广西独立学院市场营销专业校企合作模式研究

黄江美

[摘 要]目前，产教融合，全面提升人才培养质量，是应用型高校迫切要解决的问题。广西独立学院市场营销专业办学历史悠久，为社会输送了不少人才，赢得社会及用人单位的认可。在发展转型的契机下，广西独立学院市场营销专业应结合学院办学定位以及人才培养定位，以校企合作为平台，积极探讨校企合作新模式，以推进校企深度合作，提高独立学院市场营销专业学生的教育教学质量，以更好的满足社会和用人单位需求。

[关键词]广西;独立学院;市场营销;校企合作

[中图分类号]G63

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2019）12-0139-03

Abstract： At present， the integration of production and education comprehensively improve the quality of personnel training， and it is an urgent problem for applicatio-oriented universities to solve. The marketing major of Guangxi independent college  has a long history ， which has provided many talents for the society and won the recognition of the society and employers. In transformation under the opportunity of development， independent colleges in Guangxi marketing major should combine school running orientation， the positioning of personnel training， for university-enterprise cooperation platform， and actively explore new cooperation pattern between colleges， in order to promote in-depth cooperation between colleges and improve the independent college teaching quality of education for students majoring in marketing， in order to better meet the demand of society and unit of choose and employ persons.

Keywords： Guangxi Independent College;Marketing School-enterprise Cooperation

2017年底，《關于深化产教融合的若干意见》明确提出深化产教融合，全面提升人力资源质量。深化产教融合，就是逐步提高行业企业参与办学程度，健全多元化办学体制，全面推行校企协同育人，用10年左右时间，实现教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。在此契机下，广西独立学院市场营销专业应结合学院办学定位以及人才培养定位，以校企合作为平台，积极探讨校企合作新模式，以推进校企深度合作，提高独立学院市场营销专业学生的教育教学质量，满足社会和用人单位需求。

一、广西独立学院市场营销专业校企协同育人的必要性

校企合作，协同育人已成为国家近年来关注的重点，它可以推进产学研结合、提高人才能力与就业市场需求结构的匹配程度。实行校企联合，可以实现高校和企业资源共享，降低学校人才培养目标的不确定性，为企业量身定做培养人才，保证学生就业的稳定性。

（一）有助于解决教育发展中的瓶颈问题，凸显办学特色

目前大部分独立学院市场营销专业的教学基本上都是重理论教学，轻模拟实训和企业实践。这样的教育方式培养出的学生对市场环境的理解较弱，学生一出社会就会感觉迷茫，解决实际问题的能力不够，这也是制约教育发展的原因之一。通过校企协同育人的模式，可以不断提高学生实践能力、职业能力和社会服务能力，培养适应地方经济建设需要的高素质营销人才。当前正值我国独立学院发展转型的关键期，高校应把握这一历史发展机遇，主动调整自己的人才培养目标定位，立足于地方，进一步树立以服务地方经济社会发展为导向的办学理念，加大应用型人才培养力度，凸显自身的特色。

（二）有助于提升学生创新研究能力，提高人才培养质量

在大众创业、万众创新的大好形势下，学生如果只是局限于理论知识的学习，缺乏实践，那么这样的人才是不能适应时代发展要求的，是得不到市场认可的。因此借助校企协同育人这一模式，建立协同育人机制，深化师资建设与教学方法的教学改革，可加快实现应用型高校的发展目标与高质量人才的培养。应用型本科院校要主动适应区域社会经济发展和产业转移升级的需要，不断调整和优化人才培养模式，创新人才培养理念和培养方式，将协同创新、协同育人理念贯穿于高水平应用型人才培养的全过程中，进一步突出办学特色，形成产教深度融合、校企紧密合作的办学格局，努力实现建设特色鲜明的应用型高校的发展目标。

（三）有助于实现企业、学校、学生的“共赢”

通过校企合作，企业可以把表现优秀的学生直接安排到岗位上，这不但降低了企业用人成本和用人风险，还可以宣传企业文化，提升企业品牌的影响力。对学校来说，学校依据企业反馈与需要，注重学生实践技能，还可以合作改革现有人才培养模式，更能培养出满足社会和企业需要的市场营销专业人才。对学生来说，提高了学生的营销实践能力，对营销策划理论在具体企业的实施有更深的理解，有利于培养学生的职业意识，提高学生的就业竞争力。

