基于地域性的线上双人床消费偏好研究

潘萍 陈于书

摘 要：本文统计了淘宝网上销量最高的100款双人床，发现其区域效应非常明显，绝大部分线上双人床价格较低。随着单张床的销量逐渐下降，价格逐渐上升，软床占比逐渐提高，床的附加功能也越来越多。

关键词：线上家具;双人床;消费偏好;地域性

人们每天有大约八小时的时间在床上度过，床是人们一天中使用时间最长的家具。[1]同时，床是卧室空间的核心家具，床的材料、风格、款式、颜色等要素决定了整个卧室空间的硬装和软装风格，[2]同时，床的这些要素也影响着消费者的购买行为。[3]

1 样本选取

本文以线上（淘宝）销售的双人床为研究对象，取销量榜首的100款，默认床垫宽度为1.8米，数据选取截止时间为2019年3月29日18：00。同一个网页往往销售颜色不同的多款床，此时一款双人床按照颜色划分为几款双人床。

2 双人床区域和类型统计

2.1 双人床区域统计

从品牌来看，这100款双人床大多是小品牌，单个品牌销售的家具款式也不多。线上双人床主要产自广东（69%）、江苏（29%）和江西（9%），区域聚集效应非常明显。珠三角的床均产自广东佛山，长三角的床大多产自徐州、宿迁，江西赣州也生产部分床。

2.2 双人床类型统计

统计的100款线上双人床中，有59款软床，41款实木床。实木床中，有20款纯实木床，20款实木+软包床。可以看出，软床最受消费者的青睐。

从区域来看，绝大部分软床产自珠三角，即佛山，且只有佛山生产板式床。[4]绝大部分纯实木床和带软包的实木床产自长三角即江苏徐州和宿迁，江西赣州多生产实木床。

每个区域的双人床使用的木材比较集中且单一，宿迁和徐州多生产松木床，赣州多生产橡胶木床。

3 双人床价格与销量统计

随着销量排名从1～100逐渐递进，双人床的销量急剧降低，价格缓慢上升。

从价格的趋势线可以看到，随着床销量的下降，价格呈波动上升的趋势。93%的双人床价格在3000元以下，低于平时在卖场中双人床的主流价格。这说明线上的消费者可能是处于社会底层的工薪阶层、学生群体、毕业不久的年轻人等等，收入相对较低。[5]他们对于床的消费只关注基本功能，对于款式、结构等没有特殊的要求。[6]

如图1所示：第一阶段为排名1～7名的床，销量在6000以上，前7款床的销量占据了100款床销量总和的34.8%。这7款销量最高的床的特征为实木床，价格在1500元以下，单张床使用同一种木材，木材颜色较浅，整体没有多余的装饰。

第二阶段为销量排名8～55名的双人床，价格主要在1100～2400元，面向的消费者仍旧是低收入人群，但是价格相比第一阶段有所提高。此阶段软床开始出现并占据一小部分，用材多样化，软包增多，斜屏的床屏增多，床屏不再镂空，木材颜色较第一种更深。相比于第一阶段，这一阶段的双人床用材更加考究，工艺更加复杂，外观更加美观，使用周期更长。由于增加了软包，使用更为舒适，床的颜色更加多样化。

第三阶段为销量排名56～100名的双人床，价格主要在2000～3000元，比前两个阶段更高，但是功能更加多样化。这阶段的床的类型主要是多功能软床，尺寸较大，床屏多为斜屏，床尾和床脚连成一体，用软包包覆，床侧和床尾的部件均为模块化。

如表1所示，综合来看，随着销量从第1名到第100名逐渐递进，单张床的销量逐渐下降，价格逐渐上升，颜色从单一的浅木色到深木色再到多样化的选择，软床占比逐渐提高，带软包的床占比逐渐提高，斜屏床占比逐渐提高，镂空床屏占比逐渐降低，箱体床占比逐渐提高，床脚的形式构造越来越复杂，床的附加功能也越来越多。

第一阶段的7款床有四款产自江苏，3款产自广东，这两个区域的电商产业集群比较成熟。第二阶段的48款床有26款产自广东，15款产自江苏，7款产自江西。第三阶段的45款床有35款产自广东，8款产自江苏，2款产自江西。可以看出，线上销售的双人床中，江苏的电商把控低价的区间，靠薄利多销占据市场份额，主要生产实木床，尤其是松木床;广东的电商把控高价的区间，靠多样化的功能占据市场份额，主要生产软床;江西在中端价位的市场中占据一席之地，但市场份额不大，主要生产橡胶木床。

4 结语

由研究得知：

第一，线上销售的双人床区域效应非常明显，主要产自三个区域：广东、江苏和江西。广东多生产软床，江苏多生产松木床，江西多生产橡胶木床。

第二，绝大部分线上双人床价格在3000元以下，低于卖场中双人床的主流价格。线上的消费者经济能力有限，他们对于床的消费更注重性价比。

第三，随着单张床的销量逐渐下降，价格逐渐上升，产地从江苏逐渐转变为广东，颜色从单一的浅木色到深木色再到多样化的选择，软床占比逐渐提高，床的附加功能也越来越多。

参考文献：

[1] 曹亚威，吴智慧.中国公众睡眠现状及床铺对睡眠质量的影响分析[J].家具，2015，36（04）：1-5.

[2] 徐颖异，吕九芳，王玮.老年人卧室家具现状分析与改进[J].家具，2017，38（02）：87-93.

[3] 金健博，申黎明，汪洋.职员椅座面形态设计要素分析研究[J].家具，2018，39（02）：98-102.

[4] 杜未寧，许柏鸣，徐立城.当代中国家具设计地域性研究[J].家具与室内装饰，2018（07）：20-23.

[5] 周橙旻，朱诣凡，于梦楠，付小曼，JAKE Kaner .基于年轻消费群心理调研的实木家具设计探究[J].包装工程，2018，39（24）：226-231.

[6] 黄慧，吕九芳，吴华云，吴慧文，吕梦琦.基于青年租居群体生活形态的家具网购需求研究[J].家具，2019，40（02）：46-50+61.

作者简介：潘萍（1996—），女，江苏无锡人，硕士研究生，研究方向：家具设计理论。

陈于书（1972—），女，江苏南京人，博士，副教授，研究方向：家具设计与工程。