泰安农村电商发展路径研究

袁华蕊

[提要] 近年來，山东省引领企业发展农村电商，开发智慧农业模式，取得良好成果。本文在总结各地农村电商发展模式基础上，通过对新泰市农村电子商务发展模式的梳理和分析，探究新型农村电商发展路径，并针对存在的问题，提出相关对策建议，以期为农村电商经营主体和地方政府在激活农村经济模式上提供依据。

关键词：乡村建设;农村电商模式;智慧农业路径

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2019年2月28日

一、新泰农村电商发展现状

（一）新泰市农村电商发展历程。新泰市是典型的资源型乡镇，其经济发展大多依托于当地丰富的矿产资源优势，但由于过度开采造成了资源枯竭，其经济发展面临严峻形势，然而，新泰市利用耕地优势，顺利转型，发展起来了新型特色电子商务运行模式，使其由穷乡僻壤一跃发展为农业大市。新泰市农产品电子商务具体模式是C2C运营模式，具体是“农户+新泰农产品电子商务综合服务平台+大型平台+消费者”，使互联网直接服务于农户，农户直接利用网络平台创建店铺，将自身产品销售到各地，服务平台提供产品打包、分销、物流配送等服务，减少了中间环节，实现了产品原地直销，提高了农户收入利润，用户只需在线上接受服务，此外也可以使工业产品下乡，实现资源的双向流通。

（二）新泰市农村电商发展成果。新泰农产品电子商务的发展迅速带动了本地经济的增长，实现了资源枯竭型城市的完美转型，截至2016年新泰市电商交易额高达119.8亿元，网络零售额41.2亿元，同比增长68%和71%。除此之外，新泰市的生态、社会生活方面都有了明显的改善，目前已涌现出国家级生态乡镇4个、美丽乡村覆盖率达到59%。形成了一批具有核心竞争力的产业，乡村振兴如火如荼，农村产业融合“新泰路径”在全国推广。此模式的有效运行，极大地促进了农业产业化、标准化和信息化。

（三）新泰市政府政策支持。新泰市出资完善配套设施，搭建农产品电子商务综合信息服务平台，打造“包来包往”跨境电商新模式，同时政府也加大了宣传力度，利用电视广告、广播、下乡宣讲、组织农户学习等形式帮助村民对电子商务的认知。此外，在政策补贴上，山东省政府引入了先进的农机技术，开展了一对一培训活动，重点培养有个性的商户，帮助其形成“特色品牌电商”。

二、农村电商发展中存在的问题

（一）经营模式落后。农村电商数量虽逐渐增多，但多是以家庭或家族为单位进行家庭作坊式经营个体，但管理模式不合理，经营者常各自为战，产品标准不统一造成市场秩序比较混乱，常出现卖不出去、卖不上价的现象。

（二）商户受教育程度低，传统观念影响深远。简单来说就是农民网购网售的意识：农民不熟悉网络，不相信网购。让农民相信互联网并学会利用互联网销售需要漫长的时间。另外，在传统的农业生产过程中，农民既是生产者也是消费者，农户都是分散的个体经营，规模小，每年产出刚好供自家使用，农户之间便可进行商品交换，例如周家产出的粮食刚好供李家养殖所用，村里的供销社也能购买到生产所需的农资产品，这已经完全可以满足个体农户日常生产、消费的需要，因此农村市场就形成了一个闭环。

（三）物流薄弱。物流问题是发展电商无法避免的问题，对于农村而言，交通闭塞，配送成本过高。无论是农村淘宝还是京东在物流这个问题上都没有给出很好的解决措施。与发展成熟的市场相比，当前农村电商市场普遍存在“最后一公里”的物流配送问题。据相关数据表示，农村物流配覆盖率仅仅达到45%，其中邮政的覆盖在其中是最广的，可到乡镇一级，但配送速度较慢，且村民需要到镇上取快递，这就造成了快递堆积，配送时间不能得到保障，用户对网络购物的信任程度降低，大大降低了用户网购的积极性。另外，就是就是价格问题，由于农村配送量低，较为便宜的民营快递所建立的服务站点偏少。而覆盖率较高的快递，其费用又相对过高，无论是向内“购入”还是向外“产出”，不少村民都表示无法承担高昂的物流费用;最后，由于农产品保鲜期短，对于储存、打包、运输过程都有很高的要求，农产品配送过程没有现代化技术的保障，且农户的网络物流信息化程度低，无法实现信息共享，“最后一公里”问题尤为明显，这大大降低了用户对农村电商的好感，影响了农村电商的发展。

