张学政：ODM之王的千亿战略

文|孙裕

中国是世界第一制造大国，却没有世界级的品牌，这是因为中国没有自己的国际化的ODM厂商。所以闻泰要把设计和制造做好，让更多中国的品牌走向世界。

2017年12月19日，日本著名记者高口康太在美国《新闻周刊》日文版用特别报道的方式刊登了《日本式的制造模式退败后中国ODM模式称霸世界的理由》一文，介绍了中国手机行业与制造模式的崛起，其中重点介绍了中国ODM的成长和标准化所带来的品质与价格优势。

文章认为，与其他业界不同，在智能机中使用哪些部件、采用哪些技术才能赢得竞争变得更为重要。与上游供应链联系紧密、在选择器件上拥有较大发言权的IDH/ODM则变成了生态圈的核心。

从乱世中脱颖而出的最大ODM企业——闻泰科技，2006年以IDH的身份创业，并于2008年成立自己的工厂开始开拓ODM事业。

而张学政，便是闻泰科技的创始人和掌门人。

从默默无闻到“一炮而红”

2006年，张学政怀着做出世界一流手机的梦想来到嘉兴，创办闻泰集团。同年2月，张学政推出了自主研发的首款手机主板产品W100。

当时，闻泰还是一家默默无闻的小公司，如何打开市场是张学政面临的首要问题。为了推广这个产品，他亲自上阵，率领3名销售人员到中国手机之都——深圳，一家一家地拜访客户，经常客户公司还没开门，张学政已经守在门外。

皇天不负有心人，张学政的诚意和产品优异的性价比打动了3家客户，他们愿意试一试。结果，W100一上市就脱颖而出，受到终端消费者热烈追捧。自此，闻泰声名鹊起，最多的时候一天接到十几个订单。首款产品投入市场当月销量就突破20万台。

随着一个个重量级产品的连续推出，业界都知道了有一家叫闻泰的公司。更多客户开始真正接受闻泰，主动找上门来。

那个时候，为了用最快的速度推出被市场接受的产品，张学政带领员工加班加点，潜心专研，工作到零点以后是家常便饭。经常整栋大楼的其他人都下班了，闻泰的办公室还是灯火通明。

凭借这样艰苦奋斗的精神，张学政顺利赚到了第一桶金。但他没有忘记自己的梦想，开始调整企业发展方向。

从“卖主板”到“做手机”

2008年，张学政投资7000万美元建立了占地200亩的闻泰手机产业化基地，包括模具、注塑、喷涂、包装、SMT贴片、整机组装等工厂，转型做ODM（原始设计制造商），即从“卖主板”转向“做手机”。

对此，张学政有自己的深刻见解。他认为，中国是世界第一制造大国，却没有世界级的品牌，这是因为中国没有自己的国际化的ODM厂商。所以闻泰要把设计和制造做好，让更多中国的品牌走向世界。

在这个宏伟目标的引领下，张学政带领团队成员，将产业链从设计向制造整合，严格把控从手机设计到生产的每道关卡。

小米是张学政接待的第一家互联网手机厂商。通过强大的设计和生产能力，张学政首次把智能手机的价格拉到千元以下，零售定价799元。手机刚推出时市场上一度抢不到货，有些“黄牛”甚至把价格炒到1000多元。

从红米1到红米3S，整个系列卖出数亿台，最畅销的时候，每个月出货200多万台。红米的成功让更多客户了解到了闻泰的实力，其他客户蜂拥而来，公司进入高速发展期。

之后，张学政陆续与华为、联想、魅族等达成合作，打造了联想乐檬、魅族魅蓝note2/note3、中国移动A1/A1s/N2和华为的多款畅销产品，成为手机ODM 界的“战斗机”。

▲当前，闻泰的贴片、组装产线也是国内EMS工厂里面自动化程度最高的。

创新+整合=核心竞争力

在张学政看来，闻泰科技最大的优势在于研发能力和整合产业链资源的能力，这也是其核心竞争力之所在。

2006年，张学政从手机设计入手，先后在上海、西安建立了东、西两大研发中心，成为国内领先的手机设计企业。

此后，张学政先后投入2000万元建立了庞大的质量管理体系，购买了大量国际先进水平的测试设备，分别在嘉兴、上海建立了功能完备的测试实验室。目前，闻泰的测试人员占研发团队的30%以上。“闻泰每年都会将15%的利润用于研发，现在已经拥有了600人的研发团队。截至2008年3月，共申请技术专利500多项。”

