浅析情感诉求广告创意对消费者心理的影响

李侃迪

摘要：随着我国经济发展水平的不断提升，国民的消费能力和消费水平也随之增加，作为市场经济的产物，广告遍布大街小巷，影响、服务着人们的消费。而消费者的心理变化也会影响广告的设计理念，二者相互影响不可分割。一则有创意的广告会为消费者留下对产品与品牌的深刻印象，继而唤起^们的购买欲和认同感，从而促进产品与品牌的发展与繁荣，为品牌赋值。本文通过介绍情感诉求广告的含义，结合情感诉求广告的创意策略，分析情感诉求广告创意对消费者心理的影响。

关键词：情感诉求;广告创意;消费者心理

中图分类号：F713.8;F713.55 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2019）05-0107-01

一、情感诉求广告的含义

随着人们生活水平的提高，消费者在选购商品时已经不仅仅是为了满足使用需求，很多时候还是为了追求情感满足与心理认同，通过使用产品塑造自我形象，因此当产品能够满足消费者心理或自我形象的塑造需求时，产品的价值就已经超过了其本身的使用价值。因此，许多的情感诉求广告应运而生并蓬勃发展。因此，情感广告通过诉诸消费者的情感，从心理层面寻找与消费者的共鸣，从而提升消费者的品牌忠诚度。

二、情感诉求广告的表现形式

1.亲情类情感诉求广告。亲情是永恒的话题。无论是从关爱老人、照顾子女、夫妻之间的情感出发拍摄广告，都可以引发消费者的同理心和认同感，从而从“病例实证式”、“专家证言式”、“理性说理式”的广告中脱颖而出。

2.爱情类情感诉求广告。广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例，在感性消费时代的现代社会，广告诉求更是将爱情作为宠儿。某品牌的奶茶广告中，女主角问男主角：我是你的什么？男主角脱口而出：你是我的奶茶，这样就可以把你捧在手心。这句经典台词也让观众记忆深刻，同时也激起了观众的购买欲从而促进了该品牌的奶茶销量。

3.友情类情感诉求广告。友情也是人生中的一部分，因此，以友情为主题的创意广告自然不在少数。某酒业广告凭借多种广告语，表达了朋友久别重逢或相约聚会之际的情感表达，引发了消费者的联想，从而使消费者在朋友聚会等场合自然地联想到该品牌产品。

4.爱国类情感诉求广告。每个人都有热爱国家的情感，广告以一种爱国诉求能激发消费者的爱国情绪，从而同时也会增加对品牌的好感度。

三、情感诉求广告的创意策略

1.加大刺激强度。在广告设计中通过对颜色、字体、声音等的突出强调，增强广告对消费者的刺激性，使品牌更易被识别。

2.加大刺激元素间的对比。在广告设计中，有意识的处理各种刺激物的对比关系和差别关系。除广告本身各元素的对比外，还应注意与周边环境的对比。在对比方法中，异质刺激和动态刺激效果。

3.加大刺激物的感染力。新奇有趣的构思、富有创意的剧情、聘请影视明星等都能增强广告的感染力。

4.善于利用品牌语。利用朗朗上口的品牌语既能够概括商品的特点，又具有醒目易记、朗朗上口的特点，通过这种生动的形式和承诺增强消费者的记忆，产生共鸣，并依照广告的劝导采取购买行为。

四、情感诉求广告创意对消费者心理的影响

在经济快速发展的时代，越来越多的广告诉诸于情感需求。情感诉求广告要深入分析消费者心理，针对消费者的內心诉求进行设计，才能引发消费者内心的共鸣。因此，情感诉求广告必须设身处地地从消费者的角度出发进行设计和宣发，将产品与消费者的心理需要紧密联系在一起，使消费者一出现类似的心理需要和诉求就能够联想到该产品，从而在消费者心目中形成定位，牢牢占据消费者的心智。这样才能取得良好的促销效果，达到使消费者产生共鸣的目的。因此，情感诉求广告创意往往可以通过对消费者心理的影响，刺激消费者的购买和使用行为。

通过产品特性与消费者的情感相联系，从而激发消费者购买欲望。产品跟情感之间的连接点是很重要的，这个连接点是决定创意成败的关键，只有先找出了这个点，才有可能继续发展广告故事。例如“足力健老人鞋”的广告，就是从关爱老年人健康的角度出发，形象代言人凯丽用温柔的语气向子女们宣传“我希望天下老人都能穿上足力健老人鞋”，再加上其抗冻防滑的功能诉求，从而成功在消费者心智中留下印象，激发了消费者的购买欲望。同时，消费者自觉不自觉地力图以名人的形象与自己的形象相对照，投入狂热的追求，修饰自己，改造自己，以求和心中偶像同一化。可以说，名人代表了一种主流消费倾向，一种流行趋势。因此许多企业不惜重金请体育界、娱乐界的明星甚至是政界人物为自己的企业或产品做广告。原因就在于这些人物是公众的挚爱，他们的行为直接影响到公众，使得公众爱他们之所爱，喜他们之所喜，自然购他们之所购。

五、结语

随着信息时代的快速发展，广告行业作为我国的新兴产业，更应该不断发展，从而推动企业生产销售和经济增长。同时广告的制作也应该考虑到消费者的消费心理和消费水平。情感诉求广告的创作，需要从消费者的角度出发，从而对消费者产生影响。通过激发消费者的购买欲，从而推动产品销售。