卡尔•费休滴定法改变世界——霍尼韦尔研究化学品业务全球渠道市场总监 Omar Vikin先生专访

文/赵敏 黄滟斐

5月7日，霍尼韦尔在北京王府半岛酒店，举办了“卡尔•费休滴定法改变世界—HydranalTM40周年纪念研讨会” // 本次研讨会除了展示HydranalTM最新的产品和技术外，霍尼韦尔还希望通过这种独特的技术培训，为广大用户提供一个深入交流的行业平台来帮助用户了解最新的技术进展，同时聆听用户的声音，进一步推动卡尔费休滴定技术的发展。

40年前首瓶卡尔• 费休试剂问世。卡尔• 费休试剂中有毒的吡啶被更安全、更有效的咪唑所替代，这一伟大发明在水含量测定史上无疑具有划时代的意义。2019年是首瓶卡尔• 费休试剂问世的第40个年头，为了纪念这一伟大发明，5月7日，霍尼韦尔在北京王府半岛酒店，举办了“卡尔•费休滴定法改变世界—HydranalTM40周年纪念研讨会”，并同时在全球40 个城市举办纪念盛会。本次纪念研讨会盛邀企业高管、行业专家、渠道伙伴、高端用户群体、权威媒体等百余人，共同见证了HydranalTM蓬勃发展的 40年光辉历程。本刊记者很高兴能够采访到霍尼韦尔特性材料和技术集团高性能材料部研究化学品业务全球渠道市场总监Omar Vikin先生，并就HydranalTM卡尔•费休滴定剂的发展历程及相关技术进行了愉快、深入的交流。

LP:HydranalTM 已有40年的历史，能简单的讲一讲这40年的发展历程吗？HydranalTM 对卡尔•费休滴定法的发展做出了哪些突出的贡献？

Omar Vikin先生：1935年，随着化学家卡尔•费休（Karl Fischer）发表了论文《用于测定液体和固体中水含量的新方法》，一种可靠实用的水含量测定方法进入了人们的视线。卡尔•费休滴定法（或KF滴定法）可以用来测定物质的水份含量。该滴定技术是分析化学中最常用的方法之一，直到1979年，HydranalTM的霍夫曼博士改进了该方法。把配方中的吡啶换成咪唑，并在在德国塞尔策(Seelze) 工厂进行投产，到目前为止， HydranalTM在德国塞尔策(Seelze)的生产历史已经超过了40年，而且HydranalTM的卡尔费休试剂依然在这里生产。HydranalTM对卡尔•费休滴定法的发展做出最突出的贡献就是：霍夫曼博士把配方中对人体有毒的吡啶换成更安全有效的咪唑。

LP:HydranalTM于2015年加入霍尼韦尔，成为霍尼韦尔的一员，这对霍尼韦尔的意义是什么？

Omar Vikin先生：正由于HydranalTM的加入，霍尼韦尔进入了卡尔•费休滴定试剂的市场，与此同时霍尼韦尔在卡尔•费休滴定试剂的技术研发也在持续的投入，推动着HydranalTM卡尔费休滴定法的进一步发展。

LP: HydranalTM生产的卡尔•费休试剂有哪些特点？

Omar Vikin先生：在 1979年方法的改进之后，除了扩大其应用基质的选择之外，还提高了实验的安全性、准确性和试剂的易用性。这些改进成为了HydranalTM产品线的基础。其中最主要的特点包括：1.有毒的吡啶被更安全、更有效的碱所替代。2. 新的试剂和技术减少了所需组分的量，使终点更清晰，更稳定，反应速度更快，反应灵敏度更高。3. 试剂中除去卤代烃和甲醇，提高了试剂的安全性，并延长了保质期。HydranalTM拥有市场上最长的产品线，主要是聚焦在制药、食品和石化领域。尤其专注于中国的食品安全市场。