在产业链资源整合方面，张学政表示，闻泰在上一个方案赚到钱之后，会把利润回馈给上游，再共同开发下一个方案，“因此整个供应链都很支持闻泰”。例如，闻泰跟供应商展讯一起合作，在单芯片上实现了世界首创的双卡双待技术，该技术目前已经成为中国手机的标准配置。

此外，张学政与中科院声学所共同成立了“手机声学联合实验室”，促进科研成果快速实现产业化；与印度FRIWO公司联合建立“手机终端移动产品展览室”，推进国际通讯技术的交流和发展。

闻泰凭什么让日本人望而兴叹

用高通移动平台研发的笔记本产品，有3家世界级的企业在2018年春天发表了相关新产品，而闻泰就是其中唯一一家手机ODM公司。

中国手机业界的繁荣，IDH/ODM（手机方案公司）是功不可没的。透过经验丰富的IDH/ODM来研发设计，新兴的公司也可以选用本来只有像苹果或三星等大型企业才有能力采用的薄型化和无边框设计等新技术。

在激烈的竞争环境中，中国手机业界全体生气勃勃，然而现今的日本却是完全相反的状况。

2018年1月8日，《日经BP社》以封面报道的形式刊登了《醒来吧！日本的品质》一文，对日产汽车和神户钢厂篡改检测结果、交付不合格产品的丑闻事件的背景进行了探索，并以闻泰科技为例，讲述中国企业利用开放的供应链正不断提高产品质量的现状，呼吁唤醒日本的品质。

文中提到，中华品牌的智能机已被世界接受，世界出货量排名前5中，韩国三星电子首位，第2位是美国苹果，其他3家华为、OPPO、VIVO均是中国企业。华为在日本市场的份额正稳步提升，OPPO也在为登陆日本做准备。

文章在“同时抓住品质与低价的中国企业”一栏中特别介绍了中国ODM企业闻泰科技。“品质是设计出来的”，讲这句豪语的正是中国企业闻泰科技的董事长张学政。

探秘全球最大手机ODM工厂

通过无人机俯拍全景，可以看到两条河流交汇环绕着闻泰嘉兴南湖厂区。这里提供着闻泰每年将近四成的出货产能，剩余产能由英华达、光弘等EMS代工厂商承接。

凭借研发、品质以及供应链管理和交付方面的明显优势，闻泰2016年行业占有率达到13%，出货量达到6550万部，成为2016年全球出货量最大的手机ODM厂商。根据调研机构赛诺的预测，2017年闻泰出货量达到7400万部。

▲ 闻泰集团总部外景

目前整个嘉兴厂区工人超过1万人，相对于物价更高的上海及苏州，嘉兴具有更高的人力成本优势。但是，如果你以为今天的ODM还是人海战术的低端制造业，就错了。从创立之初，张学政的目标就不是做低端的技术含量低、劳动密集型的加工厂，而要将闻泰嘉兴南湖工厂打造成为全球领先的手机ODM行业模范工厂。

为了实现目标，闻泰逐渐把公司资源向嘉兴南湖工厂倾斜。截至2017年底，闻泰共投入资金10余亿元，用于4G/3G智能移动终端研发、智能终端生产线、主板PCBA智能制造、器配件智能制造、智能移动终端成品制造等研发设计和技术改造项目，以及新材料、新工艺、新技术、新自动化设备的研发和采购。

张学政通过不断加大对闻泰研发设计和技术创新的投入力度，使闻泰嘉兴南湖工厂成为现在中国所有手机ODM工厂中，唯一同时拥有模具、注塑、喷涂能力，同时闻泰的贴片、组装产线也是国内EMS工厂里面自动化程度最高的。

从供应链到生产交付，ODM的核心竞争力

作为中国最大的手机ODM，闻泰并非个案。近几年，随着中国千元智能手机的普及和崛起，各大手机品牌中由ODM厂商自主设计、研发的比重也越来越高，华为、OPPO、VIVO、小米、金立、魅族……几乎你能叫得上名字的中国排名TOP10的手机品牌背后，都有一群“隐形推手”——手机ODM，在背后提供默默的支持。

