智慧农业助力红四方肥业转型升级

何 婷

智慧农业是中国乃至全球农业未来的发展方向，通过生产领域的智能化、经营领域的差异性以及服务领域的全方位信息服务，推动农业产业链改造升级，以实现农业精细化、高效化与绿色化，保障农产品质量安全、农业竞争力提升和农业可持续发展。智慧农业的提出和发展，对于国家乡村振兴战略的进一步实施有着重大作用。当然，智慧农业服务体系的建立和完善是一个循序渐进的过程。

从单质肥到复合肥 改革只争朝夕

中盐红四方是一家有着六十载辉煌历史的老牌化工企业。早在1958年，公司前身合肥蜀山化肥厂就应运而生，是新中国第一批小氮肥厂之一。建厂初期的1959年至1962年，党和国家领导人毛泽东、邓小平、陈云、陈毅、彭真、杨尚昆等老一辈无产阶级革命家，先后来企业视察指导工作，给初创的合肥化学工业发展以巨大的激励和鼓舞，留下了珍贵的红色记忆，成为新中国化肥工业发展的红色教科书，开创了我国小氮肥、小联碱生产之先河，并逐渐成为今日红四方的砥柱基石。

1987年，红四方基于氯化铵出路问题，就率先在全国开始生产氯磷铵复混肥，是全国最早取得复混肥生产许可证的企业之一。早在1989年，合肥化肥厂就开始成立了农化服务中心，开展测土配方施肥，走高浓度、多元化、平衡施肥的路子。1997年4月，全国化工农化服务工作会议在合肥召开，时任化工部副部长王心芳将首家“全国化工农化服务中心”的匾牌授予了合肥四方化工集团公司，并将公司的农化服务经验向全国推广。一段时间以来，红四方的农化服务工作引领着中国化肥行业农化服务工作的发展，并推进了中国肥料产业由单质肥料向复合化方向发展。

从传统农业到智慧农业 升级迫在眉睫

中国农业经过了历史悠久的一段发展，逐渐变成了一个农业大国。早在2012年，党的十八大就明确指出新农村建设逐步向智慧农业发展，这为城乡未来发展指明了方向。在“十三五”规划中也提到要推动农业信息化建设，加快融合信息技术与农业生产，大力发展智慧农业。随着现代化、信息化技术在农业生产中的大面积应用，智慧农业逐渐成为现代农业发展延伸的核心点，中盐红四方化肥产业转型升级迫在眉睫。

2018年年末，在公司年度新营销峰会上，中盐红四方向全球同步发布了智慧农业服务中心、“6S”服务体系及智慧肥新品等产业升级中的重大变革，未来，红四方将立足肥料产业，打造以“智慧产品、智慧金融服务、智能农技培训与农机服务、智慧种植、测土配方及土壤修复、订单农业及农产品销售”为核心的“6S”体系业务模式，并将联合中国邮政储蓄银行、安徽农业大学等科研院所和相关单位，坚持“共商、共建、共享、共赢”的原则，在未来2年内，建设100 家高质量、高标准、高水平的红四方智慧农业服务中心，释放智慧农业增长潜能，为中国农资人创造更大发展机遇。

古语云，兵马未动，粮草先行。虽然这是红四方第一次发布“智慧农业”理念，但多年来，一直寻求产业转型升级，为智慧农业铺筑发展道路。

立足产品构建智慧农业根基

现代农业的基础是农业生产资料的高效化、功能化、智能化。作为一家拥有60年化肥生产经营管理经验的央企，中盐红四方一直站在肥料创新的潮头，引领行业发展，服务现代农业。近年来，公司先后与中国科学院、中国农业大学、安徽农业大学、华南农业大学等多家科研院校，建立战略合作关系，加强产学研联合，促进科研成果转化。引进控失技术、可降解包膜缓释技术、抗旱因子技术、水溶性螯合因子技术、土壤修复技术等智慧产品技术，完成了23 个立项项目的研发工作，并实现了产业化，经过努力打造出一批工艺和技术处于行业较为领先地位的智能化、集约化和科学化的智慧产品体系。

为了进一步验证红四方智慧产品的高效性、智能性，中盐红四方与全国农业技术推广服务中心开展战略合作，在全国各地多个作物上开展试验示范效果观摩检查工作。在2015至2016年，在黑龙江、吉林、江西、湖南、安徽、河北等17 个省（区）布置缓释肥试验31 个，控失肥试验29 个，抗旱肥试验2 个，烟草肥试验1 个，涵盖玉米、水稻、小麦、甘蔗、香蕉、马铃薯、苹果和桉树等9 种作物；2017年至2018年，在天津、河北、河北、山西等21 省（区、市）的水稻、玉米、小麦、果树、蔬菜等主要作物上，开展了缓释肥、控失肥、水溶肥、稳定肥、草酰胺肥料、腐植酸肥料、硫酸钾肥料等新型肥料试验示范148 个，验证并展示新型肥料产品在作物增产、化肥减量、省时省工等方面的效果。试验示范工作遵循科学、严谨的原则，从方案设置到作物整个生长过程，均作了持续的跟踪和详细的记录。现场以点带面，让农民实实在在地感受到缓释肥等智慧产品的应用效果，提高农民对智慧肥的正确认知和对科学施肥重要性的认识，逐步扩大智慧肥料的推广应用区域。