LP:HydranalTM是否拥有自己的研发团队？

Omar Vikin先生：霍尼韦尔在德国塞尔策(Seelze) 工厂拥有一个HydranalTM全球卓越中心，4位资深科学家在这里进行方法开发和试剂研发，同时撰写了HydranalTM自己的白皮书。HydranalTM全球卓越中心是HydranalTM的骄傲，目前霍尼韦尔的卓越中心在全球共有三个地点，每个中心都配有最新进的卡尔费休仪器和技术。

LP:目前市场上做卡尔•费休滴定剂的不止HydranalTM，和其他品牌相比，HydranalTM是如何赢得用户青睐的？

Omar Vikin先生：这是个非常重要的话题，卡尔•费休滴定市场是比较开放的一个市场，而客户最关注的就是准确性。 当我们在进行食品或者药品检测的时候，必须要保证每次测试结果的准确性。达到这个效果，才是竞争力的关键所在。HydranalTM试剂能够抓住重点，满足市场的需求，提供最纯净的卡尔•费休试剂，让用户获得更好的检测值。同时，试剂的安全性和我们独特服务也是我们取得客户青睐的重要因素。

HydranalTM试剂有非常高的安全性，将配方中的吡啶换成安全性更高的咪唑和2-甲基咪唑，使试剂的使用变得更加安全可靠；咪唑还可以使得反应进行得更加完全，保证了终点的稳定性。我们提供的服务更加细致、全面和个性化，我们不但可以解决客户在实验过程中遇到的实际问题，还为客户提供了近700篇的应用案例，如此强大的数据库，为我们能够更好地服务客户提供了强有力的支持。我们的试剂性能也更加智能，例如，我们的最新产品Smart Chemical（智能化学品）将一智能芯片贴在瓶身上，只需要阅读器轻轻一扫，整个产品的相关信息就会全部呈现在使用者的眼前，这是市场最新的智能技术，也是HydranalTM自主研发的最新技术。

谈到个性化，举了个例子，我们的一位客户有检测柴油中水分含量的需求，我们都知道柴油是比较的粘稠的，很难进行水分测定。针对这个问题，我们专门开发了检测柴油中水分含量的方法。霍尼韦尔不仅有丰富的应用案例积累，而且在权威的杂志上发表的技术文章也是远远大于我们的竞争对手的，这为霍尼韦尔更好地服务客户提供了强有力的技术支持。

LP:值此40周年之际，霍尼韦尔在卡尔•费休滴定法上是否有新的产品推出？这些产品有哪些创新？

Omar Vikin先生：借助此次纪念会我们也推出了自己的新品，我们叫它Smart Chemical（智能化学试剂），这是一项伟大的研发， HydranalTM试剂瓶采用内嵌RFID芯片的新型标签，用于采集每次滴定的基本信息，包括产品代码、产品名称、批号、保质期和浓值。这项技术的应用避免了一些人为的失误，保证了实验的安全可靠，这使实验室智能化又向前迈进了一步。

除了Smart Chemical我们还首次推出了适合商业卡尔费休滴定应用的标准水样Hydranal—Water Standard 0.1PC*。我们都知道质量管理在卡尔•费休滴定中十分重要，采用一定的含水量，或纯水或标准水样，以此校准、验证和检查分析仪器和试剂，这些都很难处理和称量。而此款Hydranal—Water Standard 0.1PC*标准水样完全克服了以往纯水和其他标准水一样的缺点，以纯净、准确、保质期长、包装方便等特点，被业内人士成为“金标试剂”。

此次新品是和两家最著名的卡尔费休滴定仪生产厂商合作，分别是瑞士万通和梅特勒，霍尼韦尔的试剂搭配两家前端的智能化仪器，大大提高了用户的工作效率。我们的产品也分两种包装，一种是和瑞士万通合作的型号，另一种是与梅特勒合作的型号。

LP:据资料介绍您是2016年加入霍尼韦尔的，在这三年里您最大感受是什么？

Omar Vikin先生：记忆最深刻的就是在这几年当中HydranalTM的卓越中心与客户有高达2900多次的接触，也就是意味着霍尼韦尔每一天都在跟客户交流，频率是相当高的。我在这个行业已经工作19年了，据我所知，很少有公司可以做到这么频繁地与客户接触。

