做好线上群分享，提升童书营销转化率

曹 聪

（四川天地出版社有限公司，北京 100075）

随着科技水平的不断提高，推销童书的方式不断更新，在线上不断出现新型的营销方式。线上群分享是兴起比较早的一种，一开始只局限在QQ群里的文字分享，后来随着微信的兴起，又衍生出微信群里的语音分享。并且，有些比较大的群还可以组织很多子群，一场群分享的受众可以多达上万人。

4G出现以后，直播一度流行起来，在一段时间内为图书营销带来了不少流量。但是，因为直播需要真人出镜，对网速、直播环境都有较高要求，而直播的时间一旦超过二十分钟就会“掉粉”，直播效果渐渐减弱。

除了直播，还有付费的直播课。这需要作者或者编辑在前期策划课程的时候花费较多的精力，并且还需要花费时间和精力和直播平台谈合作。影响直播课的因素有很多，其中作者的知名度和讲课质量对直播课的销售效果影响很大。因而，直播课的营销方式并不适合所有的儿童图书。

最近一两年，短视频的营销方式也流行起来。抖音已经打造出一些“爆款”的童书。然而打造爆款的短视频需要专业营销团队的运作，专业的脚本、演员、拍摄团队、剪辑团队一样都不能少，而这些都需要资金的支撑。而童书的定价比较低，利润很低，所以打造爆款短视频的营销方式其实对于儿童图书而言并不具有普遍适用的意义。

相较于前面提到的直播、直播课、短视频等营销方式，线上群分享已经不属于很前沿的营销方式。然而，线上群分享只需要编辑整理一份出色的分享稿，便可以在办公室的电脑里面对几千人进行多次长达一小时的图书展示，因此成为编辑推销图书的一种必备的常规营销方式。一场线上群分享的转化率的确无法与一段爆款短视频带来的流量相提并论。然而，相对于打造一条爆款短视频、策划几期直播课、组织一场儿童作家线下签售活动相比，线上群分享无疑更加省时、省力，效果也更加持久。所以，编辑有必要下功夫研究如何做好线上群分享。

一、什么是线上群分享

所谓童书的“线上群分享”即童书编辑在以家长、老师为主要成员的QQ群、微信群里分享儿童图书内容的营销活动。在分享中，编辑需要把图书的主要特色和功能点通过语音、文字、图片、视频等诸多形式呈现在群里，让群成员一目了然，并进行互动。分享结束后，编辑会抽取几位热心听众，把所推广的儿童图书作为奖品寄给他们。而这些获得奖品的成员也会把自己的读书心得分享在群里。群主会把编辑的分享内容整理成完整的分享稿放在与这个读者群相关联微博上，以便分享给更多的目标受众。

二、为什么要做线上群分享

在“80后”“90后”的成长过程中，QQ和微信等即时通讯工具已经成为他们生活中必不可少的一部分。他们长期在QQ和微信上活跃着，习惯加入一些与自己某一个属性相似的线上群体，一起分享信息。

当“80后”“90后”逐渐成为人父人母，他们习惯性地加入贴有“新手爸妈”“亲子阅读”等线上群体，从中学习有效的育儿经验，也分享自己的心得。而这些线上群体对于儿童图书而言就是集中着目标受众的群体。编辑把儿童图书中富含精神营养的内容分享给年轻父母，一方面会为年轻父母提供很有价值的养育理念、方法，另一方面也会让年轻父母，即目标读者更加直接地了解这套儿童图书的主要特色和功能点，从而达到良好的推广效果。所以，要做好一套儿童图书的营销推广，编辑有必要在目标受众集中的线上群体持续做好群分享，让图书在线上宣传方面保持持久的热度。

（一）有效宣传儿童图书产品

在出版一套儿童图书的过程中，编辑需要撰写策划案、征订案、封面文案、线上详情页文案等诸多文案。这些文案的篇幅通常非常有限，编辑需要用十分精练的语言来表述这套书的主要特点。然而，大部分读者并不会仅凭阅读这些简短的宣传语就购买，他们虽然没时间去书店翻书，却仍旧希望了解图书的具体内容是不是真的和文案描述的一致。

如果编辑能够以策划案或者封面文案为提纲，将这套书的作家情况、主题、题材、体裁、情节结构、语言风格、插图质量，以及对小读者的积极影响都进行详细整理，在一个小时的时间里，面对至少2000人的目标读者，详细地展示，一定能够帮助目标读者充分了解这套图书。如果这套图书能够被安排在更多的线上分享群进行分享中，宣传的效果无疑会加倍。

（二）带动图书产品线上、线下联动销售

当目标读者通过线上群分享充分了解了这套书的具体内容的确能够满足自己的需求，就会根据编辑提供的系列名、书名去各大电商搜索这套书，完成最终的销售。

在这些线上群体中，不仅有孩子的父母，还有很多老师和儿童阅读推广人。编辑在线上群中对图书的具体内容进行详细展示时，群里的老师和阅读推广人也会关注到。如果他们认为这套书真的十分适合自己的学生或者小读者，就会真诚地把这套书选入学校、班级或者阅读课的推荐书目，让孩子们有机会读到它。一本书一旦被选入推荐书目，采购量就会比较大，无论是在线上的电商，还是线下的实体书店都会产生比较可观的销售数据。

