军民融合背景下航天企业高端人才猎聘实施建议

2019-06-11谭浩白金泽杨舒文

现代营销·经营版 2019年2期

谭浩白金泽杨舒文

摘要：在军民融合背景下，航天企业未来所需的人才不仅仅是技术过硬的创新型人才，还需有具备市场化视野的经营型人才，本文对标航天企业机遇与挑战，分析了高端人才招聘现状与猎头行业工作模式，提出了高端人才猎聘实施建议，拓展了人才引进渠道，提升了人才引进质量，在行业内具有一定的借鉴价值。

关键词：军民融合;航天企业;猎聘

航天企业肩负着国家战略基石和民族科技振兴的重任，当前军民融合上升为国家战略，航天科技集团公司第七次工作会提出推动军民融合深度发展。此举对于航天企业来说，是机遇，更多的是挑战，军民融合不仅仅是项目的融合，也是人才的融合，在此背景下，航天企业未来所需的人才不仅仅是技术过硬的创新型人才，还要有具备市场化视野的经营型人才。

本研究是在军民融合背景下，对标航天企业的机遇和挑战，通过与猎头等高端人才中介服务机构合作，“外包”引进高层次人才，创新航天企业人才引进模式，通过与市场化公司接轨，扩大人才引进视野，拓展人才引进渠道，提升人才引进质量，改变航天企业相对封闭、流动性差的现状，走出一条引进高端人才的新路。

一、猎聘必要性分析

当前，航天企业的人才引进以高校招聘会为主，自荐或推荐社会人才为辅，高校毕业生的培养周期为2-3年，社会人才中真正的高端人才少，如此以往，造成人才能力结构失衡，制约企业发展，亟须开展人才梯队建设，创新人才引进模式，加大高端人才的引进。

对于高端人才，他们很少上网投递简历，更不会参加招聘会，因此传统的招聘广告、人才招聘会等方式已无法奏效。猎头招聘的出现解决了这一难题，猎头服务渠道已成为目前招聘高端人才的重要模式。

二、獵头公司及其优势

“猎头”也叫作高级人才搜寻，猎头机构在高层次人才引进中正扮演着越来越重要的角色，早在2003年上海市人才服务中心公布了《为世博服务的工作方案》，提出组建一支高级人才猎头队伍，与国外专业的人才咨询机构合作，从国外引进急需的专业人才;2008年，万宝盛华、光辉国际、海德思哲三家美国猎头机构与江苏省人事厅签订了为期五年的《人力资源战略合作协议书》;某大型央企控股研究院由于引进的人才呈现“岗位多、数量多、专业多、时间紧”的特点，与猎头公司合作，在短短5天之内成功引进38人。由此可见，通过猎头寻访高管人才已经成为企业人才引进中不可分割的重要部分。经综合分析，猎头公司有以下优势：

（一）有渠道

高端人才通常没有找工作的需求，更不会在网上投递简历，而猎头公司对于专精某一行业的猎头顾问，都是长期与行业精英接触，有的甚至长达好几年，他们与高端人才的沟通渠道有效而通畅。

（二）效率高

猎头公司有着充足的人脉资源储备，能快速的为企业提供合适的、优质的人才。企业通过猎头公司招聘，效率高，可以极大的节省时间成本。

（三）质量高

猎头公司会对用人单位和面试人都做一个比较科学的评估，减少风险，对于雇主而言，猎头公司会评估招聘职位，确定切实可行的入职条件和薪资结构。对于面试者而言，猎头顾问可通过各种手段了解其工作表现及背景情况，更能够评估用人单位和面试者的契合度。

（四）成功率高

猎头公司接受任务后，会在规定期限内，向用人单位推荐人选，直至满意为止，签约时，薪酬事项也可由猎头公司作为第三方传递，他们从协助企业的角度，根据签约人原薪资进行洽谈，做好斡旋和圆场工作，提升签约成功率。

三、猎聘目标

通过与猎头公司合作，加强对创新创业领军人才、市场经营人才、重点学科带头人、海外高层次人才的引进力度，重点引进能够带领队伍突破核心和关键技术、推动科研成果转化、发展高新技术产业的高层次科技人才。同时，通过本研究的应用，建立高端人才引进的新机制、新模式，在行业内有示范效应，作为案例推广到航天企业的其他院所，助力全行业人才引进工作的提升。

四、猎聘实施方案

（一）分析人才现状，提出岗位需求

首先对标企业的战略事项、人才缺口等，开展高端人才需求分析，根据岗位分类和招聘难度，确定需要猎头招聘的岗位，制作相关岗位的岗位说明书，包括岗位职责、薪资标准、任职条件等。为了增加猎聘的有效性和针对性，提供给猎头公司的信息还可包括该岗位所在部门的职能，该岗位上司的用人要求、管理风格，以及企业相关信息，如企业战略、行业地位、企业文化、用人规范等。