LP:您在赛默飞、西格玛都有工作过，更是曾在美国空军服役六年，这些丰富的人生经历，对您现在的工作最大的帮助是是什么？

Omar Vikin先生：在我以往所有的工作中主要做的就是把我们的技术带给需要的人和客户。在空军的时候，也是学习如何让我们的技术更好地满足客户需求。而现在也是利用我们的技术更好地解决客户的问题，这些都是宝贵的工作经验。

LP:霍尼韦尔对卡尔尔•费休滴定剂未来发展的规划？

Omar Vikin先生：目前我们最关注就是安全性，我们提供最安全的试剂、最安全的方法，并且会持续改进配方，让我们的试剂更加安全；为了让我们的客户能够更加高效地工作，我们也会不断地在智能化方面进行投入，就像刚才我们看到的Smart Chemical（智能化学品）和仪器厂商合作；客户服务一直以来都是我们关注的中心，我们全球卓越中心也一直在跟客户进行多方位的沟通。

LP本刊提示

Omar Vikin先生

霍尼韦尔特性材料和技术集团，高性能材料部研究化学品业务全球渠道市场总监

Omar Vikin毕业于萨福克大学索耶商学院，拥有罗切斯特理工学院的工业工程学士学位和萨福克大学索耶商学院的工商管理硕士学位。

Omar Vikin 2016年加入霍尼韦尔，现任霍尼韦尔特性材料与技术集团高性能材料部研究化学品业务全球渠道市场总监，负责全球营销活动的开发和执行 。

此前三年，Omar Vikin在阿法埃莎公司担任总经理一职，负责公司被全球领先科学仪器企业赛默飞世尔科技收购的事宜。在加入阿法埃莎公司之前，Omar Vikin在西格玛奥德里奇贸易有限公司和VWR 国际有限公司工作逾十三年，担任数字营销和销售方面的商业领导职务。再早之前，他作为上尉曾在美国空军服役六年。

LP:据了解霍尼韦尔会为用户提供独特的技术培训，独特在哪里？

Omar Vikin先生：客户一直以来都是我们关注的中心，霍尼韦尔全球卓越中心也一直在跟客户进行沟通。如果客户遇到问题，他们的问题都会移交给我们卓越中心的4位专家，我们的专家会给出专业的解决方案和建议。客户也可以直接找到我们的卓越中心来解决在滴定实验过程中遇到的问题。除此之外，客户还可以把他们的样品寄到我们的卓越中心，我们可以帮助用户开发相应的解决方案，并撰写成白皮书。 值得一提的是在去年的一年里我们已经解决了客户2900个应用问题。 而且还有700篇关于应用的测试性报告。我们客户可以很方便地拿到我们的测试性报告，只需要搜索霍尼韦尔的网站，并在网站进行注册就可以下载使用了。

LP:HydranalTM即将进入下一个发展周期，在这个新的发展周期中，您是如何看待中国市场？

Omar Vikin先生：中国是一个快速发展的市场，我们要紧跟中国发展的节奏，对中国来讲，我们最重视的还是化学试剂的安全性，用户的健康安全也是这个市场最重视的。现在有很多新法规的出现，尤其是在食品行业，法规是特别严格的，所以我们要能够非常准确的测定其中的水分含量。

第一，我们要遵循现在的法律法规的要求；

第二，尊重市场的发展，提供更加安全的试剂；

第三，要以客户为中心，满足客户需求。

总之，就是要不断地投入，不断地增长。

卡尔•费休滴定法的发展脚步不会停止，就像Omar Vikin先生所说的那样，卡尔•费休滴定法会向着更加安全、准确、便捷和智能的方向不断前进，这需要我们的科学家和企业家一起努力创新，使卡尔•费休滴定法更好地服务实验室检测。