（三）引起业界关注

当编辑用心在线上群中做好一次群分享，不仅会让目标读者充分了解图书内容，还能够引起“潜伏”在群里的作者、绘者、译者等创作人员的关注。他们会根据编辑对图书内容从各个维度的展示来评估编辑甚至出版社对于这类书的策划能力。一次成功的群分享往往会为编辑吸引来一些寻求合作的创作者和选题资源。

同时，一次成功的群分享也会让其他的线上群关注到这套书，主动来安排这套书的群分享，从而增加这套书在线上的曝光率。

当然，一次好的群分享也会吸引来其他社编辑的关注，从编辑的分享稿中学习到一些策划经验。线上的群其实很繁忙，每个小时都有不同出版社的编辑在做群分享，除了推广本社图书之外，也可以让编辑们互相学习交流，以便让大家能够策划出更好的书。

三、怎样做一场效果好的线上群分享

做一场效果好的线上群分享的基础是写一份内容全面、深入，亮点不断的分享稿。编辑必须紧扣卖点，从不同维度对图书内容进行透彻的剖析。因为越是内容具有特色的优秀图书，越是能够通过分享展现出与众不同的魅力。

一部好的分享稿当然不能只有文字，还需要配上能够展现图书调性的封面实拍图、套装实拍图、内文实拍图……如果编辑拍了能够展示图书功能点的小视频，在分享时插播就会起到更加直观的展示效果。必要时，编辑在分享稿中还要把这套书跟时下发生的热点事件相关联，与生活中的真实现状相关联，以便能够引起目标用户的共鸣。

（一）如何在线上分享一部儿童文学

儿童文学的页面通常以文字为主，颜色多数是单色，但这不是文学书不好分享的理由。编辑首先应该明白这套儿童文学能够为小读者带来的积极作用，即功能点有哪些。然后围绕这些功能点，从故事中寻找极具代表性的情节片段，进行截图，带着读者逐句逐段地分析，感受故事的正向作用。

除此之外，编辑还应在分享稿中凸显这部作品的文学性，从主题、题材、体裁、语言风格、叙事手法、修辞技巧等维度进行分析，让目标受众能够感受到让孩子阅读这套书不但能获取故事中的正能量，还能提高理解水平、阅读水平和写作水平。

其实，群分享中的成员不怕编辑细致入微、逐词逐句逐段地剖析文本，却很怕编辑一笔带过，让他们花了时间却“捞不到干货”。所以，编辑在做没有什么内文图可展示的儿童文学群分享时，关键是要沉下心来从文本中找亮点，带着群成员一点点深入，一点点体会这套书的与众不同。

（二）如何在线上分享一本低幼玩具书

低幼玩具书是以巧妙纸艺设计为主要表现形式的图书。低幼玩具书中的纸艺设计通常是一个个精巧有趣的亲子游戏，既能够对小宝宝启蒙，又能够建立和谐的亲子关系。这是这类书最大的特点。

编辑需要围绕自己负责的玩具书的纸艺设计的特点进行展示，但不能只局限在这本书中该怎么玩，而是要把书中这些看似简单的翻翻、洞洞、转盘……带到生活中去玩，让目标群体受到启发——原来这本玩具书的游戏可以在生活中找到很多“同款”游戏，只不过需要借用书中的洞洞模切、翻翻页、纸转盘等罢了。编辑能做到这一点，这个低幼玩具书的线上分享就成功了一大半。

（三）如何在线上分享一本绘本

以精美图画为主要表现形式的绘本与儿童文学、玩具书完全不同，首先文字不多，其次大部分绘本都没有纸艺设计。编辑在做一本绘本的分享稿时，要仔细分析每一幅图上的每一个细节，比如人物的表情，点缀在角落里的一只蚂蚁、一片树叶等。编辑要把这些细节一一截图下来，用文字阐释它们代表的含义、它们在情节中起到的作用，它们和后面的画面之间的关系……帮助目标用户更好地理解这本绘本的主题。

一份好的绘本分享稿的文字比绘本本身的文字要多得多，就好像一本导读手册，“手把手”地教会群里的父母、老师、阅读推广人该如何理解这本绘本，如何给孩子们讲好这本绘本。

（四）如何在线上分享一本儿童科普读物

儿童科普读物的文字和插图比较均衡，所以分享的素材是比较丰富的。但科普读物的内容通常知识性比较强，趣味性稍显弱一点。编辑在做儿童科普读物的分享稿时，需要把一些生活中随处可见的现象与图书内容中的知识点相结合，拉近群成员与图书的距离。同时，编辑还要把书中所举的科学实验、科学现象与生活中的细节、课本中的知识相结合，让父母、老师和阅读推广人了解这的确是一本深入浅出，且十分“接地气”的儿童科普读物。做到将图书中的科学知识在生活中“活学活用”的分享稿，一定能够为群分享活动增添不少乐趣。

综上所述，编辑必须对自己负责的图书产品特别了解，能够结合这套书最大的卖点定好分享的方向，并不遗余力找到充满亮点的文本作为“论据”来支撑这套书的卖点，让受众真切地感受到这套书的特色，从而达到积极有效的宣传效果。