影响陕西高校高水平运动队商业运作的因素与对策

邓光庆 王建利

【摘 要】 文章分析了陕西高校高水平运动队市场化进程中制约其商业运作的主要因素，结合陕西高校的实际情况，有针对性的制定出陕西高校高水平运动队进入市场的策略：积极引入体育经济人团队;多渠道筹集训练与比赛所需资金;向培养体育职业运动员方向要效益;合理布局，利用区域优势，发展品牌与优势项目;加大市场开发力度;完善高校体育竞赛制度。

【关键词】 陕西;高校高水运动队;商业运作;制约因素;对策

一、前言

我国普通高校自1987年试办高水平运动队以来，已经历了30多年的摸索与发展，在各方面也积累了丰富的经验，但也存在些许不足，其中运动经费问题是陕西各高校普遍存在的关键问题。为此，教育部连同国家体育总局在近几年多次下发文件指导与加强高校高水平运动队的发展与建设。2017年又在改革竞赛制度逐步推行联赛制度上发文进行引导，这意味着高校高水平队将迎来又一波市场化与商业化运作的改革高潮。而如何充分利用和开发高校高水平队的商业价值？在此之前，有吉首大学周国龙老师发表了题为《我国普通高校高水平运动队半商业化运作研究》一文，也有广州体育学院学者崔旭艳就CUBA竞赛连续多年在广州体育学院的成功商业运作经验在体育学刊上发表了题为《全国体育院校运动竞赛商业化运作的现状及可行性分析》的学术文论。陕西省目前具有招收高水平运动员资格的普通高校有11所，为加快和提高陕西高校高水平运动队的发展水准和发展潜力，2015年陕西省教育厅根据2014年教育部办公厅10号文件及时下发了相关文件。本研究是在本课题前一阶段的研究基础上，对当前影响陕西高校高水平运动队商业化运作的几个主要因素进行一定程度的探讨。

二、影响陕西高校高水平运动队商业运作的制约因素

1、优秀的市场开发团队缺位

目前陕西省内的高校高水平运动队办队模式主要以学校独立办队，以及有少數社会化合作、高校间联合和“一条龙”办队模式。陕西高校高水平队经费来源包括以下方式：一是学校拨款。这是各大学各运动队的经费支柱。二是从商业运作方面取得，但仅获得很少一部分的社会经费资助与回报。反观美国大学的竞技体育，其经费来源方式广阔且充足以及自身的“造血”功能强大，不仅有学校拨款、校友的捐赠、还有非常多的校际比赛以及各种锦标赛的观赛门票收入，以及通过非常完善的商业化运作，使NCAA进入市场，从电视转播、广告中得到可观的经费。因此，对市场开发这一块存在认识不到位的问题，缺少相应的优秀市场团队这一有力的后勤保障。

2、大项目布局与分布过于集中

在考虑高校高水平运动队项目运动队整体布局时，应尽量控制每所高校的大项目不宜超过3个。目前西安交通大学与西北工业大学均拥有5个大项目，西安建筑科技大学与长安大学也有4个大项目，项目布局太集中，容易造成僧多粥少的局面。其次在调查中发现：除了西北农林科技大学地处陕西杨凌区外，其他高校均地处西安市。也就是说陕西省具有试办高水平运动队的高校全部集中在关中平原，而陕北地区与陕南地区的高校没有一所。这种状况一方面虽然有利高校高水平队在相互交流时减少车马劳顿、省资省力，但另一方面这种绝对的集中不利于充分发挥陕西省高校的全部优势，包括地域的、人力的、财力的、社会的关注度与赞助等方面。

3、现行竞赛体制制约着主体的商业化运作

众所周知，高校高水平运动竞赛的举办规模与次数对高校体育的发展起着十分重要的作用。目前我国高校高水平队能参加由教育部与共青团中央联合举办的全国性的大学生综合性四年一次的运动会，以及由中国大学生体育协会各单项协会主办的一年一次的单项比赛。在这种现行竞赛体制下，运动队比赛太少，甚至有的运动队出现了只训练、 不比赛的现状。陕西高校高水平队也遇上了同样的状况，每一年陕西仅有一支队伍可以代表陕西省参加分区赛、全国总决赛。社会赞助自然而然就主要集中在竞技体育的“塔尖”部分。

4、高水平运动队的市场化开发呈滞后状态

从陕西高校高水平运动队商业资金来源各市场开发的占有率来分析：约为65%来自竞赛与表演市场;约为15%来自培训市场;还有15%来自其无形资产市场中（包括球队冠名和服装用品的特供）;其他约占5%。而在无形资产以及在咨询服务和培训市场开发上还存在很大的发展空间，市场化开发与商业化运作不均衡。

三、对策研究

针对陕西高校高水平队目前的发展现状与进行商业化运作存在的制约因素，各高校应把原来的“等、要、靠”的思维，充分利用市场来拓展经费来源，逐步做到“自给自足、发展壮大”，着力发展和推进高校高水平运动的商业化道路，实现自我造血的功能。

1、积极引入体育经济人团队

陕西省高校高水平运动队要健康持续的发展，需要积极组建或聘请优秀的体育经济人团队，将是我省高校高水平队在市场化与成功商业化运作进程的重要保证，方能源源不断的增加高校高水平队的经济收入，使其有充裕的训练与比赛所需的物质与资金保证。

