试析高职市场营销课改瓶颈的突破策略

陆洪涛

【摘 要】本文论述新课改背景下高职市场营销教学面临培养目标与定位不明确、“双师型”教师缺乏和教学手段单一、校内外实践教学方法单一、校外社会实践收效低等问题，提出突破高职市场营销课改瓶颈的策略：明确专业目标定位，提升专业的核心能力;加强“双师型”教师培育，巩固育人主体;改革教学内容，加强理论与实践的结合;探索更丰富的实践教学新途径，加强对学生实践能力的培养。

【关键词】高职院校  市场营销  课程改革  瓶颈问题  突破策略

【中图分类号】G  【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2019）01C-0087-02

当前，我国市场营销行业面临着人才供需严重不对称的情况，一方面需要探索“以需求引导教学”的教育方针对策，另一方面也需要通过新课改实施的现状分析效果与瓶颈问题。新课改打破了传统教学的理念，颠覆了传统的教学主体，其对应的出发点已不再是构建完整的学科体系，也不再将学科知识的系统性作为高职专业化教学的课程内容。越来越多人提倡“校企合作、工学结合”的方针对策，这在教育工作与教学任务的探索中确定了全新的模式。新课改在高职院校专业教育工作中的实施，让企业成了继学生与教师之后的主体，形成“三位一体”的教学方法，便于学生更好地结合理论与实践，也给予其更多的机会学以致用，提高实践能力。高职市场营销课程是一门特殊的专业课程，其必须紧密结合市场的需求进行调整，尤其在新课改的背景下更强调对学生职业素质与实战能力的培养。因此，市场营销课程一线的教育人员必须全面深入地了解新课改的要求与实施的情况，同时掌握当下市场营销行业的最新动向与人才培养需求，才能更好地从事该专业的人才培养工作。

一、新课改背景下高职市场营销教学面临的瓶颈问题

（一）市场营销专业培养目标与定位不明确

长期以来，高职市场营销专业人才的培养目标是以理论知识教学与实践环节训练培养学生成为具有营销专业理论知识和社会所需实践能力的德智体全面发展人才，学生能从事企业市场营销和推销等应用型的工作。从这个目标的要求来看，这给高职市场营销人才教育工作带来了一定的困扰，即培养目标过于宽泛，在专业定位上并不明确，且受到了传统教育模式影响，还存在将职业教育与普通高等教育目标相混淆的情况。

（二）“双师型”教师缺乏，教学手段单一

我国一些高职院校市场营销专业严重缺乏“双师型”教师，有市场企业工作经验的教师更是少之又少，这暴露出教学过程中的弱点，即教师在教学时因缺乏实践工作背景的支撑而不具备理论实践结合的深入剖析专业知识点能力，因此课堂上常出现教师以讲授为主，在采用其他教学手段时往往是点到即止，有其形而无其神，即使选入了一些案例，大多也是传统典型的案例，不具有突出性，缺乏时代气息。很多教师将关注点放在单纯的知识感知与理解上，在问题思维的开发、哲理的启发以及潜能的诱发上给予学生的不多，对学生能力的提升有一定的阻碍作用。

（三）校内外实践教学方法单一，缺乏培养实践能力的模式

新课改背景下不少高职市场营销专业教学引入了“工学结合”思想，并且在院校中开展各种实践教学活动，但在突破瓶颈方面还需进一步加强，效果还有待提高。当前，很多高职院校还没能真正形成对市场营销专业学生实习实训有效指导的模式，也缺乏专兼结合的教师队伍，而这样的现状距离技能型人才培养的师资要求相距甚远。还有一些院校的专业教学只教授理论知识，完全不开设实践教育，不注重实践经验的积累，无法突破实训教学遭遇的瓶颈。

（四）校外社会实践收效低，学生参与性不高，与社会脱节

高职院校实验室不足、实训条件不能完全满足要求是新课改实施背景下遭遇的瓶颈。在寻求改善的过程中，一些高职院校积极建立校外实习基地，使其成为拓宽学生社会接触面、培养与提高学生实践能力的重要场所，但由于校外实习环境属于真实的工作场所，需要专业教师进行指导开展实践。另外，学生校外实习还会与企业员工接触，便于学生在模拟借鉴中掌握理论知识，提高实践能力。但在长期的实践中发现存在一些问题，如校外实习基地被更多地当作实习场所，发挥实习的作用;还有的企业单位在对专业学生的培训中过于保护企业的利益而不让学生接触实际的营销事务，注重维护商业机密等，导致学生的校外社会实践失去了原有的价值。

二、突破高职市场营销课改瓶颈的策略

（一）明确专业目标定位，提升专业的核心能力

在面向高职市场营销的专业人才群体教学时，教師只有明确市场营销专业的市场定位，并在此基础上提高核心能力，逐渐建立专业的课程体系，设定职业教学目标，才能培养出符合当前社会职业需求的人才。从国家教育规划的角度来看，高职市场营销专业毕业生不但要掌握全面牢固的文化知识和营销理论，还要具备较强的实践动手能力，胜任各大企业营销工作，并掌握一定范围的组织策划能力，确保在企业经营环节、管理环节或是推销营销策划环节都能胜任工作。为此，应从各个理论与实践的能力培养环节着手，对现有的高职课程体系营销专业核心能力进行重新定位，需要考核的内容包括团队合作能力、市场调研能力、客户营销信息管理能力、产品识别能力、沟通协调能力、谈判能力等，要紧密围绕市场营销专业的核心能力，以此为基础构建课程培养体系。

