中小企业电子商务运营模式存在的问题及策略分析

焦文博

电子商务在我国发展程度很迅速，自从阿里公司在我国成功的实行，电子商务作为一种新式的贸易方式，他正在不断的影响着每一个人的生活方式，同时也刷新人们对于原来商品贸易的观念，不断的更新着自己的理念。这也就要求着更多的企业不能再利用传统的企业经营方式来继续经营自己的企业了，它要求企业不能够再按照传统的方式去经营企业了，这样它们将要面临着更多的挑战和危机，对于它们的发展可能会产生不利的影响，甚至对于一些传统的企业来说它们还会面临破产清算的危机。

一、中小企业和电子商务

（一）中小企业

从我国目前大中小企业的分布比例来看，中小企业将长期成我国比重最大的部分，中小企业的发展健康与否关乎着我国商业经济的平稳运行，因此政府对于中小企业的扶持是非常有必要且是特别重要的，它关乎着我国的中小企业能否平稳的运行下去。同时一些企业它们的规模特别的小，同时经济实力较为弱小，科技含量较为低等各方面的因素让他们在企业运行的过程中存在着很多的问题，这对于中小企业来讲是一场不小的挑战。

（二）电子商务

电子商务是指通过现代化大数据的方式，利用互联网的不断发展，对于客户进行精准化的定位，让客户享受到更加便利的服务。一个不可否认的事实就是电子商务对于我们的生活影响是巨大的，我们在生活中越来越离不开电子商务了。电子商务可以利用到很多的方面，不止是企业于个人之间，同时也可以运用到企业和企业之间。可以这么说，如果一个企业能够很好的利用好电子商务，那么对于企业的发展来说是特别有利的。

二、当前电子商务对于中小企业的影响程度

在大部分中小企业运行的过程中，最在乎的往往都是企业是否赚了很多的钱，在期末年度总结大会的时候是否能够是以盈利为结尾，而忽略了一个企业运营中最重要的一环----销售。它们不懂得去创新，通过更好的创新增加消费量，从而促进企业产品更好的销售，它们对于自己产品的销售还是处在一个原始产品的销售方面，没有一点的创新型，这样的企业发展是不会久远的。对于大多数的中小企业来说，它们还秉承着传统的思想，在他们的观念里它们觉得，只要这个东西生产出来，不需要过多的包装和装饰进行出售，会有很多的人去选择，人们选择它是看重了它的使用价值，殊不知这一思想早已经远远的落后了。如果前面的观点放在物质匮乏的年代来说是非常管用的，但是在如今物质如此丰富的今天，这些思想是非常落后的，人们在选择一件商品的时候不仅仅是看中了它的使用价值，同时它们也很看重它们的包装。如今电子商务的发展让这一个趋势无限的放大，电子商务的发展让商品不再局限于某一个地区的狭小空间了，它可以所有的商品最大限度的让商品跨域地域的限制，让整个零碎的市场连成一个整体，让人们的消费也愈加丰富，这对于那些还在固守着传统思想的企业无疑是一场毁灭性的打击。

三、电子商务思维下中小企业该如何完成营销模式的转变

（一）从产品为主转向以顾客为主

对于一個产品来说，生产它最终的目前就是为了让顾客能够购买，从而从中获取一些利润，所以对于产品来说不能说我生产什么你就要购买消费什么，这种思想在如今物质如此丰富的今天是不可行的，应该转变为你需要什么东西，然后交给我来生产，这种观念才是正确的生产观念，只有这样，企业才会有更好的发展。

（二）从迎合所有顾客转向服务于目标人群

对于生产出来的东西，总会有人觉得自己对于这样东西的需求不高所以不喜欢这个东西。所以对于一个企业来说，当他们要生产一个东西的时候首先要做好对使用群体的定位，看对于这一个群体来说，我所生产的产品是否适合它们，它们会选择我所生产的产品吗？例如：江小白所使用的“屌丝文化”就为为了青年白领所设计的，让他们对于自己的产品可以有认同感，从而消费自己的产品。因此对于企业来说要找准自己产品的定位群体，这样可以让自己的产品能获得更高的价值。

（三）从高层决策转向以大数据为支撑的科学决策

一般来说，对于一个企业来说，它们所有的决定都是来自于它们的高层管理里，所以一个企业的高管层对于企业的发展是特别重要的。对于传统的中小企业的高管层来说，它们的决策往往都是根据自己的实际经验以及个人的一些判断所作出的，这就不可避免有些决策是错误的，严重的话还会引起企业的危机。在电子商务的思维之下，它们的管理层所作的决定往往都是依据大数据来进行决策的，这样可以很好的掌握市场的主流方向，对于消费者独特的消费它们往往也能很好的把握，这样就可以生产出一批适销对路的产品，提高企业的竞争力，进而让企业树立起良好的企业品牌和形象。

四、结语

在目前我国经济总体下行的大环境之下，中小企业面临这前所未有的挑战，它们如果还是固守着传统的经营理念，那么最终的结果只能是被市场不断发展的潮流所淘汰，电子商务的出现对于中小企业的发展来说是一个特别好的契机，它们可以利用电子商务的各种优势，把自己的产品打造出更好的效果，推动自己的产品走向更好更广阔的市场。通过响应政府的号召，将大众创业万众创新相结合，让企业与“互联网+”系列相结合，我相信电子商务将为中小企业的发展插上腾飞的翅膀。（作者单位：河南省商务中等职业学校）