（四）人才紧缺。近年来，国家对农业发展越来越重视，各地也积极响应国家号召进行大力宣传，越来越多的年轻人放弃在大城市发展选择回村创业，虽然农村电商的发展人数日益增长，但由于他们没有系统的知识，对于农村电商的了解寥寥无几，虽然会上网，但不懂营销、不懂推广包装，找不到平台对接，往往造成产品堆积卖不出去，农村电商人才培养是现今发展农村电商所面临的一个主要问题。

三、解决措施

（一）开展业务培训，打造专业团队。用网络平台对农户进行网络信息化培训教育，定期聘请专业讲师对不同层次的学生进行不同侧重的培训。聘请第一批成功“吃螃蟹”的成功电商给农户现身说法，传授经验。利用各种形式实现成功网商与村里创业者的面对面交流，以这些成功者的实际经历、心路和经验来带动创业者的发展。同时政府应加大资金投入，对村里的基础设施进行完善，例如修路、铺网，吸引年轻人回乡创业，以期实现一户人带动一村人，解决农村人口脱贫问题。

（二）加强宣传引导，改变传统观念。加强农村电商人才的培养，首先就要转变农民的传统思想观念。农村电子商务的发展，需要提高农民使用电子信息技术的意识。农民不愿使用网络无非就两种原因：一是受教育水平低不会用;二是怕上当受骗不敢用。要解决这些问题，那就要加强对农民的教育培训，让农民学会上网、学会网络营销技巧。同时，政府要聘请专业人员给农村商户进行防骗知识的讲解，让村民对网络诈骗有清有楚的认识，防止村民在网络营销时被骗取钱财。

（三）加强个体经营者与电商企业的合作。要积极劝说个体工商户和电商企业进行合作经营，让生产、加工、外销形成一条完整的产业链，利用企业宣传打响产品知名度，提高特色农产品的美誉度和知晓度。同时，要注重产品质量，让企业对个体商户进行产品质量把关，在安全保障基础上发展品牌产业，提高用户的好感度，激发用户的购买欲。企业要有长远的发展目光，对有潜力的特色产品进行重点加工宣传，同时企业要从技术、信息、包装设计、宣传等方面对个体商户给予支持帮助。另外，当地广大种养殖农户可以直接与厂家和消费者对接，缩减中间环节，大大降低农业生产成本，实现大幅度的盈利，例如生态园可以提供全国销售平台，实现农产品的上行销售;建立消费者直接与农户接触的体验馆，如樱桃采摘园，提高用户购物热情。同时，个体经营者在与企业合作的过程中，可以实现信息的共享，得到企业提供的相关服务和现代技术支持。

（四）全力构建“互联网+”高效物流体系。泰安市是山东承接南北贯穿东西的重要交通枢纽，依托区位交通优势和交通网络资源，泰安市将打造集储存保管、集疏中转、分拣包装、货物配送、市场信息等一站式现代货运物流基地。目前，泰安市将打造物流园区，发展加工、物流运输、货物包装、仓储、装卸、车辆配送、信息服务等业务。要解决农村物流配送最后一公里的问题就要加快网络基础建设，同时要加强与物流公司的联系，因地制宜，形成独具特色的生产配送物流园区，吸引专业物流配送团队中心入驻园区。此外，政府可以出资建立适合农户使用的简易信息共享服务平台和手机APP，让农户从手机上便可实现信息查询，线上销售，购买者只需在线上付钱，等待接受线下服务即可。

四、结语

农村电商不仅是一种新型经济发展模式，还是帮助精准扶贫的重要方式，具有开放性、低成本、高效率性等特点，它改变了农村固有的劳作模式，在拉动经济发展的同时，提高了农民生活水平，推动了美丽农村建设。

主要参考文献：

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[5]丁明华.“互联网+农业”构建我国农村电子商务发展的新路径[J].商业经济研究，2016（15）.