刘锐：“掌上自留地”助农产品出村进城

文_贵州日报当代融媒体记者 / 李杰

通过将订单农业数字化改造，结合用户和合作商需求，不断打磨、优化“掌上自留地”平台，让更多农产品直销到消费者餐桌，也让用户通过平台体验到“采菊东篱下，悠然见南山”的田园生活。

在7月初落幕的2019年“创客中国”贵州省中小企业创新创业大赛决赛中，20多个项目经过路演、答辩等环节层层筛选后，刘锐和他团队研发的“掌上自留地”项目获得了二等奖。

刘锐是贵州自留地科技有限公司董事长。其团队研发的“掌上自留地”是一个订单式农业产销综合平台，主要以“订单式农业+互联网联合种植”为核心模式，运用大数据、互联网技术，把农旅融合项目进行数字化改造，将消费者与优质农产品生产者连接起来，让农产品快速走进千家万户。

“北漂”向南来贵州

近日，记者来到位于贵阳观山湖区林城西路摩根中心的贵州自留地科技有限公司。刘锐正和员工一起收拾东西，准备前往位于黔西南州义龙新区德卧镇团山堡村的瓜蒌子基地。

39岁的刘锐，身着一套深色西装，带着眼镜，乐观、爱笑。他是四川人，大学毕业后在武汉安家，工作却远在北京。

“来贵阳之前，我在北京工作了16年。”刘锐告诉记者，这16年中，和家人聚少离多，对小孩关爱甚少。

2017年，贵阳市公布首批大数据“百人计划”人才引进名单，刘锐名列其中。彼时，他任职于中天金融旗下企业。

“来贵阳是正确的，现在我全家都生活在贵阳，工作与生活两不误。”刘锐说。

到贵阳工作后，刘锐常常在工作闲暇到贵州农村进行市场调查，思考着互联网金融如何能够融入“三农”发展。

一年后，他发现贵州拥有极佳的自然环境和优质的土地资源，“在这里不是没有好的农产品，而是缺少好的销售渠道”。

刘锐在瓜蒌子基地查看瓜蒌子长势。（受访者供图）

寄望“掌上自留地”

2019年4月，刘锐辞去企业职务，和朋友一起在贵阳市观山湖区成立了贵州自留地科技有限公司，担任公司法人和董事长。

一个月后，他带领技术团队研发的“掌上自留地”公众平台正式上线，平台上主要有瓜蒌子、蜂蜜、优质米等农产品。“掌上自留地”上线后，受到不少农户和消费者关注，平台注册用户不断增长。

“平台上线后，取得了较好的成绩，既是整个团队共同努力的结果，也得益于贵州对创新创业小微企业的政策扶持。”刘锐说。

“自从加入了‘掌上自留地’平台，一月间，我在平台上卖了300斤蜂蜜，还有客户来我家体验购买了200多斤。我总共卖了5万多元，这相当于我去年一年销售量。”养了6年蜜蜂的义龙新区德卧镇毛杉树村肖家营组村民关健对记者说。

7月9日，记者在瓜蒌子基地见到正在干活的村民老陈。他说：“我家就在附近，现在是基地的长期工，每月4000元，让我在家门口就能挣钱，还可以照顾家中两个老人，照顾孩子读书。”

这个瓜蒌子基地，是“掌上自留地”的一个自有生产田，总共513亩。刘锐说，他们在瓜蒌子基地已经投入了将近500万元，对基地进行重新打理，“虽然以前种了瓜蒌子，但是没人管护，草比人高”。

“目前我们基地上像老陈这样的长期工人有6个，忙的时候有20几人干活。每一次我们都是完工就结算工资，不欠农民一分钱，让他们干活有底气、有积极性。”刘锐说。

“他是个务实、有闯劲的人，只要他坚定要做的事，会很执着地完成，认准一个项目，就一定要拿下。”刘锐这种务实而执着的精神，让同事李和军深受感染。

刘锐在全国双创活动周系列活动上做“掌上自留地”运营演示。（受访者供图）

助力农产品出村进城

今年5月，中办国办印发《数字乡村发展战略纲要》，其中提到要加快推广云计算、大数据、物联网、人工智能在农业生产经营管理中的运用，促进新一代信息技术与农业全面深度融合应用，打造科技农业、智慧农业、品牌农业，实施“互联网+”农产品出村进城工程。

“这对‘掌上自留地’来说是一剂强心针”，看到这个文件后，刘锐高兴地说，“掌上自留地”正是希望运用“互联网+”，促进优质农产品出村进城，“我们的服务原则就是让生产者劳有所获、让消费者放心安心”。

让生产者劳有所获，一是保底包销，按刘锐团队给“掌上自留地”的定位，在农产品产出前提前获得订单，确保产出物不愁销路；二是品牌增值，“掌上自留地”品牌目的是获得客户高信任度，让优质农产品直接提供到消费者手里，减少中间费用，增加销售收入；三是数字扩产，在种植前提前发布订单，通过消费者认购行为，让农产品以销定产。

让消费者放心安心，首先是透明保质，对客户认购的农产品生长过程全程掌握，确保所获得的农产品绿色安全。其次是优惠高效，在种植前下订单认购农产品节省了农业生产者诸多成本，因此消费者可以获得价格优惠，农产品在成熟时，消费者也可以在第一时间获得全国基地直供的优质商品。最后是生态体验，在种养过程中，可以随时与自己的家人一起来一趟生态农业旅游，既可以考察自己认购的产品生长情况，也可以过一过惬意的田园生活。

刘锐告诉记者，未来要结合用户和合作商两边的需求，不断打磨、优化交易平台，通过互联网平台，让更多的农产品直销到消费者餐桌上，也让用户通过平台体验到“采菊东篱下，悠然见南山”的田园生活。

“当然，要真正实现这个目标，我们还有很长的路要走。”刘锐说。