采用FOB贸易术语出口时中小外贸企业面临的风险和对策分析

(青岛理工大学琴岛学院 山东 青岛 266106)

一、采用FOB贸易术语出口时中小外贸企业面临的风险分析

(一)货物保险空白期

根据《INCOTERMS2010》(2010年国际贸易术语解释通则)，FOB通常是为进口商来进行投保，为了货物的安全和风险的考虑，买方通常会投保ware house to ware house clause(仓至仓条款)和All risks(一切险)外加战争险(war risks)。而我国很多中小外贸企业因为经验不足和人才的缺少，错误的认为标的货物在出口商的仓库到进口商仓库的区间内发生损失，这些受到的货物损失就肯定是由保险公司来承担。但是这是一种错误的认识，是对保险利益原则不熟悉导致的，而且这种错误在国际贸易往来中会增加FOB贸易术语下的出口商的风险和保险纠纷的发生。

(二)货物控制权问题

在FOB贸易术语下，联系货运企业进行租船订舱，和货运公司或其代理签署海上的运输合同都是由进口商来负责的。所以在这些运输合同上主体的一端是国外的进口商，另一端是承运人。出口商和承运人并没有发生直接的合同关系。所以，如果货物在运输过程中进口商一方出现资金运转问题无法完成支付货款或丧失其付款能力的情况下，卖方要对货物控制权进行操作就相当困难了。

(三)船货衔接问题

根据《INCOTERMS2010》规定，在FOB贸易术语下卖方必须在合同规定的期限和装运港把货物装运到船舶上，在这个期间常常会出现船货衔接的而问题。例如，当买方因为船公司原因导致船期延期，船名变更，或货运公司舱位紧张，定不到舱位。这样会让卖方增加储存等费用的支出，而且也会让卖方晚收到款导致的资金流问题和利息损失风险。而中小外贸企业如果备货时间仓促，或者船公司在此装运港的航次较少，所以无法在合同规定的期限内把货物装运到指定的船舶上，那么卖方就不得不承担因为这类情况造成的滞期费和使用航空造成的航空费用。

二、FOB贸易术语下中小外贸企业出口规避风险的对策

(一)加强对进口商的资信调查

在进行国际贸易时，对进口方进行资信调查是避免风险的重要手段，也是必不可少的。进行资信调查的时候，主要对以下内容进行调查：1.进口商的资金状况；2.管理者的经营能力；3.商业背景和信誉的调查和是否有违约的情况。因为进口商是否有履行合同的诚意以及能力是直接和他的资信情况直接挂钩的。除了上述需要调查的内容，我们还必须要去查询进口商是否具有对外贸易经营权，在谈判签合同之前要注意对方的资格审查，由于合同是无效的当合同一方当事人不具有对外贸易经营权的时候。这些需要调查的内容可以从网络上和其他第三方平台获取，也可以从我国大使馆，国内银行国外分行等机构获取信息。在和一些无法调查的进口商进行贸易的时候，我方应该注意遵守出口相关制度，提高警觉性，不能盲目求快，否则可能会有人货两空的巨大风险。而在和老客户往来时，也要有一定的戒心，随时关注货物的情况，及时处理突发状况。

(二)保险利益缺失的预防

在FOB条款下，“仓至仓”条款实际上保险公司只负责“船至仓”期间，那么在卖方仓库到船的期间的保险利益是缺失的。而中小外贸企业由于经验的缺失和资金的问题，往往不会对此过程进行另行投保。但此类做法是不对的。所以卖方应该在发货前对“仓至船”期间进行投保运输保险，以此来消除货物越过船舷前的保险利益缺失的损失。除此之外，货物在海上运输这段过程卖方对货物是不具有保险利益的，此时卖方可以向PICC(中国人民保险公司)投保短期出口信用险的方式来免除由于保险利益缺失缘故而带来的损失。

(三)严格遵守出口贸易相关条款

中小外企业应该了解我国有关外贸出口业务有关的法律制度，充分了解出口时需要的手续文件，并且去严格的按照这些法律法规去处理有关单据和文件，以便在发生意外的时候可以顺利的提出索赔和保护自己的相关权利。中小外贸企业应该也要认真的去研究进口国关于国际贸易的相关规定，对俩国的国际贸易法规全面了解，以便对接下来的贸易过程有一个法律依据保障，这样也能降低中小外贸企业在出口贸易时面临的风险。

三、总结

在国际经济贸易业务中，因为地域问题的存在，如何进行安全交易就变成了一个相对复杂的一个问题。目前CFR，CIF，FOB是三大最常使用的贸易术语，而在出口贸易时，尤其是我国中小外贸企业在出口时，最常使用的贸易术语是FOB。因为中小外贸企业自身局限的特点和目前外贸经济市场大多数处于买方市场，所以在很多情况下中小外贸企业不得不接受FOB贸易术语的方式。

但是在采用FOB贸易术语出口时，涉及环节众多，风险来源多样，所以中小外贸企业在这个过程中会面临很多潜在的风险，而把这些潜在的风险梳理出来，就有可能让卖方尽可能地避免这些风险。