媒体融合下的少儿读物营销策略

陈鸣

摘  要  当下互联网迅猛发展，媒体融合逐渐成为媒体发展的主流趋势。我国的少儿读物需求量逐年增大，但是整体经营中缺乏合适有新意的营销方法。借助多样化的新媒体平台推送宣传图书刊物信息，能够帮助其扩大受众，获得更多的关注，这也是少儿读物未来必然的发展方向。文章对媒体融合的概念做出了简要解释，并分析当前媒体融合背景下少儿读物市场面临的问题，后文着重提出有效的营销策略，以帮助少儿读物的营销方式改良，促进少儿知识信息的传递。

关键词  媒体融合;少儿读物;营销策略;现状问题

中图分类号  G2      文献标识码  A      文章编号  2096-0360（2019）04-0050-02

媒体融合被认为是互联网发展趋势下多种媒体媒介表现出的功能作用一体化倾向。具体的概念被分为两种，狭义的解释认为媒体融合只是不同媒介形式的结合，而后互相作用诞生一种新的媒体形式，广义的则还要包含更多媒介要素的融合。可以说媒体融合是互联网络飞速发展背景下传统媒体形式的有机结合，不仅是传播技术的结合，还有经营方式的改变。我国少儿读物市场要重新焕发生机必然要运用好媒体融合这一良好的发展背景，提升自身影响能力，积极传播，传播知识增添效益。

1  媒体融合背景下少儿读物的市场现状及其营销问题

1.1  少儿读物宣传缺乏力度

当前信息媒介已不再局限纸质的书籍刊物，打开手机、电脑，随意浏览我们都能发现大量的美妆、服饰、数码产品宣传信息。比如微博平台常常能见到传达大V、数码大V、美妆大V等，上百万的关注屡见不鲜。人们关注博主本人的同时，也會了解博主同款产品的相关信息，由此发挥出了微博平台的宣传功能。小红书、知乎等软件都有类似效果。这也证明了这类产品在新媒体领域推广宣传的方式恰当，能切实为产品的经营销售带来效益。反观少儿读物，无论是在微博平台还是贴吧、小红书等软件，搜索能够得到的相关信息十分有限，可以说新媒体领域的宣传，少儿读物存在很大的空缺。当前少儿读物的主要关注力要集中于两点，首先发现更多的潜在购买者，或者说让有购买需求的客户发现少儿读物;其次是让已经关注的客户发觉书籍刊物的购买价值，促进消费，但显然，这两点都要由足够的宣传推广来推动实现。

1.2  没有完善的营销路径

少儿读物的经营，需要协调图书刊物出版方、家长学校购买方和销售自身多方的关系，综合考虑各方的需求，家长学校需要高质量的知识内容，出版方想在市场竞争中获利，而销售方需要利润维持工作运营。少儿读物作为联系各个环节的纽带，在实际运营中仍然缺乏完善的销售方式和路径。并且信息发展十分迅速，传统的营销方式显然难以适应市场情况的频繁改变，创新完善必然要发展进行。

1.3  推广方法有限缺乏创新

微信平台的公众号推送、微博平台的广告和大V宣传等，都是美妆服饰数码产品的常用推广手段，闲暇时打开手机几乎每次都能发现相关信息，即使是匆匆一瞥也能留有印象起到宣传效果，积累潜在消费者。但是少儿读物没有选用这样的宣传方式，仍然停留在纸质报刊书籍的空白处，或者通过传单、店铺折扣的方式进行宣传，不仅传递速度和推广效果比不上网络媒体，能够看到推广的受众也只是局限在店铺所在的附近范围内，想要积累稳定的消费者进行长期发展仍然十分困难。

2  媒体融合背景下少儿读物的营销策略

2.1  改变少儿读物传播形式

不同于“70后”“80后”有小人书、小画片盛行的童年，现在的孩子们从小接触的都是各式各样的电子产品，纸质书籍刊物的阅读量虽然有保证，但是也比不过电子产品的使用时间和阅读量。为适应新的媒体形势，少儿读物可以结合自身内容开发出对应的App软件，不仅文字阅读更方便，图画的插入也更便捷，帮助孩子阅读吸引孩子的关注。

