现代企业管理制度在营销工作中的体现见解

李海宁

摘 要：现代企业的管理制度是企业正常运行的重要依托，是约束企业内部工作人员不良行为的主要规则。当企业内部的管理制度出现漏洞时，则会阻碍企业平常管理工作的顺利进行以及在营销工作中对管理者命令的有效执行。以贵州省的贵材创新科技股份有限公司为例，简单的论述了在现代化企业管理制度的指引下，公司内部营销工作的具体表现，从前强化企业管理职能，增强员工的业务能力和综合素养。

关键词：现代化企业管理制度；营销工作；体现

一、前言

在我国中小型企业快速发展的进程中，许多企业管理者都了解过当时作为我国地产行业的巨头领导者王石先生对待自己企业的管理态度，并没有想象中的严格并且引领地产行业20多年，这就表明王石先生的公司已经采用了一种现代化的企业管理制度并且引用在具体的营销工作中。我们贵材创新科技股份有限公司即将投入大量的资金把现代企业管理制度引用到企业内部的营销部门，利用员工丰富的销售经历和销售能力建立科学的营销管理体系，强化销售员工的工作能力，为企业争取最大化的经济效益。

二、现代化企业管理制度在营销工作中的意义

现代化管理制度对于规范企业内部营销人员的营销工作以及管理企业日常工作具有现实意义。行之有效的企业管理制度能够推动企业营销工作的进步和发展，为企业创造优秀的营销绩效，现代化管理制度的引用为本企业的发展和管理提供了重要思想引导，不光能够加强企业内部对员工的思想文化建设，还能够提升员工的综合素养和工作技能，推动本企业朝着健康、和谐的方向发展。

三、现代化企业管理制度在营销工作中的具体体现

现代化管理制度具有先进的思想和科学的管理手段，在营销部门的设立为相关营销人员的工作创造了良好的条件，为我企业未来更好的发展奠定了基坚实的基础。

（1）现代营销管理制度体现了民主、公平的规则。由于企业内部的基层销售工作是按照个人销售能力和整个团队的业绩发放福利，而且也是企业较为重要的工作团队，带动了整个企业的高速运行，所以，营销部门内部的任意一项工作方案和计划都会得到企业管理者的关心。企业对营销工作实行民主、公平的原则有利于企业落实以人为本的思想理念，并且促使营销人员对我企业有更大的归属感。按照这一规则的指引我公司根据营销部门的工作现状制定了一系列的措施和政策，如：《市场价格营销制度》、《营销销售会议制度》和《营销部管理制度》。其中相关产品的《市场价格营销制度》能够给营销工作人员创造优质的工作条件，让销售员工轻松的了解我公司产品在市场上的营销策略和具体实施方案；利用《营销销售会议制度》能够引发员工的工作积极性和工作热情，并且在会议的讨论中畅所欲言，当遇到问题时主动提出让同事们一起探讨，积极寻找解决方案，另外在会议中也可以细心听取他人意见，丰富自己的营销工作经验，不断的反省自己的营销方式和思路；而《营销部管理制度》直接管理营销部门的平常生活和工作，为销售人员做好后勤工作，推动企业管理制度的透明化和民主化。

（2）现代化管理制度规范了营销部门的销售工作。其中包含对企业营销岗位的确切分工、岗位职责以及具体的销售工作环节。所以，在实际销售工作中领导者需要严苛按照制度流程执行，为基层的销售人员树立正确的榜样形象尽量在营销部门起到带头作用，从而推动企业营销工作的正常运行。这样规范的管理可以把企业的各部门融入成一个整体，增强员工之间的团结协作能力和集体荣誉感，为企业的快速发展做出巨大贡献。

（3）营销管理制度体现在对销售人员的工作点评方面，利用奖惩制度激励或者约束员工的行为。所以企业需要建立健全优质的奖惩制度和绩效考评机制，促使营销人员时刻维持着销售激情。本企业按照现代化管理制度流程分别建立了《营销人员绩效考核标准》和《营销人员奖惩说明》。《营销人员绩效考核标准》给管理者提供了统一的考评标准，利用公平性的原则给予销售人员应得的工作绩效成绩，强化工作人员的工作能力；而《营销人员奖惩说明》能够约束销售人员的违规行为，对于表现优异的员工会给予相应的福利奖励，增强员工的工作热情。这两种制度能够共同推动企业营销部门的进一步发展，为企业组建一支优质的营销团队。另外营销部门还可以设置《企业内部监督制度》，让员工和领导者相互监督，预防企业内部贪污腐败的情况，共同建设优质的工作环境，为企业的发展寻求最优化的发展价值。

四、结语

总而言之，在如此激烈的市场竞争中本企业如果想要在其中独占鳌头，就需要引用一套科学的现代化管理制度，完善营销部门的各项工作智能，强化销售人员的专业工作技能和综合素养，加强企业内部的思想文化建设，确保企业内部营销工作的和谐稳定发展，为本企业创造最大化的经济价值。

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作者简介：李海寧（1963-3）男 高级经济师，广州普宁市人，主要从事公司董事工作。