“互联网+”营销拓展技校招生新思路

闻强

摘 要：随着信息化技术和互联网产业的兴起，越来越多的“互联网+”营销项目走进我们的生活。一直以来，技术工人受到社会传统思想的轻视，学历至上的社会观念大大影响着技校的发展，也连带着影响技工院校的学生招生。尽管技工院校都执行着灵活的招生政策，但在招生时仍然遇到各种艰难险阻。实践表明，利用网络进行营销招生，成本低、形式活、效果好，是一种可以推广的技校招生新思路。

关键词：技工院校;招生方法;互联网+;网络营销

每年的春夏之际，技工学校的招生工作就如火如荼的展开了。由于特殊的自主招生形式，只需要学生自愿报名、学校同意接收，一般不再举行大范围的选拔考试，过程简单灵活，技工学校的招生受到社会各界的广泛关注。每年的招生季也是考验学校对学生吸引力的晴雨表。

在技工院校，传统的招生方法包括在各种媒体上打广告、到生源地的学校发传单或通过亲戚朋友学生介绍、走村串户招生等等。近几年，网络技术的发展和移动手机的普及，让网络营销招生成为技校招生的新招。结合自身招生实际情况，现对网络招生的措施进行分析研究，为同类型院校的招生提供思路。

一、甄选学校的招生宣传资料

每个学校都有很多招生宣传资料，如何在有限的时间内吸引咨询者的眼球，让自己的宣传更加有效，宣讲内容的选择至关重要。一般情况下，选取能够突出学校特色和优势的官方信息，比如是不是国家重点，是不是公办院校，是不是实训基地，学校的实训设备价值多少、办学规模如何、每年有多少人获奖、实习就业情况怎样，等等。如果有条件，招生人员也可以制作一个EXCEL表格，学生关心的学校性质、学费、学制、升学、就业、日常管理、专业设置等问题的答案汇总成一张表，把学生可能问到的问题及答案都列出来，便于快速准确地回答学生和家长的提问。

二、选择网络营销交流平台

据中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民规模为8.29亿，手机用户就达8.17亿人，移动手机上网已成为人们生活中最普通不过的事情。互联网+时代，人们的吃穿住用行都和网络息息相关，这是招生工作选择网络平台的主要原因。网络招生媒介包括聊天室、QQ空间、网络博客、微信、贴吧等平台。

（一）利用百度贴吧推广营销

百度贴吧浏览量大、信息储存久且不影响其他人的正常浏览，是效果较好的形式之一。因为技工学校的生源多以本地区居多，宣传时主要选择地区周边的市县、中学的帖吧，包括一些高职高专的贴吧。在高考前后这段时间，那些考生以及考生家长都会查找一些关于招生方面的信息。编辑好招生信息，留下自己的QQ号和电话号码，并随时保持畅通，以便及时帮助咨询者解答。

（二）利用微信来推广营销

因为微信有庞大的用户群，在微信公众号上进行招生宣传是非常不错的想法。微信与微博不同，微博上因为从众效应可以引起廣泛传播，但微信不同，微信就是个封闭的交际圈，只有好友之间才能看得到消息，所以你所有的粉丝都得通过千方百计的争取才能吸引过来。微信公众号可以专门设置成和教育有关的主题，也可以是自己感兴趣的主题。不要频繁发布广告，以免让关注公众号的朋友认为是垃圾信息从而屏蔽你的账号。

（三）利用微博来推广营销

微博与微信推广有共通的地方，就是要有吸引人的文章内容，而且要每天定时发布，以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法。微博还有另外的一些推广方法，比如增加关注度，增加人气。所以你应该积极的去关注他人，评论他们的文章，和他人交流想法，这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间，就是与他人交流，吹捧人家的文章写得好，别人自然要谦虚一番，不用你说，他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初，你应该先只做一个工作，天天去关注他人，然后给人写写留言评论，这样几十天过后，人气就上来了。等到来了效果后，你就可以开始在你的微博上发文章，一发上去应该就会有评论了，当然都是一些混熟的老相识。这个时候，一定要谨慎对待别人的回复，每一条消息，都一定要回复。

三、注意学生反馈，加强平时互动

不管是微信、微博，还是贴吧、QQ，在每年的招生季节一定要注意观察这些营销号的动态，及时回复答疑。因为现在人与人之间的关系比较复杂，陌生人之间的联络更会存很大戒心。因此，家长和学生一般都先会联系QQ号码，考察发帖人是不是靠谱，了解到一定程度才会要你的电话。技工学校或技师学院的学生，年龄普遍偏小，他们报名时基本上都是由家长一手包办。鉴于借助网络行骗的事情层出不穷，手段也是花样翻新。招生人员回答咨询者的提问时要准备充分，包括专业分类、学制情况、收费明细、住宿环境、管理制度等等。一旦回答不上来，学生和家长就会质疑你的身份，从而失去他们的信任。

四、“互联网+”招生的现实意义

网络平台作为新兴传播媒介，其作用和影响已经深入到社会政治、经济民生、文化生活等各个领域，已成为中国十四亿民众和八亿多万网民的信息获知主要渠道。进入新时代，人民的物质生活水平不断提高。家家都有电脑，人人都有手机，连公共场所的无线WIFI也越来越多，给互联网招生提供了便利。通过“互联网+”模式在技工院校开展营销招生，宣传效果更加深入广泛，招生形式更加灵活，可以有效降低宣传、交通等招生成本，且实践效果良好，是一种可以推广的技校招生新思路。

参考文献：

[1] 陈本锋.“3+4”预备技师技能贯通人才培养模式的课程衔接探讨——以技师学院“机械制图”课程为例[J].天津中德应用技术大学学报，2019（01）：119-123.

[2] 陈本锋.“3+4”预备技师技能贯通人才培养模式的衔接研究[J].晋城职业技术学院学报，2019，12（01）：4-7.

[3] 陈本锋.翻转课堂在高职机械类课程教学中的实践研究[J].机械职业教育，2018（07）：40-44.

[4] 陈宏涛，张  耀.浅析高职院校的网络招生宣传方式[J].漯河职业技术学院学报，2016，15（04）：4-6.

[5] 袁红星.浅谈高校网络招生宣传[J].文教资料，2006（20）：33-34.

作者简介：

闻  强（1983.12-）四川成都，硕士研究生，讲师，研究方向：计算机维修;计算机应用。