三只松鼠今上市， 7年塑造一张靓丽“改革名片”

方润

7月12日，中国零食行业巨头三只松鼠正式登陸A股市场，在深交所创业板挂牌上市，股票代码：300783，发行价14.68元。当天，三只松鼠股价上涨44.01%，报收24.14元，市值达到84.77亿元，跃居“国民零食第一股”。

以创新见长的三只松鼠在敲钟环节同样与众不同。挂牌当天，三只松鼠一改惯常由企业创始人、合伙人、高管或其他相关人员敲钟的形式，将这一意义非凡的仪式交给品牌超级IP——三只萌态松鼠人偶上台完成，首开A股无人敲钟先河。政府代表、股东、公司高管及全体嘉宾在现场一同见证这一历史性时刻。

从5人团队民房创业到正式登陆资本市场，发端于安徽芜湖的三只松鼠仅用了7年时间。7年间，三只松鼠创下诸多纪录：连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、产品热销167个国家和地区、天猫店铺粉丝数第一品牌……

三只松鼠的飞速成长，从一组数据中可见端倪。公开资料显示，2012年，三只松鼠上线仅半年就实现销售收入3000余万元，2013年实现销售收入3.3亿元，2014年全年实现销售收入11亿元，2015年实现销售收入25亿元。2016-2018 年，三只松鼠分别实现营业收入44.23亿元、55.54亿元和70.01亿元，净利润2.37亿元、3.02亿元和3.04亿元，营业收入分别同比增长116.47%、25.58%、26.05%。2019年一季度公司营收、净利润分别为28.68亿元、2.49亿元，分别同比增长27.17%、6.95%，增长势头显著且稳定。

经过7年的发展，三只松鼠已成长为超级IP。自2014年起，三只松鼠连续5年牢牢占据天猫“零食/坚果”类目成交额冠军宝座，平均每年售出坚果1.9亿袋，现拥有12大品类、600多个SKU，和500多家松鼠伙伴研发和生产全球各地好产品，一起推动“中国制造”转型升级。除主流电商平台外，三只松鼠在线下还开设80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”，并结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场。

对于三只松鼠的成长，除了令人惊艳的销售业绩和精心的战略布局，外界赋予了更多的时代内涵。《人民日报》曾评价：“三只松鼠成功安利消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊。”新华社则将其誉为“改革名片”，称其谈的不仅是电商，而是线上与线下融合的新零售，为的是让消费者在线下也能享受到线上的价格和效率。

优异的市场表现和外界肯定，让三只松鼠的上市之路水到渠成，也成功造就了“国民零食第一股”。相较于欢呼雀跃的资本市场，三只松鼠创始人章燎原表现得异常冷静，他在此前接受媒体采访时表示，“上市只是工具，未来需要利用好这个工具，建设数字化渠道，让企业得到更好地发展。”

在章燎原看来，三只松鼠在经历“创新商业模式，成长为互联网坚果第一品牌”和“创新产品品类，成为国民零食第一股”后，接下来将进入到新的发展阶段，那就是创新供应链，三只松鼠将加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型。通过掌握的大数据，数字化改造并赋能传统供应链，进一步提升食品行业的生产效率，通过智能制造，成长为基于信息技术和大数据下的数字化供应链平台企业。

“供应链创新不只是规模、成本、效率，而是创造让用户可感知的价值。”何为可感知？简单说，打造三只松鼠“创造货+构建极致体验”的核心能力，以更好的风味、更新鲜的产品、更有趣的体验，重新定义新零食，成为一个服务全球绝大多数大众家庭的超级国民品牌。

透析三只松鼠的务实从中可见一斑，等待它的不光是两万亿的市场蓝海，更是一种全新商业模式的探索和创建，将健康、新鲜、美味、实惠的“第四餐”快速送达至全球绝大多数大众家庭，使其享受到这场商业变革带来的爱与快乐，正是三只松鼠的初心所在。