基于盈利模式分析的老板电器财务绩效研究

2019-07-12杨杲璇

中国乡镇企业会计 2019年3期

杨杲璇

一、公司介绍及概念界定

（一）老板电器公司介绍

老板电器，是以杭州老板电器股份有限公司为核心的集团公司，成立于1979年，专注于家电产品中的吸油烟机、燃气灶、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品的研发、生产、销售和综合服务。老板电器坚持以“创新、和谐、上进”为企业文化，以“技术创新管理，用产品引领市场”为管理理念，在近四十年的发展与进步当中，取得了巨大成就和成功。老板厨房电器以研发的先进核心技术和外观设计为基础，坚持执行品牌战略，充分享有品牌溢价；同时注重文化营销战略的实施，拥有明确的市场定位，现已成为国内厨房电器行业的龙头企业，先后授予中国名牌产品、中国驰名商标，深受广大消费者所喜爱。

（二）概念界定

盈利模式是指企业充分、合理利用现有资源，实现持续性收益的商业机制或方法。其重点在于能够系统的、有效的对企业活动要素进行价值识别和管理，发掘核心竞争力，以此推动企业长期稳定发展。盈利模式根据企业发展和市场竞争的不同时期，可分为自发性和自觉性两种，前者缺乏企业主导，企业对自身未能形成充分了解；后者是由企业依托自身特点，主动去寻求利润。

二、老板电器盈利模式分析

（一）渠道多元化。在激烈的家电市场竞争中，做到有效保证企业自身产品的市场占有份额，除了产品本身的质量、外观设计、技术水品等问题以外，营销渠道同样尤为重要，因为只有使产品走进消费者心里，走进群众的生活里，产品才算真正的成功，企业也才能持续、健康发展。老板电器在铺开营销渠道时，坚持以家电卖场为核心，保证传统营销模式的市场影响力和市场占有率，同时积极迎合电子商务蓬勃发胀、消费者网购的时代潮流趋势，大力发展线上网络销售，作为线下销售渠道的有效补充，既扩宽销售渠道，又增加了企业新的利润点；除此之外，老板电器还发展了电视购物、团购、精装修等渠道作为传统销售渠道的补充。这种多渠道的营销方式，即渠道多元化，不仅能够分散了渠道风险，同时增加了企业收入方式，保证企业在日益激烈的竞争中处于有利位置。

（二）服务多元化。高质量、高科技的产品是企业走向成功的明信片，而高效率、高质量的服务则是企业的好口碑，帮助企业更容易走进消费者的生活。老板电器以“努力，让您满意”为企业服务理念，“及时、有效、周到、超越用户期望!”为服务宗旨，依托多元化的渠道逐渐建立了完善的服务体系。从产品运输，到产品安装，再到产品售后维护，各个环节都努力做到让消费者满意；同时针对不同产品的服务需求，老板电器也给予了不同的服务，即服务多元化。老板电器始终坚持质量与服务并重，多元化的服务不仅满足了消费者的需求，为企业树立了良好的品牌形象，同时也为企业创造增加了收入来源。从作出好产品到提供好服务，实现产业价值链的升级与转型，是企业持续发展的必由之路，老板电器只有继续深化多元化的服务体系，才能在家电市场竞争中脱颖而出。

（三）市场多元化。市场定位或产品定位决定了企业产品销售的广度，市场定位的不同，其销售人群也就不同，这就要求企业根据自身产品和企业战略需要，来制定合理的定位，既要保证产品市场销售份额，又要实现利润目标。老板电器将自身产品定位于高端市场，拒绝低价销售，进行价格战。企业以质量、技术和服务为保障，以高价位产品牢牢占据一、二线城市的高端市场；但同时老板电器又在三、四线城市以城市公司模式构建产品专卖店，来发掘中、低端市场中的高端消费者。市场的多元化，不仅确保老板电器在高端市场始终保持领先地位，同时使其市场范围进一步扩大，销售渠道下沉，企业利润也多样化，为企业发展注入新的活力。

三、老板电器盈利模式下的财务绩效分析

（一）盈利能力分析。一家企业的盈利能力一般是指其处于正常营业状态下一定时期内赚取利润的能力，通过对企业盈利能力的分析，可以发现企业在经营管理过程中存在的不足。老板电器在2013年到2017年的五年内，盈利能力整体呈现波动性下降，其中总资产报酬率由22.35%下降到20.38%，净利润率由21.62%下降到20.82%，主营业务贡献下降明显。其影响因素主要表现为：其他电器企业涉足厨电市场，市场竞争进一步激烈，对老板电器造成冲击；此外市场环境因素变动，比如房地产市场、环保政策等影响，综合导致了老板电器盈利能力下降。如何维护其固有市场，增强竞争能力，成为老板电器当前急需解决的问题之一。

（二）偿债能力分析。企业以其拥有控制的资产来偿还长、短期借款的能力即为偿债能力，通过对其分析，能够反映企业的财务状况和经营状况。老板电器五年内的流动比率、速动比率和资产负债比率都呈下降趋势；其中，流动比率在2017年有所回升，流动资产对流动负债保障程度提高，但速动资产对其保障程度形势不容乐观；另一方面，资产负债比率降低，使企业增强长期偿债能力。综合来看，老板电器存在较低的资本风险，对企业整体发展影响较小。

（三）运营能力分析。企业营运能力反映企业资源利用效率，通过对其分析，能够帮助企业更好把握自身资源，形成竞争优势，同时有效保障偿债能力。就老板电器2013年至2017年运营能力指标来看，存货周转率、固定资产周转率均持上升趋势，总资产周转率有所下降，特别是应收账款周转率持续低于同行业水平。由此可见，五年内企业资产利用效率与效益不够理想，对企业偿债能力、盈利能力有一定影响。

（四）成长能力分析。成长能力是对企业在生产经营过程中积累的发展潜能，决定企业将来发展速度和发展趋势，是企业未来发展前景的体现。老板电器的主营业务增长率由2013年35.21%下降到2017年21.10%，其中2013年到2016年老板电器该指标均高于同行业平均值，但2017年却低了8%；同时净利润增长率由43.87%下降到21.08%，但高于同行业平均值，2017年同行业平均值为-453.95%。由此可见，老板电器成长能力受阻。