一带一路背景下无锡外向型企业海外发展战略分析

杨慧

【摘要】“一带一路”倡议提出近五年光景，越来越多的企业参与海外发展的，在这样利好的背景之下，我国企业尤其加强了与沿线国家的贸易往来，基于劳动力的成本优势，中国诸多纷纷企业都前往海外建厂，经过近几年的急速发展，在海外投资的过程中不断涌现了许多新问题。本文通过对无锡凤凰画材公司进行海外发展投资的战略分析，对公司的发展现状进行研讨剖析后，发现其在海外发展投资战略中所存在的问题，进而对这些问题进行分析并提出相应的对策建议，以此望对中国其他企业海外发展有所启示和借鉴。

【关键词】一带一路 无锡凤凰画材公司 海外发展战略

一、项目背景

我国实施“一带一路”倡议已经五年多的时间，先后与46个沿线国家建立了75个经济合作开发区，累计投资270多亿美元。2017年“一带一路”沿线国家的进出口达到了1.1万亿元，增长了14.8%，高于全国外贸总体增速3.4个百分点。“一带一路”已然成为中国的第三次改革开放，深入推进“一带一路”国际合作势在必行。

对无锡凤凰画材公司进行海外发展战略的分析，一方面可以让其认识到公司在新形势下存在哪些问题或可以优化的地方，进而提出相应的对策;另一方面，对于其他中国企业进行海外发展战略的制定和实施也有很大的借鉴意义。

二、无锡凤凰画材公司的发展分析

无锡凤凰画材公司成立于1995年，公司是一家以生产画材产品为主要产业的出口型私营企业。凤凰画材集团秉承着“凤凰画布，让艺术留传更久”的口号，坚持走“专业化、国际化、品牌化”的道路，凭借着高品质的产品和卓越的竞争优势，已成为代表中国品牌驰名中外。2005年，发生了被媒体称为“后配额时代中美纺织品反倾销第一案”。企业积极应诉并在这场危难中化险为夷，国内仅有凤凰画材一家的平均关税被定为77.9%，相较于其他企业264.09%的惩罚性关税，这简直就是“神来之笔”。随后，凤凰画材的订单量急剧增多，在国际市场上“崭露头角”。对此凤凰画材的创始人陈卫宏来说更大的启示就是认识到了“走出去”的重要性，凤凰画材才真正的进行有前瞻性的、有计划的、有目的的尽心海外业务的拓展。

2017年10月22日，由国务院新闻办公室主办的2016年“中国

東盟共建21世纪海上丝绸之路”联合采访活动花落无锡，来自新加坡、马来西亚、泰国、越南、柬埔寨等东盟十国主流媒体组成的记者采访团一行30余人，赴无锡凤凰画材集团等重点企业考察采访。凤凰画材作为江苏省首批“一带一路”建设的示范企业之一，受到东盟记者团的高度关注。

三、凤凰画材在海外发展投资战略的问题

（一）信息整合能力不够

从2012年起，中国掀起了一股海外并购热。海外并购确实是企业进行海外扩张与投资的好方法。但是，如果前期的调查等工作没有做到位反而带来的是不好的结果，把公司拖跨，或者并购时的资金等投入严重超出了公司的承受能力以及被并购公司的本身价值。因此，海外并购本身就有着很大的风险，不仅有表面上的资金投入损失的风险，还有被收购公司所隐藏的信息风险，而这些都要求信息充分且整合力度较好。

2012年，凤凰画材欧洲有限公司成立，公司出资200万欧元，控股了西班牙本土50多年发展历史的画材品牌Bonfil公司。但在并购的过程中由于信息的整合能力不足，在估值和价格的谈判中，一度处于下风，后来还是高价聘请外部的专业财务团队，才顺利拿下这次的并购案。

（二）投资形式过于分散

凤凰画材在进行海外投资时，形式多种多样，过于分散，很难形成系统化的管理。凤凰画材在公司建立之初是给艺术家们提供画材耗材，但很快就进行家具方面的市场开发，并且获得了很大的认可。同时，为了顺应生产国际化的需求，迎合“一带一路”新政更快更好地落地，凤凰画材在东南亚国家纷纷建立工厂，组织生产，尝试着跟上国际的步伐。

从海外投资的地区来看，主要是欧美市场居重，该市场一直是凤凰画材的主要产品出口市场，而值得注意的是“一带一路”沿线国家所占比为11.1%，这个比例看似不高，从“一带一路”倡议后才逐渐形成的固定投资模式，且多以投资建厂的模式进行，不仅促进了当地的商业文化、经济增长及就业比例，更是进一步扩大了凤凰画材在“一带一路”沿线国家的销售市场及渠道。同时将中国的当代油画及其技术传播‘走出去”开辟了又一条“康庄大道”。

（三）跨境电商发展缓慢

凤凰画材到目前为止有四家电商平台，分别是凤凰画材天猫旗舰店、凤凰艺酷淘宝店、艺库美淘宝店及AMOZEN亚马逊跨境电商平台，凤凰艺酷商城还在建设当中。其中无锡凤凰画材紧随时代潮流，也开启了网络平台的运营，但其在跨境电商业务发展比较缓慢，与其他企业电商平台的迅速发展存在一定的差距，特别是因为种种限制和障碍，业务的种类和销售模式较为单一，其销往海外的渠道仍是以传统的海外投资方式为主，这将大大地局限了该公司产品的销售渠道，作为全球最大的画布生产制造商，如果不对其海外投资方式进行更新，而忽视了跨境电商的崛起机遇，对于其海外投资发展来说，将是一笔巨大的财务损失。