2、多渠道筹集训练与比赛所需资金

在学校加大对各高运动队的投入的同时，还应积极探索现代化社会主义市场经济条件下的多渠道筹集资金的办法。一方面要积极开辟以高校竞技体育为主体的市场，成为筹集资金的主渠道;优秀运动队与国际国内知名体育用品企业建立良好的合作伙伴关系，各运动队还可依靠自身的竞技实力与社会影响力，以冠名权的形式与有需求的商家、企业、财团合作，从而解决训练比赛经费;另一方面充分利用现代体育营销市场，形成向学校、社会、个人多途径的经费筹集体制。再者也可通过高校体育与有需求的企事业单位双赢合作与交流，高校为他们提供体育培训、体育技术输出与体育服务等形式，满足他们的需求，获得社会关注与投资，吸引社会资本参与到高校高水平运动队的建设发展中，还利用较为完善的体育场馆和体育设施出租租赁的方式给社会承办比赛，有偿向社会有需求的单位开放等方式吸引社会资金的投入，为训练作保证。亦可以通过体育彩票资助的申请，就像扶植民族品牌一样号召社会力量来资助高校体育的发展，方可保障高水平运动队的健康稳定持续的发展。

3、向培养体育职业运动员方向要效益

陕西高校高水平队要想获得充足的经费，一方面除通过学校的拨款与多渠道筹资外。另一方面也应开源节流，大力提高自身的竞技水平，多为国家队和社会职业体育输送优秀体育人才，吸引观众的参与和社会的关注。在美国，全美大学体育联盟每年向这些体育职业机构输送了大量的高水平体育职业运动员。我国有条件申办高水平运动队的高校也应该成为为社会体育职业机构输送体育优秀人才的地方。现阶段由于我国体育职业化程度不高，但高校的改革应走在社会的前列，一方面对教练员的管理采用竞聘上岗或聘请省、国家队的专业教练，提高训练与比赛水平，另一方面加强管理着力培养大学生运动员的准职业运动员意识与水平，使高校高水平运动队成为职业体育“冠军的摇篮”，再通过完善的商业化运作，提高自身的造血功能。

4、合理布局，利用区域优势，发展品牌与优势项目

经过多年的打拼和培育，随着我国大学生篮球联赛、大学生足球联赛等品牌赛事项目的不断发展与经验积累。特别是全国大学生篮球联赛，为大学生联赛的市场商业运作提供了良好的典范，树立较好的市场反映和口碑，在高校产生了广泛、深入、持久的影响，让我们看到了广阔的市场发展前景，品牌赛事的成就一方面得益于賽事本身的训练与比赛水平，另一方面也在于品牌建设和市场气氛的营造。在陕西，西安交通大学的篮球、西北工业大学的排球、西安体育学院的健美操、西安电子科技大学的游泳等在全国有一定的影响，项目上已形成了自己独特的训练风格，取得了优异的运动成绩。实践证明：重点扶持1～2支品牌运动队的高校，将运动项目的布局与校园文化相结合，将会是高校高水平运动队的一个基本发展方向。

5、加大市场开发力度

对于高校高水平运动队的市场开发，除了加强运动队本身的竞技表演市场开发外，今后的重点还应放在培训市场、无形资产市场和中介市场三个领域，以及“高校”两字本身品牌的开发，各高校高水平运动队通过这些市场开发与商业运作获取大量的资金，一方面可以使运动队在经济上减少对高校主管部门和高校的依赖，另一方面可进一步为高校带来经济、文化和科研等效益。

6、完善高校体育竞赛制度

相比在一些体育发展较好的欧美国家，高校与高校之间体育比赛交流比较多，大学生的体育赛事众多。因此，我国的高校也学习这样一种竞赛体制，改变过去那种单一的竞赛体制，充分利用我国高校自身的自主资源优势手段，多样化推进校际、校内体育竞赛与交流，打造有影响力的体育赛事，建立一套由区域内、区域间、全国性和国际性四个层次的包括友谊赛、对抗赛、邀请赛、锦标赛等大学生竞技体育多层次的竞赛新体系。为此，教育部在2017年7月，印发了《关于进一步加强高校高水平运动队建设的实施意见》。意见中指出将逐步推行高校各高水平运动队联赛制度，这意味着高校高水平队除了能参加有前面提到的各种比赛外，还将参加每年高校高水平运动队自己的单项联赛。这种局面将进一步吸引社会资本对高校高水平队的关注，这对高校高水平队的市场开发与商业化运作是一个极大的好消息。

【参考文献】

[1] 董宁. 陕西省普通高校高水平运动队创新性发展的过程获取与集成管理研究——竞争机制的获取与注入[J]. 中国成人教育，2013（02）32-34.

[2] 周国龙. 我国普通高校高水平运动队半商业化运作研究[J]. 学术探索，2012（12）102-104.

[3] 崔旭艳. 全国体育院校运动竞赛商业化运作的现状及可行性分析[J]. 体育学刊，2014（03）62-64.

[4] 张莉，杨波. 普通高校高水平运动队国际化发展的创新实践[J]. 北京体育大学学报，2017（07）23-27.

【作者简介】

邓光庆（1973—）男，湖南娄底人，硕士，讲师，主要从事高校体育教学与训练研究.

王建利（1971—）男，陕西西安人，硕士，副教授，主要从事高校体育教学与训练研究.