（二）加强“双师型”教师培育，巩固育人主体

对高职市场营销专业的学生而言，企业、学校、教师应该成为育人工作的三大主体。近年来，我国的改革教育工作在提升企业与学生个体的方向努力，如一些物流企业、传媒企业营销部等已经为学生提供真实有效的工作过程情境，但教师在其中发挥的作用依旧不可替代。结合课改的教学要求，高职教师还需要具备更有广度与深度的专业理论知识，并强化自身实践能力的培养，以自我专业培训和实践参与课改，才能培养出具备高技能和全面知识的专业型人才，才能与专业对口、与社会需求相符。此外，高职院校也需要在政策和制度上制定一系列具有激励作用的措施为人才发展提供保障。

（三）改革教学内容，加强理论与实践的结合

市场营销学具有很强的实践性，教学重点要放在培养学生综合能力上，因此对应的教学内容则要根据市场企业与社会的发展实现调整和更新，过去陈旧、典型却不突出的教材内容必须舍弃，瞄准国内与国际的最新理论和最新行业动态，引入课堂中开展教学工作。同时，还要确保教学知识具备完整性与系统性，加强学生实践能力的锻炼，使其提高学以致用的能力。新课改中的高职市场营销教学要动态地呈现当前流行的营销理论与市场行情，绝不能像传统教学中以讲授营销知识点为基准，要通过实训模块和围绕理论实训的方式进行讲授，跳脱出基本概念、方法的处理，提高学生的分析能力与决策能力，扩大学生知识面，使其积累更多的学习经验。

比如在学习“分销渠道的管理”等相关内容时，教师首先要反思传统教学课堂上应用的方法，如单纯理论性讲解、案例讲解与分析等，这些形式更多是理论的学习，教师需要改革教学内容，确保理论性分析的多样化，并加强理论结合实践的创新，以提高课堂教学效率。关于“分销渠道的管理”知识，教师可以引入家电产品销售渠道的变革与发展的材料让学生知晓和掌握，学生明白了家电产品传统的经商渠道，再了解过渡中的零售性渠道，再到现代化的电商销售等，通过思考列举出传统销售模式与新兴销售模式应用的优势对比，分析利弊，从而逐渐掌握渠道管理的方法。为此，教师还可以引入“微商思维”的内容，让学生从日常应用的手机朋友圈中摸索其他微商开设微店、商品销售的方法，着重分析探讨家电微商宣传和销售渠道。学生则从小饰品等着手，通过实践亲身尝试微商的角色，从而掌握现代化电子商务销售的渠道与方式，对其展现的优势与管理的核心有更深刻的理解。在实践中寻真知，才能真正掌握市场营销专业的理论知识。

（四）探索更丰富的实践教学新途径，加强对学生实践能力的培养

高职市场营销的学习离不开实践，无论新课改前后，实践都应该成为该专业教学的重要环节。高职院校的实践教学必须以学生市场营销实践能力的培养为准，借鉴国外职业教学的经验，积极开启校企合作模式，让学生深入到市场营销活动的现场，并与合作企业达到深度合作的协议，构建成熟而完善的师生一体化职业能力培训体系。比如笔者在学生理论学习上升期将专业学生与本地的瑞宝麒广告传媒企业开展校企合作，该企业的广告覆盖至全广西92%的大巴车车载电视，专为乘客受众提供，因此营销专业的学生在实践中需要锻炼与不同产品商打交道的能力，结合产品商不同功能和面向不同受众市场的产品主推大巴车载广告的传播功能与广告服务，同时直接与公司内部影视部进行合作，更好地串联影视部的创作与产品商之间的需求满足，大大提高学生的实践应用能力。因此，回归到学生实践能力的培养工作上，教师需要将重点放在学生的素质教育和职业能力中，一方面，根据市场营销的职业培养目标与当前市场的就业需求，积极为学生提供融入社会实践的发展平台，提高其职业技能与水平，确保每位学生都有足够的机会锻炼实践能力;另一方面，也要让企业有动力参与学生培养的全过程，开发全新的人才市場，让企业拓宽人才招揽渠道，打破过去实习式的垄断局面，从而提高校企合作以及学生实践的效果。

综上所述，在当前新课改实施背景下，高职市场营销课改开展工作遭遇了瓶颈，这就要求参与其中的专业教师必须充分重视这个问题，紧密结合新课改的要求、市场营销专业课程的特点，以及新时代对专业学生的发展需求，积极寻求瓶颈突破策略，提高高职市场营销人才的培养效率，确保高职院校能够源源不断地为社会输送人才。

【参考文献】

[1]赵炜.基于工学结合的高职市场营销教学改革的研究[J].中国职工教育，2013（12）

[2]朱茂宗.对高职院校市场营销教学改革的思考[J].淮南职业技术学院学报，2016（5）

[3]张晓飞.基于工作过程的高职院校市场营销专业课程改革初探[J].鸡西大学学报，2013（5）

（责编 卢 雯）