（四）专业人才大量匮乏

国际间的贸易需要的是高素质的人才，而且还要有良好的鼓励与约束体制。我国在经济较快增长的进程中，人才匮乏的问题己然显现，国际型经营人才更是很少。开发海外业务需要具备足够外语水平的金融财会人才、管理人才和法律人才。大量资料显示，我国的劳动力市场的现状是一般劳动力很多，真正符合国际化要求的高级商科人才较少，很多外派经营管理人员缺乏国际贸易、金融、法律的基本知识，使得海外经营举步维艰，困难重重。如跨国并购并不是海外投资发展的终点，而是起点，需要企业融合当地的文化进行跨国经营，并将其本地优势充分发挥出来，进而带动国内企业在国外的销售及竞争力。

四、对海外发展投资所存在问题的对策

（一）加强海外投资信息整合

国际经济信息的及时获取与适当的分析是决定一个企业进行海外贸易的重要因素。凤凰公司应该吸取在西班牙并购案中教训，甄选一些实力强，经验丰富的国际性咨询机构，并与其建立长期合作关系。这些咨询机构提供专业的信息，对国内国外的信息变动更加敏锐，公司获得的信息会更加的及时、准确，及时做好数据的整理和分析，提出更切实际的计划及建议方案。近几年，国家出台了“一带一路”相关利好政策，我国外贸企业应该充分利用国家大好政策，为企业所用，更加为国家、行业、企业带来巨大的经济效应。再者，企业本身的硬件条件也需要加大加强，公司可以将更多的资金应用于购买先进的网络信息设施，这样也就大大地提高了企业的网络技术水平，也无形中提高了公司的规格层次。通过这些网络设施公司本身也能获得其他商业信息，再结合自身的优势，做出正确的海外业务扩展的决定。总之，通过改善企业的硬件设备，有助于提高软件的使用效能，必将加强企业对国际经济信息的收集和传递，为公司未来的发展提供坚实的保障。

（二）扩大融资渠道集中投资

企业本身的资金实力毕竟很有限，需要向银行或某些金融机构申请商业贷款。特别是政府的支持是尤其重要的。通过国家政府对要贷款的银行或金融机构做担保，这样做更加的便捷及保险。另外，政府也能够对企业的海外投资提供现金贴补或者其它的优惠政策。利用现有的资金流，合理地进行相关产业的集中投资发展。集中发展的产品可以依据相关咨询公司的整理分析资料进行必要的选择，建議主要以公司主导产品——画材及其制品为主，逐步开拓海外市场，根据“一带一路”沿线国家的发展情况进行投资选择。项目计划推进实践一段时间后必须要进行规划及总结，以便为今后业务的开展提供相关资料的支持。

（三）电商渠道力度需要加强

跨境电商在当下的企业中越来越受欢迎，凤凰画材也应当抓紧适应时代的潮流，掌握市场环境趋向，认识到电商渠道的重要性，并且结合自身的实际情况，充分利用好它。传统的海外投资方式更多集中于投资建厂和海外并购，但二者的前提都是企业要有足够的资金去投入，且对企业来说是需要谨慎选择时机、地点、对象的，否则就会损害到企业自身的利益与以后的发展。但跨境电商却使得跨境贸易的资金投入及重点集中到了物流这一个主要模块上，丰富了海外投资发展方式，也使得企业对于海外市场的拓展有了更为快捷的方式和更低的风险。现有的亚马逊平台应更好地维护，在适当的时机将公司更多的产品，尤其是利润率较高的产品上架，获得更多的买家，逐步打开该公司品牌产品的巨大销路。

（四）加大专业人才培养力度

进行海外发展，是属于跨地域、跨文化、跨体制的投资活动，因而跨境经营要更为复杂繁琐，对于相关商科人才的要求也愈来愈高。企业不仅仅需要的是精通贸易规则、国际商务理论知识的复合型人才，同时还要对海外文化、制度、市场环境等有所熟知，对营销、管理、商务谈判都有所涉猎，这样专业商科的人才很难从学校里直接培养，而更多的需要公司加大人才的培养力度，并不断吸纳新的人才，作为公司的后备军。这些人才将是公司进行海外投资的直接主体，不仅对公司的海外经营发展有着直接的影响，也会影响到公司在本土的相关经营。

（五）重视知识产权保护观念

企业知识产权一般包含专利、商标和版权，而知识产权的保护不仅会对公司的产品创新能力，还会对公司对外投资、进出口销售，甚至是企业形象都会有重大的影响。凤凰画材一直都有精准的品牌定位和明确的市场细分，向我们展示着其对产品与艺术之关联的深层解读。公司旗下目前拥有四大自主品牌，可以说几乎满足了不同层面的消费者，包括儿童、业余绘画者、专业绘画者和艺术大师;公司在高科技半导体领域也已经达到领先的水平，获得了国家的认可。凤凰画材在“勇敢闯”的路上，不光要掌握未来的方向，更要让自己拥有法律的“盔甲”即聘请专业的律师团队建立一套较为完整的知识产权保护体系来保护自己的知识产权，这样才能越走越远。