（二）制作招聘预算，寻找猎头公司

在确定岗位需求后，根据猎头行业的收费标准制作招聘预算，根据岗位的专业特征及预算资金，寻找合适的猎头公司，可将视角布局全国，针对性开展调研，联系专注本行业与相关行业的猎头，精准甄选人才。

（三）确定猎头公司，签订猎聘合同

确定猎头公司后，与其共同分析招聘岗位难点，共同商讨确定需求岗位的岗位描述、薪资标准、工作条件、任职资格等。沟通猎头协议关键条款，谈判确定合同内容，合同中规定双方的权利、义务以及合同的有效期，服务费的标准，对猎头的期望以及对接流程等。

（四）猎头公司搜寻、甄选候选人

签订合同后，猎头公司启动搜寻渠道和人脉资源，发布招聘信息，锁定行业内相应岗位候选人，定向挖角，以面谈、即时通信、测评等方式完成对候选人的面试，筛选出较匹配人选，并以书面报告形式详细记录候选人的当前职业、工作业绩、长处与不足、职业规划、期望薪酬等，向企业推荐，企业与猎头顾问沟通对候选人的意见，如有必要及时修改职位描述、薪资标准等。

（五）面试推荐人选，完成签约入职

企业与猎头公司沟通安排面试，猎头公司协助企业和候选人就具体聘用条件进行有效的沟通，最终完成签约。人才入职后，猎头公司负责协助其处理好原工作的移交和辞职事宜，定期跟进在企业的业绩表现，如发生人才离职情况，及时推荐替补人选。

五、猎聘效益分析

（一）引进数名高层次人才

在军民融合大背景下，航天企业处在转型的关键时期，引进的高层次人才可直接发挥巨大价值，他们拥有很强的技术能力、杰出的管理才能，能够推动技术和管理升级，提高企业的竞争能力和经济效益，他们通过产品研发、技术变革、重大战略决策、市场开发等关键价值增长环节促进企业经营业绩快速提升。

（二）从根本上转变寻才方式

航天企业招聘人才的手段常规且单一，以高校宣讲会为主、同事推荐和个人自荐为辅，从根本上讲都是一个被动性质的招聘。而猎头招聘其实就是变被动为主动，猎头公司接到任务后，会主动找多家公司作为下手对象，分析最合适的人才，然后主动出击，为企业提供人才。

（三）具有示范和推广价值

与市场化企业相比，航天企业相对封闭、流动性差，通过与猎头等高端人才中介服务机构合作，创新航天企业人才引进模式，通过与市场化公司接轨，扩大人才引进视野，拓展人才引进渠道，提升人才引进质量，走出一条引进高端人才的新路，在行业内具有示范和推广价值。

（四）对人力资源管理的深远影响

通过与专业的人力资源服务机构、特别是专业猎头进行深度合作，会更好了解同行业的薪资平均水平，可适时调整本单位的薪资政策，防止猎头将自己企业的人才用高薪挖走，同时，猎头会为企业提供其他人力资源咨询，可有效加强人事管理。企业与猎头机构的战略合作，可建立辐射北京市以至全国和海外的人才储备机制和人才库，为引进具有高价值的人力资本创造条件。

六、风险分析与控制

（一）岗位需求动态变化

企业内部的人才需求是动态变动的，由于企业战略事项变化，导致招聘职位变更，或由于组织机构的变动，招聘职位的定位、职责与任职资格变动。遇到此情况，应及时将需求改动信息告知猎头公司，将招聘需求随之变更。

（二）推荐人选不符要求

当猎头推荐人选与要求差距较远时，须主动与猎头顾问沟通，并及时纠偏，避免无效工作。对于推荐的候选人，要先进行匹配度分析，然后在确定是否来单位面试，同时，企业所处的行业、地域、薪资构成、岗位职责、企业环境等，要向候选人一一说明，做好双向选择。

（三）猎头公司未履行合同

当发现猎头公司未在一定时间内足额推荐人选，或出现其他未履行合同的情形，要主动跟进工作进展情况，及时向相关人员汇报，做好合同履行的风险管控。

结语

本研究是在軍民融合背景下，对标航天企业的机遇和挑战，提出了与猎头等人才机构合作的引才模式，分析了可行性，提出了有效建议。通过猎聘的形式引进高端人才，可扩大人才引进视野、拓展人才引进渠道、提升人才引进质量，改变航天企业相对封闭、流动性差的现状，创新航天企业人才引进模式，在行业内具有一定的借鉴价值。

参考文献：

[1] 戴维·佩里.招募顶尖人才[M].人民邮电出版社

[2] 李阳.如何甄选猎头公司[J].人力资源管理.2018（2）