传统外贸企业的出路

屈奕

摘 要：随着经济全球化的发展，我国外贸企业的出口也逐渐增多，在FDI（外商投资）的影响下，我国外贸企业出口金额持续增长，产品出口种类的增多，产品、服务质量的提高，也对促进我国行业资本形成，完善行业结构发展、提供就业岗位、加强技术进步形成积极效应。然而，出口产品与服务势必会带来企业之间的激烈竞争，打价格战成为常态，然而价格战下必然会造成产品质量递减，国内市场恶性循环，再加上近年来国外市场针对我国外贸企业开展多次反倾销政策，目的就是希望外贸出口产品、服务在价格上不要扰乱该国市场秩序，再加上国外贸易公司会共同瓜分全球出口市场的份额，因此，对传统外贸企业如何在激烈的全球化经济下实现良性发展的出路进行思考，成为当下应重点研究的问题。

关键词：传统外贸企业;出路;出口

一、我国传统外贸企业面临的困境

1.逆向技术挤出效应

随着外商企业的大量涌入，虽然对我国的贸易出口呈现了非常大地促进作用，扩大了出口渠道，在进口过程中，外商企业更多地是采取了利用手段，利用我国各类生产要素、我国市场开展投资，完善本国产品的出口效應，因此对于我国市场产生了较为剧烈地影响，充分展现了“创造性破坏”的市场结构。针对于传统外贸企业来说，非但不能实现产品的出口、创新和发展，反而会带来负面效应。尤其是近年来更多发展中国家的跨国公司、进口企业，通过与我国外贸企业的合作，学习相关产品的技术水平和服务经验，造成了他国逆向技术的不断开展，因此会在国际市场上给我国传统外贸企业无论是产品与服务的出口上都带来压力。

2.外贸企业缺乏综合型人才

传统外贸企业缺乏高质量人才，无法在出口过程中对出口的服务、产品、技术、贸易渠道促进有所帮助，因此，现如今企业的人力资源作用也难以深入企业的未来发展战略，实现创新驱动发展战略。外贸出口企业的人才科技创新意识不强、高新技术企业后备资源严重匮乏、企业普遍对技术和高级管理人才缺乏、科技成果转化慢、难转化等问题。对于对口引进所需专业人才、技术人员实操能力，没有充分开放人才回归的相关政策和共享制度，造成了高端外贸企业的发展非常缓慢，在市场上容易出现一枝独秀的垄断局面。

3.企业恶意竞争造成国外市场倾斜

在中国外贸出口行业内部存在竞争关系，这种关系自然也延伸到了国外市场，外贸出口企业在出口之前，并没有进行统一针对外贸出口的产品、服务、技术等项目进行多方面的协商，很多同类型的产品在出口时，秩序非常混乱，企业之间相互竞争，互相压低价格，打破外贸出口在国外市场中的秩序，尤其是科技含量少、类型、功能单一的产品出现了疯狂压价的情况。另外，还有一些高科技的产品也会出现互相中伤，过于谋求自己的利益，而忽略了行业的发展，所以传统外贸出口企业的处于盲目发展阶段。

4.电子商务对传统外贸价格体系的冲击

电子商务对传统外贸企业产生了很大压力，电子商务的渠道非常广泛，随着阿里巴巴在美国上市，外贸平台的增多，并在价格大幅度优惠的情况，对于传统外贸企业来说，无法实现如此的低价销售。电子商务可以实现一种虚拟的交易，减轻了对于实物囤积的压力，互联网具有一定的透明化，消费者在网络上也可以将价格进行比较，在平台中，生产到销售的过程得到了简单化，很大程度上帮助商家节约了成本，同时对服务的质量有了提高，而相比之下，传统外贸企业受到了一定的冲击。

