基于三益贸易公司“全民外贸"运营模式下逆代购+金融”创新研究

邱志伟

【摘要】本文以三益（郑州）贸易公司旗下互联网平台“全民外贸”的运营新模式为研究对象，分别从不同的角度深入探讨该企业如何利用依托于云计算及大数据的开放互联网平台“全民外贸”改善融资环境、优化融资方式、拓宽融资渠道，并从宏观及微观角度提出了促进中小型外贸企业互联网融资的相关政策建议，对构建相关新模式具有参考意义。

【关键词】逆代购金融 互联网融资模式 出口贸易 中小企业

中国目前跨境电子商务规模已达到世界第一位，为我国出口创汇做出了巨大贡献。本轮中美贸易战暴露出海外对我国产品依赖度较低的问题，现在的防范系统性风险问题应转化到如何寻找新的经济增长点上，打造中国品牌，增加“中国制造”的影响力刻不容缓。国家推行“一带一路”政策，表示出口跨境电商能促进中国经济新常态发展，第一步电商法也在2019年实行，“一带一路金融”的发展已经成为历史必然趋势。

一、“逆代购融资”的新模式

該模式利用全民外贸APP用户的资金在国内首先发起内贸，购得商品之后，寻找国外想要进口中国商品的企业（比如三益贸易公司是在日本有STARDAY实体商超直接承销），与其他国外企业则签订外销合同，寻找货代公司将货物发到国外，进行国际贸易环节，该模式广义化可以在国外建立统一的代购平台。最后从销售利润中抽取一部分作为给用户的回扣，连带本金一起还给用户（该平台称之为“回款”）。所有用户都可以通过该平台参与外贸代购，通过售额利差来赚取利润。对于用户而言仅需坐等30天销售周期结束，可获得代购金额的1.2%作为利润，同时拿回代购成本【例：代购（购买）10000元商品，30天即可获得代购成本+利润共计10120元】。笔者看来全民外贸将是中国制造走出国门，走向世界的新途径！同时也是国人实现财富增值的新方式！

二、“逆代购+金融”模式分析

（一）融资角度

该模式在做逆代购的同时，通过用户购买该平台产品吸收用户资金，当产品在国外市场销售后，回款给平台用户，这的确解决了该企业融资问题，但没有解决融资匹配的问题，盲目的融资扩大业务范围只会加重企业的负担，依据企业的发展阶段合理利用合理借贷资金才能达到发展企业的目的。金融市场本应致力于服务于实体经济，而私人数字货币的天价仅仅是泡沫而已，没有任何支撑基础，将信用货币转变成去中心化无信用货币是一场革命，革命是要流血牺牲的，无论怎样的模式都要建立在夯实的科学技术基础上。若从以融资作为目的，该平台用户投入的资金全部在该平台的资金池里，这与P2P自融类似，（而目前监管政策要求P2P只能作为信息中介方提供服务，自融和自担保是违规的）。

（二）风险角度

企业健康发展就是个伪命题，因为几乎没有企业会循规蹈矩，企业主都将企业行走在悬崖边上，比如股东为利益最大化，质押股权时都会超出一般极限水平。表面上看，该平台参与代购的用户无需承担任何风险，还是非常适合有理财需求的国人来实现财富增值的。但在交易过程中，该平台没有进行完全或者适当的信息披露，资金流向不够透明，而且小企业风险承受能力不足。并且该平台将利润确定为1.2%，但当国内外汇率变动时，按道理应相应调整才对，由此可见该公司团队财务力量薄弱。更重要的是，企业融资成本不但没有降低，反而还增加了，该平台承诺给用户1.2%的利润回扣（周期30天）相当于年华利率15%，一般高于银行同期借贷利率4倍的就已经是高利贷了，目前银行贷款利率4.75%（4.75%x4=19%），该平台承诺的利润回扣率已经非常接近高利贷利率了，目前国内中小企业对民间资本借贷成本一般都在10%-15%之间。另一方面，由于没有第三方监管资金，用户的资金安全全部掌握在该平台，虽然用户可以即时提现到该平台的合作伙伴（支付宝），但通过和P2P暴雷时一样的套路（系统维护），平台就可以直接圈钱走人。

（三）机制角度来看

由于私人代购以个人名义订立买卖合同易于引发纠纷、维权问题，法律定性不明确，于是有类似淘宝全球购的平台出现，集中化的管理解决了很多问题，当外国人或者身处海外的国人想要购买国内产品时，就要通过个人代购或者国外的代购平台购买，与其让外国人来国内购买中国制造回国销售，不如我们自己将销售环节掌握在手中。于是类似于“全民外贸”的平台应运而生，虽然该平台声称让更多的国人参与到逆代购当中，但是实际只让用户（逆代购人）参与了商品的购买环节。平台属于实物商品交易，所有参与代购的商品均来自海外实际销售订单，并且主体贸易公司承担货品报关、海运、售后等费用，以化妆品为例，对比专柜高昂的价格，相对较低的价格能扩展海外市场，开发潜在消费者，且不会降低品牌形象，可以扩大海外对中国制造的需求，打造品牌知名度。长远来看，可以提高国外对中国产品质量认可度，增加了海外客户对中国产品的需求依赖度，该模式融合互联网金融给出口企业提供了融资新渠道，解决了资金紧张的同时还能拓展海外业务，让更多的中国制造走向世界。

三、结语

企业变着花样融资，根本原因是融资难，应建立良好的公司约束机制，杜绝公共资金私用的情况，与银行建立完备的资金托管体系。虽然该平台将自己定义为外贸交易平台，但媒体及用户一致把它当做理财平台，“外贸代购”的模式作为当前市场环境下的一种创新，不但非常适合理财人群，而且还具有强大的发展潜力。前提是在政策的指引下，严格的监管下，中国也一定会出现可以让全民参与外贸的新模式平台，毋庸置疑，该模式会向成为市场主流。