2016年全球手机出货量达14.7亿部，中国ODM厂商的智能手机出货量达到5.2亿部，约占全球手机出货量（含功能机）的四成（36%）。

随着行业的不断发展，由于以白牌为主的中小客户急剧减少，而大客户崛起。传统的IDH模式导致行业低价、同质化竞争，不再适应行业的发展，ODM模式开始成为主流。

ODM模式由于量大，有力地分摊了人工和采购、研发费用。而随着消费升级，各大厂商普遍采用精品化策略，客户向大品牌集中，因此单品价格和收益也上升。特别是随着2016年底整个供应链成本上升以及元器件缺货，导致各大手机厂商必须与ODM联手来分担风险和压力。

对于工厂来说，生产一款机器需要经历产能爬坡，如果出货量不够，或者生命周期过短。很容易出现的问题是，一款机器工人还没熟练，产线还没磨合好，就已经退市了。而闻泰由于拥有稳定大量的出货，这样工人对一款产品越来越熟练，生产效率会越来越高。对于ODM来说，可以有足够的时间和出货量来分担由于自动化、工艺调整带来的生产成本。

新环境下闻泰的转型与升级

中国作为全球手机制造业的中心，一直以来都垄断了手机相关的研发、设计以及制造配套产业链。然而近年来，随着人力、生产成本的不断攀升，以及人口老龄化的问题，国内制造业正面临转型升级的问题。而随着印度、东南亚、拉美等新兴市场制造业的崛起，凭借低廉的生产成本，不少手机制造企业开始向这些地方转移。特别是印度政府凭借贸易关税政策要求手机等电子产品必须在印度本土生产，否则将征收高关税，这直接导致手机配套的供应链企业也开始在印度等地设厂。

在这种情况下，“中国制造”将被“印度制造”“越南制造”取代的声音甚嚣尘上。“中国制造”的出路在哪？2014年12月，“中国制造2025”这一概念被首次提出，其根本目的是改变中国制造业在全球经济秩序下“大而不强”的局面。希望通过10年的努力，使中国迈入制造强国行列，为到2025年将中国建成具有全球引领和影响力的制造强国奠定坚实基础。而在“中国制造2025”所提及到的十大重点领域中，新一代信息技术产业也被提到了重中之重的位置。

目前行业内有一个误区，认为多引进几台自动化生产线，或者增加几个机械手臂，就是转型工业4.0，变成高端制造业了，其实这是一种误解。

如何判断实现“中国制造2025”所提出的目标呢？这里有两个量化的指标：一是规模以上制造业研发经费内部支出占主营业务收入比重。为与国际具有可比性，该指标的预测，使用OECD的统计数据。未来十年，以OECD统计的1999—2012年我国制造业研发投入强度年均增速5.9%进行测算，2020年和2025年指标将分别达到1.26%和1.68%。

二是规模以上制造业每亿元主营业务收入有效发明专利数。据统计，2006—2013年，我国规模以上制造业每亿元主营业务收入有效发明专利数从0.16件增加到0.36件，年均增长12.4%，平均每年增加约0.029件。未来十年，按照12.4%的年均增速测算，2020年和2025年指标分别达到0.83件和1.48件；按照年均增加0.029件测算，2020年和2025年分别达到0.57件和0.71件。为提高指标预测的准确性，取两者均值，2020年和2025年指标分别达到0.70件和1.10件。

如果从上面这两个指标来看，以闻泰为代表的中国手机ODM企业正在逐渐向这一目标靠拢，并开始布局可穿戴、虚拟现实、机器人、汽车电子等高技术附加值的制造产业。虽然有些人经常将闻泰与富士康这样的公司相提并论，但是两者性质完全不同。

实际上，闻泰从来就不是一家单纯的“代工厂”，从成立第一天开始，闻泰就是一家研发设计公司，它的生产制造主要目的是为了验证自己的设计可行性和可量产性。

现在，已经很难简单地将闻泰这样的ODM定义为设计公司或者生产制造公司，因为从芯片到设计、生产制造，甚至到大数据平台，除了自己不做品牌外，闻泰都有布局。

以强大的电子制造产业链、创新研发能力和雄厚的资本市场为基础，在“中国制造2025”的国家级战略推动下，相信类似于闻泰这样的中国企业将在物联网等新兴领域带给我们更多惊喜。

▲闻泰的三维logo测试仪无需人员操作，一次可检测3个面检测项，还有自动报警和剔除功能，进一步地降低漏失风险，提高品质。