当前产品价格策略中的相关定价方法策略探析

贾赞钎

摘 要：随着当前市场经济的有序发展，我国的市场经济呈现出一片欣欣向荣的景象。企业想要最大程度的盈利，需要制定科学合理的价格策略，其产品的市场定价测策略能够体现商家的市场营销水平。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，综合市场以及消费者等众多方面都可以接受的条件为基准，进行相应商品定价方法的决策。

关键词：市场营销;价格策略;定价方法

关于产品的价格策略，需要根据消费者各自不同的支付能力，以及产品的实际效果和其心理预期的价格情况相结合，综合市场竞争、消费者预期以及产成品投入等多方面的问题进行合理的定价，从而在符合市场规律的前提下，实现企业经营的最大利润定价方法。

一、 成本导向定价法

在企业的实际经营过程中，多是以产品的单位综合成本为定价的基本依据，再附加上预期的营业利润来进一步确定售卖价格的成本导向定价法，是当前中外企业最多使用也是最基本的定价方法。在成本导向定价法的基础之上，现在人们又根据自己的实际需要进行加工和演化，形成了一系列的衍生定价方法。如，总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种更加具体的定价方法。依靠成本为基本的定价准则，可以明确企业生产经营过程中的实际成本以及综合费用的使用，能够进一步确定实际的定价区间，最终结合市场的导向以及利润的预期，可以确保最为稳妥的经营方式。

例如，我国著名的企业格兰仕，就是依靠成本成为了全球具有竞争优势的电器企业。格兰仕的核心竞争力总结起来就是：规模制造，低价制胜。特别是格兰仕依靠其强大的市场规模以及价格优势，逐渐占领入门市场的根据地，以其自身的价格优势逐渐扩大市场份额。企业通过明确相应生产经营成本，逐步缩小相应的市场同级商品盈利区间，获得最大的竞争优势。这便是当前企业的实际经营方法之一，商家需要保证自己的基本盈利和市场占比，进而不断扩大商业版图，获得最大程度的盈利。

二、 需求导向定价法

目前我们可以看到需求十分激烈的各种市场上，充斥着各种花样的商战形式。企业通过不断研究需求者的实际生产经营条件、对应市场服务状况以及综合价格水平等相关因素，从自身的市场需求力出发，综合分析成本和供求关系的状况，进而有效确定商品的实际价格，这样的定价方法就是我们通常所说的需求导向定价法。企业无法凭借自身的实力取得绝对的优势，为了避免价格需求带来的损失，大多数企业都采用需求导向定价法。

例如，美国的沃尔弗林环球股份公司，该公司生产的“安静的小狗”牌猪皮便鞋就是经典的需求导向定价例子。该公司先是把100双便鞋无偿地送给100个顾客，经八周试穿以后通知顾客说，沃尔弗林环球股份公司要收回鞋子。顾客想留下也行，但必须付款5美元，绝大多数的顾客留下了鞋子。沃尔弗林环球股份公司借此信息便可以断定该款鞋子是相对比较受到顾客欢迎的，并且可以接受5美元的价格。以此，沃尔弗林环球股份公司为该鞋子定价7.5美元，一经上市便风靡美国。这样的需求导向性定价法能够有效推断出顾客的心理预期，既能够满足覆盖成本的基本要求，又可以提升产品的竞争优势。

三、 顾客导向定价法

当前的市场营销观念要求企业的生产经营和定价等营销活动，均以消费者的实际需求为重点，在产品、价格、分销和促销等方面进行体现。企业需要按照市场的实际需求状况，以及消费者对产品的感觉差异来明确售卖价格的方法叫做顾客导向定价法。顾客导向定价法其特点是，灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。

例如，美国的苹果公司就是应用典型的顾客导向定价法进行市场定价。一直以来苹果公司的手机等电子产品，都是以“高价格”的姿态为人们所熟知，根据撇脂定价以及形象定价的原则，苹果公司一直以来都是以其高价格的姿态来引导消费者的购买方向。苹果公司注重的不只是企业的形象，更多的是强调产品的唯一性，通过各种相对高端的用户体验，借此占据消费者的顶层体验区。通过消费者实际体验和口口相传的实际功效，苹果公司得到了切实的利益，一直领跑全球的智能手机市场份额首位，这也是当前最为成功的顾客导向定价实际案例。

四、 选定最终的价格

企业想要最终确定商品的市场价格，需要从市场等多个方面展开分析。

首先，一切经营措施为政府政策让路。企业敲定的商品价格还必须考虑是否符合政府相关部门的政令规定，如若有相背离的项目，需要企业综合考虑相关问题的筹划。

其次，确定的售卖价格应当考虑消费者的心理预期。利用消费者的购买心理做文章，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高，或者采用奇数定价的方法来促进销售。

最后，考虑企业内部有关人员，尤其是销售人员的意见，考虑各级经销商、供应商的对所定价格的分析情况，考虑竞争对手所定价格的反应。

综上所述，企业想要做好产品价格工作，需要综合运用多种定价方法，并综合各方定价意见，从而制定有效的定价策略。

参考文献：

[1]徐清.代工企业的产品定价策略研究[D].上海：华东理工大学，2018.

[2]张得胜.现代物流条件下铁路货物运输定价策略研究[D].兰州：兰州交通大学，2018.

作者簡介：

贾赞钎，河南省郑州市，河南省民政学校。