胜算。

以正合 以奇胜

孙子在其兵法理论中，提出了一个“奇正”的命题，即在作战的战术部署中，兵力部署以承担正面作战为正，进行侧击、包围、迂回的为奇；担任钳制敌人主力的为正，列阵对敌、明攻的为正；承担突击的为奇，采用机动、偷袭或者特殊战法的为奇。孙子提出作战必须有“正奇”的变化，要“以正合，以奇胜”，才能最终赢得主动。孙子的这一军事思想，已为后来众多的军事家所运用，以此战略战术为指导而赢得战争胜利的战例几乎俯拾皆是。

企业在经营和竞争中，除了“守正”，即把产品和服务做好、遵守基本的商业规则之外，务必还要“出奇”，即要进行差异化的创新：产品定位差异化、包装差异化、增值服务差异化、渠道差异化、传播差异化、促销差异化等。

识众寡之用者胜

在《孙子兵法》中，孙子还总结出了兵多与兵少的不同用法。孙子一方面指出了兵力的多少在作战运用时的一般规律。孙子说：“凡用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。”这是使用兵力的一般原则。另一方面，孙子又说：“兵以诈立，以利动，以分合为变者也。”他指出，打仗、用兵应视不同的情况而灵活地使兵力分散或集中，在我方兵力不如敌人时，要设法分散敌人的兵力，这样，在局部上造成“我专为一，敌分为十，是以十攻其一”的相对优势，给敌人以有力打击。孙子在他的兵法中总结了兵多与兵少的用法后，指出：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”可见，孙子提倡兵力的部署要以敌我力量的对比为依据，在作战中要采取机动灵活的战略战术来保存自己，消灭敌人。

企业经营中，要学会利用好这一战略思想，企业发展不能平均用力，要有所侧重、要有重点，要在细分市场、细分品类、细分客户、细分区域、细分功能等方面聚力发展，创造局部优势，再以局部带动全局。

《孙子兵法》是值得我们终生去研读的战略宝典，我们一定要边读边悟、悉心体会其中深意，并不断在工作和生活中践行，相信定会大有所获。