聚焦作物开启智慧种植新时代

随着农业新型种植主体的兴起，智慧种植方案的需求会越来越多。近年来，中盐红四方坚持始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据种植户的不同需求，积极为其提供全方位的服务。为此，公司建立了业内领先的集农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系于一体的现代农业服务公司，打造全新的产前、产中和售后农化服务团队，来提升农化服务的专业化和市场化水平。

同时，联合全国农技推广中心、各地土肥站、种药企业、农场、专业合作社、种植大王等，在全国20 多种作物上开展新产品、新技术的示范推广，制定出多种精准、科学的作物营养方案和种植方案。其目标是确保在农民不减产的前提下，实现肥料的减量使用，节约资源、保护耕地和生态。目前，已形成以大田作物、经济作物为主的五大系列营养方案，即稻香源、锌玉粮源、麦霸黑金、薯上薯和好食尚为主的水稻、玉米、小麦、薯类和经作营养解决方案。

未来，红四方将充分整合各种农业服务资源，向新型农业种植主体提供种植方案(包括选种、用肥、用药、收获等），从而能够花更少的成本，服务更大的面积，获取更多的收益。与此同时，红四方将依托安徽农业大学科研资源，与安徽农业大学在全省的多家现代农业试验站联合开展技术和产品应用研究和示范推广，建立N 个成果转化与示范基地，做好高效的产品和作物营养解决方案的技术输出，共建“1+3+N”红四方智慧农业研究院，包含作物营养研究中心、智能化产品研究中心、肥料检验中心、农产品检测中心、土壤检测中心、现代农民培训中心。

增值服务赋能智慧新农业

农资行业简单的买卖关系时代早已结束，农资和农化行业也在不断转型升级发展,符合农业新时期需要的新型农化服务成为行业创新转型发展的着力点。红四方智慧农业服务中心是以智慧金融服务、智能农技培训与农机服务、测土配方及土壤修复、订单农业及农产品销售等多项增值服务为核心，在立足产品和作物的基础上，以增值服务赋能智慧新农业。2019年，公司计划在首批建设16 家红四方智慧农业服务中心，到2020年底建立100 家，中期规划将建立500 家。

土壤是生态环境的重要组成因素，在我国，粮食产量不断增长，却让土壤的健康亮起了红灯。发展智慧农业，亲土、养土不可忽视。为此，红四方智慧农业服务中心将联合全球领先的土壤实验室开展土壤快速检测及土壤修复技术业务；与专业的全方位农业检测的机构开展土壤和农产品快速检测服务，拓展精准施肥+土壤修复业务；建立红四方智慧农业服务（测土及修复）标准，土壤取样、检测、修复方案，7 天左右即可出结果。通过向农资需求者提供产品和服务，实现自身利益的获取和自身价值的提升。

同时，在推进智慧农业实践中，公司更愿意同客户深化智慧农业合作，培育更多利益契合点和利润增长点，为中国农业发展注入强大新动能。通过联合和协作方式，逐步开展订单农业和农产品销售业务，计划在未来3年内实现50 种特色农产品的业务闭环，为100 家合作经销商搭建粮食收储业务平台；通过与邮储银行合作建立红四方客户专属智慧贷APP，实现若有资金需要可在线提交、在线审核、及时到款的高效的金融服务。

2018年，红四方着手开展农业订单、生产资料及种植技术输出、农产品收购等业务，成果显著，先后携手农管家打造金柚产业链，由农管家向农户提供土地资源及基地指导，包括种苗、农资服务、技术管理、产销服务，红四方智慧农业服务中心为农管家提供农资产品和产品服务，农户农产品由公司统一销售；携手富仓物流共建玉米产业链闭环，从农资提供（标准化种植方案）到玉米收购全产业链；携手徽粮集团打造高粱产业链闭环，与农化签订合同，提供种肥及全程作物种植方案，并提供全程管理指导，最终实现高品质高粱回收。

智慧农业服务中心建设是中盐红四方适应现代农业发展而确立的一项重大的市场战略，它代表了中盐红四方肥料产业新的经营思路、新的发展方向、新的合作前景，最终中盐红四方将实现由单纯地化肥销售向为用户提供“一体化农业种植解决方案”服务的巨大转变。