总而言之，通过校企合作，学校与企业可以实现资源共享、优势互补，降低了教育成本与企业成本，实现了企业、学校、学生多方面的“共赢”。

二、广西独立学院市场营销专业校企合作现状

目前广西共有8所独立学院，分别是广西大学行健文理学院、广西科技大学鹿山学院、广西民族大学相思湖学院、广西师范大学漓江学院、南宁师范大学师园学院、广西中医药大学赛恩斯新医药学院、桂林电子科技大学信息科技学院、桂林理工大学博文管理学院，每一所独立学院都开设有市场营销专业。这些学校为社会培养了大量的市场营销专业人才，促进了地方经济发展，推动了社会的发展。但是，独立学院的校企合作人才培养起步较晚，而高职教育校企合作人才培養实践较为成熟，所以独立学院一方面借鉴了高职教育校企合作人才培养模式，另一方面在借鉴的基础上也进行了改革和创新，获得了不错的成绩。目前广西独立学院市场营销专业校企合作的模式主要有以下几种：

（一）实习实训模式

这是校企之间比较普遍的合作模式，即学院和企业签订协议，企业给学生提供实习岗位，并支付一定的薪酬，实习成绩优秀者在毕业后可直接和用人单位签订劳动合同，实现学校、企业以及学生“三赢”。如广西大学行健文理学院开展教学实践周系列活动，安排学生到相关公司顶岗学习，学生跟随专业人员动手操作，将课堂上学到的理论知识转换成实际的动手能力，培养了学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力，增强学生创新精神、创业意识和创新创业能力。

（二）建立人才培育基地

目前，独立学院对人才培养基地的认可度越来越高。因为建立人才培育基地，不仅可以让高校的人才培养方案更好的契合社会的需要，还能提升毕业生就业创业素质和就业创业的技能，拓宽毕业生就业创业渠道，提高就业创业质量。如广西科技大学鹿山学院积极进行尝试，走在广西独立学院前列，于2015年9月与阿里巴巴签订跨境电商人才培训合作协议，市场营销专业学生参加跨境电商人才培训，成绩合格即通过初级人才认证。通过这个模式，学院与企业建立了专业人才协同育人机制，表明学院向“产教融合、资源共享、协同培养、校企双赢”的目标迈进了坚实的一步。广西科技大学鹿山学院的做法，对其他独立学院产生了良好的示范带头作用，一些院校也在慢慢摸索、尝试建立人才培养基地。

（三）学科竞赛模式

独立学院学生普遍思维活跃，创新力强，“以赛促学、以赛促教”的教学模式也深受独立学院学生的欢迎。目前广西以教育厅名义举办的广西高校学科专业竞赛有20项，其中专门针对市场营销专业学生的主要有2018年第一届广西本科高校大学生市场营销大赛，2019年的首届广西大学生乡村振兴创客大赛（2019年广西高校大学生市场营销大赛）。该赛事也引起了独立学院市场营销专业学生的兴趣，如南宁师范大学师园学院在2018年组建了3支队伍参赛，虽然没有获得名次，但参与学生表示，参加大赛让他们懂得了运用专业知识去解决实际问题，对市场的认知程度也加深了，收获还是很大的，以后还是会积极参加此类大赛。2019年该校学生又再次报名参加广西大学生乡村振兴创客大赛，期望在电商赛道、文旅赛道上获得佳绩。

（四）定向培养模式

目前这种模式主要在高职院校中流行，甚至在某些高职院校中已成为一大特色，本科院校还是比较少见，未来会不会在本科院校中流行也未知。这种模式主要是依托行业需求，利用企业资源，以企业需求为主导，以校企共同培养为主线。在这种培养模式下，企业导师全程参与学生培养，校企协同，通过课程教学、项目实战、定向培养，学生毕业后直接到企业就业，解决了学生的就业问题。

（五）专家讲座模式

邀请企业专家到校为学生进行专题讲座，这也是独立学院经常采取的模式之一。如南宁师范大学师园学院市场营销专业邀请合作企业的销售经理们为同学们进行营销策划、营销技巧等的讲解。通过听取专题讲座，学生可以扩展视野，了解该行业最新动态，销售经理们在讲座中所讲的真实案例也让学生对营销的专业知识有了更深的理解。广西科技大学鹿山学院邀请柳州市电器科学研究所有限公司、广西华都建筑有限公司等相关企业行业专家，以联合上课或开设讲座的方式参与人才培养，实行毕业设计校企“双导师”制，学生反映不错。