二、我国传统外贸企业未来出路的思考

1.调整出口结构限制出口增速

外贸企业应该针对该公司的出口产品结构进行适当的整合，例如：调整出口的比例、调整产品类型、调整产品价格，调整出口产品、服务、科技的保密性等，对于近年来容易出现的逆向技术基础的情况进行预测，避免出现类似的事件的发生。企业内部针对出口的产品应该树立较为长远的目标，不要过于重视短期内的利益，以及一些可能会有利可图的产品出口，尤其是当前我国传统贸易企业的出口产品还有很多不环保的因素，高耗能、高污染的问题也逐渐凸显，造成我国服务贸易出口的重要阻碍。所以服务贸易的企业应该根据国际需求，将服务贸易在研发和后期服务上，挑选符合自己企业技术的工艺和谁被进行产品的升级和优化，帮助企业的产品创造出更加优质的价值，针对这种情况应该积极的拓展市场空间，将非价格竞争的策略进行发挥，开展差异化战略，将产品的附加值提高，加大技术上的创新和产品本身的生产质量和科技水平进行提升，针对研发成果、相关技术方案的知识产权快速落实，实现法律保护。

2.大力培养综合性人才

由于我国传统外贸企业缺乏高端技术人才的引进，所以，应该注重对企业内部员工的知识素质培养，对服务水平、技术人员的专业理论知识、技术的专业操作、国外市场营销策略进行定期的培训。另外，企业还应该高薪聘请专业产品设计、制作人员、高级管理人员、科技骨干团队帮助企业在外贸方面存在的不足进行改进，除了在技术方面的人才聘请，还需要推荐相关外贸书籍和信息，帮助员工们进行培训。为提高企业的自身管理水平，在企业内部应该积极加大成本控制，对于外贸出口产品的质量进行标准创新，在营销方面积极学习其他国家的文化交流方式，以及合适的营销方案的策划。需要在多国市场招募一批具有经验和扎实的理论基础的营销人才进行外贸出口产品的多渠道营销，积极拓展新的出口市场，避免因为过于集中的进行出口而成为重点研究的对象。传统外贸企业应该对企业中的高层和中层建设进行专业化的管理，深入研究当前符合海外市场的需求和竞争状况、从长远的角度看待企业的未来发展。在人力资源的培养下，对外贸企业的海外市场如何积累客户资源，由培养好的人才骨干去建立生产基地，打开自己的销售渠道，树立出口外贸企业的品牌效应，为企业的未来发展带来明确地方向。

3.提高对进口国的法律了解

传统外贸企业应邀请专业的外贸法律顾问和法律团体，加深对企业在进口国的外贸最新法律情况，以及对外出口反倾销情况的了解。尤其是对近年来频频对于外贸出口产业发难的一些发展中国家。所以招聘一批当地的律师，针对出口的相关规定以及反倾销的投诉、救济情况进行深刻地了解。外贸企业的出口企业负责在定价、材料管理、出口渠道拓展的工作人员应该提高综合素质能力，针对产品的情况提前进行咨询和价格方案的设计，以及对于渠道的开发和创新应该及时地进行方案制定。不能以传统的以不变应万变的方式进行工作，而是应该与当地的管理者和供应商共同商量，制定合同。发动行业协会能力，由龙头企业带领，通过鼓励中小型贸易企业的方式，针对对外贸易的开展进行专题讲座，并且定期给企业的出口负责人、负责团队开展知识、技术的掌握。行业协会还应该积极鼓励外贸企业进行相互合作，分担风险。

4.加强传统外贸企业的网上营销渠道

通过网络渠道，可以研发手机APP网销模式或加入外贸平台，进一步减低外贸的成本，加大手机软件的宣传力度，例如：宜家，就是专门的APP设计，甚至可以通过跨国调货的方式实现外贸，客户可以快速实现信息共享，参观各类生活家居，能够有效地在该市场加大客户资源的挖掘，实现全球零售外贸。加大与国外互联网公司的合作，基于国外各大交流平台对产品开展网络推广，对于一些具有专利产品的系列，并且生命周期较长的产品，应该根据设计优势、独特产品的受众人群，加强对平台交易的宣传。在当地的生产基地中进行调货，学会如何让客户看到自己的诚意，突破信任危机的瓶颈，让消费者能够充分理解卖家是站在自己的角度考虑问题的，通过切实可行的措施。保障消费者的权益。

三、结论

本文主要研究根据当前传统外贸企业面临的各项困境，探讨未来的发展出路，提出相应的策略，帮助我国传统贸易企业完善竞争力优势，充分在国际市场上有所作为，提高行业档次。

参考文献：

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