技工院校以就业为导向市场营销专业人才培养的思考

刘嘉

摘 要：市场营销专业是当今社会最热门的就业专业之一。不过，目前技工院校的市场营销专业教育依然存在许多问题。学校应以就业为导向，对市场营销专业进行改革，方能进行专业人才的培养，为企业输送更加优秀的人才。

关键词：技工院校；就业；市场营销；培养目标；教学改革

市场营销最初在中国并没有得到很好的发展，随着改革开放的到来，市场营销越发受到重视，该专业也逐渐成为具有中国特色的、较为完整的理论体系和教学系统体系，为培养适应社会主义建设需要的市场营销人员发挥了积极的作用。技工院校的市场营销专业在不断的发展下，虽然日益成熟，但依然存在着一定的问题。其专业教育与企业的要求不相适应，甚至脱节，学生缺乏实践能力。因此，对市场营销专业改革势在必行。

1、技工院校市场营销专业教学存在的问题

首先，培养目标不明确。市场营销培养的人才需要具备强大的实践能力，因此，其确定专业人才定位的基本依据是市场需求。如今，市场营销是一个热门专业，优秀的市场营销人才在人才市场中可谓炙手可热。但目前存在的问题是无法对人才准确定位，企业无法正确定位人才，学校的教学也存在一定的偏差。第二，缺乏严谨、科学的教学思路。这主要体现在：一是教学主线不清。各门课程设置之间缺乏内在联系， 拼凑感尤为明显。在人才培养方案中，表现出课程开设的先后顺序不合理，部分课程的课时分配不科学。二是课程设置不科学，有些内容已经与社会需求脱节，而且师资分配不合理。第三，实践课教学内容难以有效实施。市场营销课程的实践性很强，所以在理论联系实际的同时，也应该安排一定的实践操作课和顶岗实习，但实际意义不大。而且教学方式落后，仅限于于举例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运用，多数课程无法使学生亲身体验、参与、操作。学生听课仅限于记笔记，机械记忆，最终导致学生的实践能力很差。第四，核内容与方式未能体现营销专业特色。目前，许多技工学校的市场营销考核仅限于理论知识的考核，而且仅凭一张试卷就判定成绩，这样不仅不能全面考核学生掌握知识的情况，也很难有效培养学生的实践能力。第五，教师缺乏丰富的经验。许多教师本身缺乏企业市场营销的实际经验，这样在讲课的过程中，并不能很好地为学生分析当前的市场现状，使学生对动态的市场缺乏足够的认识。

2、实施以就业为导向的教学改革

2.1优化课程体系和结构

市场营销专业的课程设置应紧紧围绕“以服务为宗旨，以就业为导向”的方针，综合考虑各科之间的内在联系和相互补充关系，突出实用的理论知识和实践经验。技工院校通过几年的培养，要使学生具备专业的技能和优秀的职业素质，既要掌握市场营销的相关知识，又要具备强大的实践能力。这样，就需要学校合理设置专业课程，要充分做到理论联系实际的同时，重点突出实践课程。同时，相应增加一些与时俱进的课程，如电子商务、新概念营销等等，一方面可以完善教学内容，另一方面可以拓宽学生的视野，使其更好地适应社会发展对人才的需求。

2.2注重教学方法改革

市场营销专业在教学中应采取知识与能力教学模块动态优化配置的方式，实现师生互动式教学，体现以学生为中心，突出学生的主体作用，调动学生的积极性，培养学生的科学精神和创新意识。第一，采用案例教学法不仅可以提高学生解决问题的能力，还可以开拓学生的思维。在市场营销专业中采用案例教学法，应有相应的侧重点，不需要学生刻意记住案例的内容，而是需要引导学生开展讨论，发现问题，并找出解决问题的方法。对案例要细心筛选，使案例典型，完整，实用性强。第二，模拟情境教学。如讲授《推销理论与技巧》时，可根据不同的产品类别和推销环境组织学生在课堂上进行“模拟推销”。学生通过扮演不同的角色，就可以根据自己的感受进行总结，进一步了解推销的相关理论和技巧。第三，实验室模拟教学。建立仿真的虚拟实训环境，学生可借助市场营销专业教学软件进行模拟营销实训。这种情景式模拟教学为学生创造了虚拟的实践空间，使学生可以更好地实践，充分结合理论知识。第四，实验教学法。教师可以组织学生分成小组进行试验，加强学生实践能力的培养。

2.3完善实践教学体系

通过完善实践教学体系，使学生明确就业目标，走向社会，真正面向就业岗位，锻炼自身的实践能力和职业素养。鼓励学生运用专业的营销知识和相关经验分析和解决问题，真正做到以就业为导向。可搭建教师研修、学生实训、企业策划的开放互通平台，使学生和教师能够得到知名专业人士的点拨。另外，可通过在营销协会的实训，提高学生的市场分析能力、营销沟通能力，形成初步的营销诊断和营销策划能力。

学校要利用校外实训的机会，鼓励学生参加顶岗实习的活动。并且，要建立校外实训基地，为学生的实习提供充足的实习场所。顶岗实习是校企合作的一种方式，学生通过签订顶岗实习协议，约束自身行为。实习期间，学校和企业要为学生提供有利的指导教师，指导学生的实习，并进行相关考核。

2.4加强“双师型”师资队伍建设

为了把学生培养成“具有较强从事市场营销实际工作的素质和技能、有全面职业素质和综合职业能力的高等技术应用型人才”，学校必须要加强“双师型”师资队伍建设。首先，可派遣教师去指定的企业或实训基地锻炼。第二，可派到高一级技师学院或高等院校进行强化训练。第三，从合作企业聘请有丰富经验的专家指导教师开展科研工作，或聘请其作为兼职教师。除此之外，高职院校也可采取有效措施鼓励内部教师参加职业资格鉴定考评员培训、经济师考试等，提高教师的营销职业素质。

3、结束语

综上所述，以就业为导向的技工院校市场营销专业为了进一步培养具有专业技能的复合型人才，就必须要进行教学改革，而这则是一项长期而复杂的工作。还需要学校和教师付出更多的努力，不断探索和创新，才能培养出优秀的人才。

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