三、广西独立学院市场营销专业校企合作协同育人模式探究

近年来广西独立学院不断推进校企合作的广度和深度，启动了校企合作协同育人模式。这种协同育人的人才培养模式把社会、企业、高校、学生的需求结合起来，通过搭建平台——制定标准——共同培养这条线来深化校企协同、学做相融，在应用型办学机制创新方面走出了一条特色之路。

（一）成立专业建设指导委员会，共同制订人才培养方案

从合作企业中聘请行业专家与高校共同组成专业指导委员会，负责人才培养方案编制指导与审议、课程体系设置。这不仅有利于人才培养目标定位与规格要求更加贴合社会需求，还可保证专业课程体系结构与课程内容更加科学、合理，有效提升人才培养质量。

柳州市近百家企业成为广西科技大学鹿山学院校企合作单位，多位企业行业专家成为专业建设指导委员会成员，明确了校企共建共管共享机制，保证各专业的建设和人才培养深度融入地方经济社会发展。南宁师范大学师园学院市场营销专业实施 “3+1”人才培养模式， “3+1”人才培养方案由校企协同制订，双方签订校企合作协议，并利用校企双方的环境和资源优势实现互补，学生前三年在校内学习，第四年到企业实践，通过工学结合的方式全面培养学生实践能力、创新能力和综合素质。

（二）企业高管进课堂，注重理论与实践的结合

高校应充分巩固目前的各项校企合作项目，密切关注行业动态，应多和企业接触，多带学生去企业参观考察，把企业负责人请进学校课堂开讲座，给学生授课，聘请他们担任实践指导老师，并将这些实践内容融入进日常的教学当中去，实现理实结合，人才共育。高校也能够及时了解社会、企业的需求，注重对学生专业技能的培养，提高应用实践能力。如广西师范大学漓江学院在《市场营销学实训教程》课程教学过程中，与星巴克桂林阳桥店合作，请企业管理者及员工进入课堂，为学生展示产品及销售技巧，并给学生提供实践锻炼机会和展示自己的平台。这种方式更好地使市场营销专业的学生领会市场营销学理论知识，并提高学生们的营销技能，深受学生欢迎。

（三）加强“双师型”教师培养，提升“双师”队伍建设

独立学院应不断探索适合学院办学实际的“双师型”教师培养体系，结合师资队伍建设工作需要，一方面鼓励教师参加专业技能培训，利用寒暑假去企业挂职锻炼等，以提高教师专业实践应用能力为重点。另一方面积极进行人才引进，引进在企业工作满5年以上的销售管理人员充实学院专、兼职教师队伍。多措并举为高素质、应用型的人才培养目标的实现提供了保障。

（四）加强校内校外实训基地建设

市场营销专业是一个实践性非常强的专业，如果学生在校期间仅仅掌学习理论知识，毕业进入社会还要花时间去适应，用人单位对毕业生的满意度也低。因此，高校除了向学生传授理论知识，还要注重对学生实践能力的培养，为学生创造实习机会，打造实践平台，帮助学生提升将理论知识转化为实际运用的能力，应对未来工作中可能遇到的各种问题。可从两方面着手：一是加强校内实训基地的建设，为学生走入社会提供一个实践平台。如广西中医药大学赛恩斯新医药学院就为市场营销专业学生设立了“营销专业教学实践屋”平台。学生借助这个平台进行仿真商务洽谈、销售日用商品，或开展商品推广等营销实践活动，进一步加强专业实践技能培训及磨练，为今后就业打下良好基础。学生反映通过这个平台把课堂上学到的理论知识运用到实践中去，实现了理论与实践的结合。二是加强与校企合作单位的联系，学生在大四就到合作企业实习。如广西科技大学鹿山学院与欧姆龙自动化（中国）有限公司、柳州欧维姆机械股份有限公司、广西建工集团五建公司等120多家企业和单位签订协议成为的校外实习实训基地，为学生的实习提供了有力的保障。

四、结语

在深化产教融合背景下，广西独立学院应结合自己的的办学定位以及人才培养定位，进一步提高人才培养的质量。而市场营销专业更应以校企合作为平台，结合市场营销专业人才培养模式，积极探讨校企合作新模式，以推进校企深度合作，把学生放到市场一线去，才能培育出符合社会和企业需要的具有市场竞争力的复合型市场营销人才。

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（责任编辑：顾晓滨 马琳）