李保芳：荣誉属于茅台

文/图_贵州日报当代融媒体记者/李思瑾

1月18日，“2018中国经济年度人物”颁奖典礼上，颁奖词如是评价茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳：“从政府官员转型龙头企业掌舵人，他带领茅台市值超越帝亚吉欧，成为烈酒行业全球第一；他建设‘文化茅台’，为‘中国制造’乃至全球商业提供茅台借鉴；2018年，他立足中国白酒与民族产业未来，高格局助推酒业竞合发展；他铁腕改革稳固茅台市场秩序，打造中国实体经济典型样板。”

“这份荣誉，应该给茅台。”李保芳说，“我只想尽自己的努力，把茅台的事办得好一些。”

“要居安思危，不要已富即安”

2015年底，李保芳到任茅台集团时恰逢白酒行业迎来复苏之际。据茅台集团工作人员透露，李保芳进入茅台头一年里，其工作“不是在调研市场，就是在去调研市场的路上”。

频繁深入十多个省份市场一线做调研后，李保芳意识到，白酒行业“黄金十年”结束后经历了高端白酒价格“腰斩”与艰难调整，以炒作为目的的茅台酒价格过快增长是一种“危险”：“茅台要居安思危，不要已富即安。”

2017年初开始，飞天茅台价格高涨，产品依然供不应求。李保芳看到其中的潜在风险，因此在多个场合严正声明，绝不允许无视消费者利益的暴利现象出现：“满足不了市场供应，销售公司高管不要回家过年了！”“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗！”

一系列铁腕改革接踵而至——茅台集团连续惩罚多家哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售的违约经销商，并在春节、国庆前后以增加供应量等形式极力稳定茅台酒价格。

拥有“危机意识”的李保芳还“瞄准”了系列酒：“一酒独大，利润这么高，一定有危机，系列酒就是危机！”他到任茅台后参加的第一个茅台股份年度经销商大会，就针对系列酒放了“三把火”：人员下放到市场、系列酒提高品质以及降低价格。随后积极推动茅台酒与系列酒“双轮驱动”：提出允许系列酒亏损3年，以此换取局面的改善。

三年来，茅台系列酒实现了业绩的爆发式增长，从年销售额不足10亿元，到2018年突破80亿元。“五年之后，茅台酒的销量可能会超过系列酒。整体而言，未来十来年，两个酒的占比会维持对半。”李保芳坚持，要把系列酒打造成茅台新的重要增长极。

“对于系列酒来说，就是要在不依赖、不透支‘茅台’品牌的基础上，形成自成体系的酱香文化、营销文化，真正让每一个品牌都有一个故事，每一款产品都有一种情怀。”在李保芳的“双轮驱动”政策下，茅台集团离“千亿目标”日渐接近。

“用最好的酒与全世界相拥”

2017年，茅台的市值首次超越帝亚吉欧，成为全球烈酒市值第一的企业。“除了市值第一，我们还有哪些比帝亚吉欧做得好？”李保芳常常思考，茅台虽然在单品销售额、股票市值等指标上取得了一些优势，但在市场开拓的国际化程度、企业治理的国际化水准，以及品牌传播的跨文化影响能力等方面，与知名跨国酒企仍有相当的差距。

缩短差距，是一场没有捷径的长跑。

2017年11月，茅台集团海外经销商会议提出，要在近两年内在超过100个国家和地区建立营销渠道。李保芳率领茅台代表团，前往“一带一路”沿线国家举办中国茅台大型品牌推介活动，在大西洋与印度洋交汇的好望角清风拂面的温暖时节，贵州茅台文化踏上非洲大陆。

李保芳：茅台不会以老大自居，也不希望“大鱼吃小鱼”。只有大家好，才能真的好。

截至目前，茅台集团已在全球66个国家和地区（包括“一带一路”26个沿线国家和地区）有市场化布局。

2018年9月，茅台集团举办2018第二届全球“茅粉节”。“用最好的酒让全世界拥抱！”开幕式上，李保芳用“欢迎回家”和“感恩茅粉”表达主人家的满腔热忱。他认为，“茅粉”是茅台大家庭不可或缺的一员。举办“茅粉节”，搭建茅台与“茅粉”的互动交流平台，初衷就是让“茅粉”回家、相聚，品茅台、话茅台，不断推动“酒香、风正、人和”的茅台生态向纵深发展，为“文化茅台”持续注入强劲动力。

谈及建设“文化茅台”，李保芳表示，以世界著名烈酒企业——帝亚吉欧作为对标对象。帝亚吉欧在全球五个顶级烈酒品牌中拥有“尊尼获加”和“珍宝”两大品牌，在全球100强烈酒品牌中能拥有22个品牌，原因就是“帝亚吉欧的文化聚合能力非一般企业可比”。

建什么样的“文化茅台”？李保芳提出三大“切口”：增添茅台发展的新动力、形成茅台在新时代的特质、为“中国制造”有益输出。

“只有大家好，才能真的好”

在2月16日召开的2019年度贵州白酒企业发展圆桌会上，一位酒企负责人提出建议：“建议贵州酒企尤其是‘老大哥’茅台，要关注本地高粱收购价格过高的情况。”

“我不同意你的观点。”李保芳反驳，“粮食不管价格多高，对酒的价格影响不大。现在是精准扶贫、全面奔小康的时代，一亩地大约产500斤高粱，按照茅台集团的收购价，农民每亩收入2500多块钱。”

早在去年，茅台集团就主动上调红粱收购价格，每公斤提高1元，涨幅在11%左右。

为何做这样的决策？李保芳解释说，首先是要调动农民的生产积极性，工业反哺农业，让粮农共享茅台发展的成果。“提高粮食价格也是精准扶贫最有效的方式，也是在为扶贫攻坚计划和共同实现小康目标做贡献。”其次是要稳定基地的原粮生产水平。再次是确保原粮资源的充足，为茅台酒的生产提供足够多的优质原粮。

一直以来，从捐资助学到扶贫济困，从义赈救灾到公益建设，从环境保护到扶农兴农，茅台集团都身体力行。而茅台作为大企业的担当，还在更大的格局里彰显。

随着众多红利的逐步释放，消费升级的驱动越来越强劲，白酒行业也将迎来新一轮上升机遇期，谈及白酒行业未来，李保芳多次讲话都围绕两个字“竞合”。随着“茅洋会”“茅汾会”“茅泸会”“茅五会”“茅古会”连续上演，茅台正以开放包容的姿态推动着行业发生巨大变化。

“纵观世界一流酒业产区，核心品牌之外，小而精的酒业品牌集群，往往是奠定其旺盛生命力的优质组成。”李保芳想要构建更加开放的贵州白酒产业格局，应通过实施行业竞合、企业公益为主体方式的共融共享战略，“所以，茅台不会以老大自居，也不希望‘大鱼吃小鱼’。一要支持能做大的，二要善待外来的，三要扶持有困难的。归结起来，就是一句话，只有大家好，才能真的好。”