市场营销专业《金融产品营销》课程教学探讨与实践

巩伟

摘 要：金融产品营销课程要求以实际操练为主，通过对课程内容的教授学习，提高学生对金融产品的了解和在未来实际工作中营销金融产品的能力。本文从学生引导、教学方法、教学手段、考核方式等方面对市场营销专业开设《金融产品营销》课程的教学进行探讨，以期望取得理想的教学效果。

关键词：金融产品营销;教学方法;教学手段

市场营销专业开设《金融产品营销》课程与金融专业开设本门课程有着较大的差别：金融专业的学生是在掌握金融知识的基础上学习营销基础知识，学习重点在“营销”;而市场营销专业的学生是在掌握营销知识的基础上学习金融知识，学习的重点在于金融基础知识，并结合已掌握的营销知识进行金融产品的实训。为了解决以上问题，必须对这门的教学整体进行改进，以适合市场营销专业学生的需要。

一 学生引导

兴趣是最好的老师，只有提高学生的学习兴趣，变“要我学”为“我要学”，才能使学生在短时间内掌握大量的金融实践知识。老师可以结合金融市场风云变换的实事讲解引起学生对这门课的兴趣，使学生结合理论知识关注金融市场的动态，将陌生的金融专业术语与每天的财经热点结合起来，以便高效的掌握知识点。

二 教学方法

改变传统教学授课中老师讲知识点讲案例，学生听的模式。传统教学中学生并没有得到真正接触到工作过程的机会，学习没兴趣，学过就忘。在教学方法上可以结合银行、证券、保险、互联网金融等金融企业在产品营销的工作过程，给学生制定工作项目，并细分若干任务，达到让学生“做中学”的目的。在实训环节以“理财师团队组建、财经报道撰寫、主持晨会、理财产品会展、理财产品电子方式展示、互联网营销”，这六个项目训练为主线，把银行、证券、保险、互联网金融公司的具体工作任务放到课堂里面，在教师指导下，由学生独立完成，以此实现“做中学”的目的。

三 教学手段

传统的实训课程教学主要是学生之间相互模拟客户的情景教学法，这对提升学生的实践能力具有一定的帮助性，但学生并没办法真正的接触到真实的客户，很难得到展示专业知识给客户的机会。不利于学生发挥其技能，因此我们应该充分利用现代媒体工具，借助互联网的优势，开展远程实践教学。融入新媒体等互联网教学手段，学生能够融入微信、微博、视频号、抖音、快手等新媒体教学手段，使学生可以通过互联网，把自己所学的金融专业知识传播出去，从而积累到客户。使学生专业知识学习之后，有渠道可以展示出来，也有助于学生打造自身金融品牌。

四 考核方式

金融产品营销课程学习项目都是来自企业的具体工作任务，因此考核方式也与企业对于项目的考核方式趋同，将理论考核与项目教学相结合，将项目的完成情况作为重要评价指标。另外，为了避免项目小组中有些学生浑水摸鱼，搭便车的现象，项目作业由小组组长掌握权重，根据每一个组员的表现对组员的项目成绩赋权（权重在0-1.2）之间，以保证成绩的公平。

市场营销专业开设《金融产品营销》课程，目前处于起步和探索阶段，需要进一步完善。课程建设应该以校企合作为前提，特别是加强与证券公司、保险公司、基金公司、小额贷款公司、担保公司、互联网金融公司合作，以金融企业营销人才需求为前提，拓宽学生金融行业就业渠道，更好的服务于金融行业。

参考文献

[1]蒋丽君编著.金融产品营销.东北财经大学出版社，2009，2.

[2]陈放.《金融营销》.蓝天出版社，2006，2.