猫王逆袭

李惠琳

猫王收音机的创始人曾德钧今年62岁，是个音响发烧友，技术出身的他，对收音机和音响设备的研发、生产、电子设计都得心应手。几十年间，六次创业都与收音机或者音响相关，用他的话说，“一辈子只做这么一件事情。”？

创立猫王收音机时，曾德钧57岁，曾有投资人直白地问：“你还有几年可蹦跶？” 曾德钧不以为然，在他看来，年龄大时创业，经验、知识的积累比年轻时更多，能避免很多坑。

在收音机渐渐沦为大爷“散步机”时，猫王收音机走进了精品潮店，被90后、00后视为格调代表，一年能卖200万台。

“以前收音机用来听传统的FM电台。随着时代进步，所有连接人与内容的工具都可以叫收音机。”在曾德钧看来，他不是做一款冰冷的电子产品，而是具有文化属性的感性产品。

小众突围

2004年，主业做音响的曾德钧出于兴趣，开始手工制作收音机，并在论坛中小规模售卖，每台收音机定价2000元。此后10年里，每年销量在300台左右，用户绝大多数是65岁左右的中老年人和音箱发烧友。2014年，众筹模式兴起，曾德钧尝试了一次传统黑胶唱机众筹，单品售价 3000元，大获成功后，接连众筹了多款复古收音机。

很快曾德钧发现众筹圈的用户多为80后、90后，老式复古收音机市场不大，于是他在收音机基础上加入了蓝牙播放、互联网电台等新功能——取名猫王，目标群体调整为25岁～65岁的中高收入人群。

“猫王1代”在一个音乐网站上线众筹，定价近4000元，最终众筹资金超过百万。2015年3月，“猫王2代”上线京东众筹，定价约2000元，上线5天筹资金额便过百万。两次众筹为猫王收音机积聚了名气，可收音机非刚需，2000至4000元的定价偏高，只在小众市场流行。

2015年底，团队里有人建议，设计体积更小的收音机作为礼品送给合作伙伴。由于时间紧迫且有技术难度，曾德钧初步改造了一个小型蓝牙音响，没想到客户反响很好。

曾德钧备受启发，找到了产品运营的新方向，将用户聚焦于年轻人。“要让产品年轻化、大众化，需要两个条件，一是被喜欢，二是买得起。”？

2016年3月，猫王小王子原木版系列推出，体积只有巴掌大，定价300元至400元之间。同年5月，小王子收音机在京东众筹上线的第42天，便完成300万元的众筹金额，售出8000多台，当月销售额从200万元增至800万元。？

产品体积由大变小，材质由原木到金属，颜色由单一到多色，价格由数千元降至数百元。小王子系列定位的改变帮助猫王打开了市场。2016年，猫王收音机销售额接近1亿元，其中“小王子”占了70%，公司当年实现盈利。据介绍，目前猫王收音机消费人群中，15岁到35岁的用户占比80%，女性占了近70%，年均销量可达200万台。

猫王收音机还尝试以联合经销和合作销售的形式铺设线下渠道。调性匹配是曾德钧拓展渠道时最看重的一点。比如，最初合作的10家线下门店包括独立书店、高端礼品店、潮品店等。目前猫王线下合作门店超过2000家，为了更贴近用户，开设自营店已纳入渠道拓展计划中，但曾德钧很谨慎，“我们先打造样板，摸索经验再复制。”他告诉《21CBR》记者，2019年猫王会在北上深三座城市中先开直营店。

海外市场的扩张也基于该逻辑， 2018年开始猫王收音机将国内成熟的门店经销方法论复制到当地，投入市场销售，目前已进入美国和新加坡市场，据其透露，2018年12月的单月销售额已达40万美元。

内容生态

猫王收音机造型复古、时尚，常以 “高颜值”、“小众调性”打动人心。可市场上“好看的皮囊太多”，单靠爆款产品去拼市场门槛很低。当消费者审美需求发生变化时，猫王收音机如何“红颜不老”？？

“靠的是内涵。” 曾德钧说，猫王收音机的内涵在于做好用户与内容的连接。在他设想中，猫王收音机要用“三条腿”走路：硬件+内容+服务，最终形成连接声音的生态。

猫王收音机有一个专门的技术团队为音乐打标签，内容运营团队则通过猫王音乐台生产自制电台节目内容，猫王精选电台从海量内容里中挑选好的节目。

“OhPlay猫王妙播” App则成为连接用户与内容的载体。曾德钧介绍， “OhPlay”在2012年便已着手设计，历经多代更迭，内部一直认为时机不够成熟，直到2018年才推出。同年8月上线的猫王原子唱机B612，搭载“OhPlay猫王妙播” App和语音助手功能，与硬件匹配后，用户可以通过App选择自己喜欢的兴趣标签，以此获得由算法推荐的12个预设音乐频道，其中便包含了猫王精選、原创电台节目。在下一次打开收音机时，只需在收音机上通过旋钮调频即可收听，解放手机与音箱设备的绑定关系。

曾德钧希望猫王收音机能成为文化级的产品，以“电台文化”为内核建立品牌感，占领消费者心智。为此，曾德钧曾做了一些非常疯狂的事。2018年8月，在日照时间长达14个小时的敦煌，他邀请来自全球各地的15位DJ在大漠中进行了一场24小时的电台直播，上一届活动地点是摩洛哥的撒哈拉沙漠。

猫王收音机的产品线并不多，最低299元的轻奢型定位，在一众比拼价格和补贴的智能音箱市场中面临挑战。作为音箱界的“老司机”，曾德钧很自信，“国内智能音箱厂商中，音箱的硬件和软件方面的算法中，互联网平台没有我们专业，而且我们是唯一赚钱的。”