这一营销方式的典型代表是故宫文化，近年不少人发现我国历史文化的紫禁城故宫入驻了天猫商城，注册店铺售卖文具、美妆、生活用品等古色古香的纪念品。其中一套故事书《故宫猫》深受众人喜爱，书籍制作过程中结合了AR技术，只要用手机扫描书里带有的二维码就会出现一只猫咪为人们讲解故宫里有趣的故事，孩子们不用出门也能把故宫游览一遍。这款产品正是知识传播形式改变的经典代表，真正在学习中结合了信息技术，愉悦孩子的同时教授了文化知识。

2.2  少儿读物的营销路径分析

新的媒体发展趋势下，少儿书籍刊物要拓展市场，增强自身的影响力，最不能忽视的即是多种数字媒体形式的传播经营。下文列举出常用的推广平台，为少儿读物的推广营销提供相关建议。

1）QQ平台。QQ是一种即时通信的交流软件，书籍刊物的推广在QQ平台主要有两种方式，QQ群聊推广和QQ空间推广。QQ聊天群的推广中，要首先从群成员入手，建立群成员与自身的共同联系，比如把群名设置为少儿读物交流群，群的主题设定为讨论、推荐好的少儿读物。引导群成员中孩子的家长、教师提出对少儿读物的问题，比如适合某个年龄段孩子阅读的图书等。群的管理者及时给予专业回答指导，促进交流，空闲时用来发布推广信息。也可以寻找与少儿读物有关的科普文章发布到群聊里，促进成员之间的讨论，商家借机宣传，更容易被人们接受。空间推广与群聊不通，善用QQ空间的说说、日志功能，为自己的图书撰写精美的文案、简述其中的内容或者截取出优美的片段吸引人们关注书籍刊物。另外QQ空间的页面有广告区域，用户想要查看好友动态必然会翻看到推广广告，商家可以与腾讯协商，投放书籍宣传内容到浏览空间中，使用户熟悉书籍刊物信息，达到宣传效果。

2）微信平台。我国的即时通信技术不断更新，微信的诞生与发展很快受到了人们的支持。2018年微信的使用人数已经突破了10亿关卡，一跃成为我国的甚至世界上的通信巨头。同时微信的兴起带动的公众号这一自媒体平台也展现了良好的发展潜力，前景值得关注。少儿读物在微信平台的推广采用精准营销策略，借助微信用户的个人情感倾向和个人价值取向完成，是营销推广的常用方式。商家对少儿读物的微信推广也有两种方式，第一个是影响广泛的微信公众平台。比如浙江某少儿读物出版社，建立了同名公众号之后及时更新发行出版的图书信息，同时推荐适合家长阅读的文章吸引家长点击关注。不仅题目富有创意，内容质量也会给读者留有深刻印象。并且定期举办活动，增强与用户的互动关联。第二种则是暴力推广。微信平台的突出特点是即时性强，平台与用户之间可实现良好互动。商家可以借用微信的群发功能，把精心准备过的文案读物推荐给列表中的用户，还可以善用二维码，发布优惠信息吸引用户关注。另外朋友圈发布相关信息也是可行方式之一。

3）微博平台。首先，寻找目标受众。微博使用者都会有标签设定，商家可以通过用户设置的标签和参与的话题微群来推测用户的年龄职业情况，如果发现有合适的受众，比如年轻的家长，家里有小孩的用户都可以初步确定为推广对象。而后结合微博平台的统计数据，为用户量身定制合适的话题，吸引用户点击关注，一定程度上的互动之后，就可以把用户变为商家的粉丝，然后合理推广，接受度增强。其次，经营微博，不要让微博主页过于单薄。商家的注册微博需要切合少儿读物的基本观点，及时更新，保障内容的高质量和实效性。同时关注微博话题榜上的热点问题，偶尔蹭热点收获流量和热度。关注微博使用的高峰期，定时发表微博，可以帮助增加阅读量，提升推广效果。比如晚上8点以后，家长和孩子都有空闲时间，对微博的关注也就更多一些。此外营销话题，参与微博抽奖等活动可以增加用户之间的互动联系。探索用户的价值取向，与用户的价值观念保持一致，也是收获关注，刺激用户购买欲望的良好方式。

3  结束语

综上所述，新时期的媒体融合正在成为媒体发展的主要趋势，少儿读物要获得市场就要跟随社会趋势，及时发现自己当前营销推广的不足，借助好新媒体平台，改变读物的传播形式，熟悉各媒体平台的特点加以利用，积极推广完善自身，促进少儿图书刊物的销售增加收益，也为我国少儿知识的传播带来更多的方式和途径。

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