看《三国演义》谈诸葛亮的用人之道

摘 要：我们常说：用人所长，避人所短，如果求全责备，则无可用之人。古往今来，用人之道莫过于此。人的才能有大有小，根据分工不同，所承担的责任也不同。这就需要量体裁衣，适才适所。

关键词：用人所长；避人所短；适才适所

诸葛亮为三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家，一生鞠躬尽瘁、死而后已，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物，在选人用人方面同样有自己的独到之处。笔者喜欢读《三国演义》，也看了多篇与三国相关的文章，对诸葛亮的用人之道发表一些粗浅的看法。

一、 诸葛亮关于用人的论述

三国时期诸葛亮在用人和识人方面有这样的论述：夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一：有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。他提出了看一个人能否可以重用，有七条途径：一是“问之以是非而观其志”，即从其对是非的判断来考察其将来的志向，看其是否胸有大志；二是“穷之以辞辩而观其变”，即专门针对他提出尖锐一些的问题，看他的观点有没有什么变化；三是“咨之以计谋而观其识”，问他一些问题，看他有哪些看法和应对之策；四是“告之以祸难而观其勇”，告诉他做成这件事会存在很多的困难，看他是不是知难而退，有没有勇气；五是“醉之以酒而观其性”，故意让他喝醉，看他的性情如何，会不会出现酒后失德的表现；六是“临之以利而观其廉”，观察他在金钱利益方面，能否经得起物质利益的诱惑，是不是唯利是图之人；七是“期之以事而观其信”，托付他办一些事情，看他是不是讲信用，是不是值得托付。

诸葛亮用人一直主张德才皆备，在封建社会下，“忠”和“孝”一直被奉为德中之最。诸葛亮称赞蒋琬道：“托志忠雅，当与吾共赞王业者”；他赞董和“有忠于国”。赞姜维“忠勤时事，思慮精密”“心存汉室，而才兼于人”。他批评李严“受恩过量，不思忠报”“安身求名，无忧国之事”。从这些话语里面即看出他的用人观点：凡忠于蜀汉政权的，都可以提拔之。

二、 从赵云身上分析其用人之道

诸葛亮非常信任赵云，一直让赵云护卫在刘备左右。建兴元年，赵云为中护军、征南将军，封永昌侯，迁镇东将军。五年，随诸葛亮驻汉中。但诸葛亮在第一次北伐时，由于“云、芝兵弱敌强，失利于箕谷，然敛众固守，不至大败”。“街亭军退，兵将不复相录，箕谷军退，兵将初不相失”“云身自断后，军资什物，略无所弃，兵将无缘相失。”虽然赵云败中求胜，但自贬为镇军将军。我们今天的成语有三个与赵云有关：一是“偃旗息鼓”说明赵云非常善于分析利用对方的弱点，危中求胜。二是“单骑救主”和“一身是胆”，浑身是胆赵子龙，他不畏艰险、忠诚、勇敢。而且赵云品性忠良，而且敢于直言劝谏，当刘备打算把土地赏赐给有功之臣时，赵云劝刘备把土地还给老百姓。孙权袭杀关羽，夺取了荆州，刘备怒不可遏，在刘备伐吴前，又进赵云谏曰：“国贼乃曹操，非孙权也。今曹丕篡汉，神人共怒。陛下可早图关中，屯兵渭河上流，以讨凶逆，则关东义士，必裹粮策马以迎王师；若舍魏以伐吴，兵势一交，岂能骤解。愿陛下察之。”劝刘备以国仇为重、私仇为轻，改为攻魏，他的高风亮节至今仍为人们所称道。虽然赵云品德高尚、武艺高强，但他缺乏的是一流的军事指挥才能，所以诸葛亮并没有重用他。

三、 从魏延身上分析其用人之道

反观魏延，《三国演义》中魏延被罗贯中写为“脑后有反骨”的一个反贼，但《三国志》记载，魏延是蜀国的一位非常优秀的将领，他一直追随刘备，当刘备攻下汉中后，封魏延为汉中太守，魏延打仗很有谋略，曾取得很多次胜利。自魏延任汉中太守十余年来一直固守北方抗击曹军，策应刘备东征、诸葛亮南征，正是北方的稳定，才奠定了蜀国的疆土。诸葛亮在驻汉中后，任命魏延为督前部，领丞相司马、凉州刺史，魏延一直被诸葛亮重用。

但最后魏延与杨仪产生矛盾时，诸葛亮的态度是“深惜仪之才干，凭魏延之骁勇，常恨二人之不平，不忍有所偏废”。魏延有很大的缺陷，“性矜高”“善养士卒”，“当时皆避下之”，而且特别喜欢表现自己，“丞相虽亡，吾自见在”，而且不顾全大局，因为与杨仪的个人恩怨差点导致全军覆没。

但诸葛亮深知其性格上的缺点，避其害，用其利，让魏延充分发挥其军事上的才能，却只让他任“先锋，督前部”，并不把军事大权完全交给他，做到了用人所长，人尽其才。魏延“延每随亮出，辄欲请兵万人，与亮异道会于潼关，如韩信故事，亮制而不许。延常谓亮为怯，叹恨已才用之不尽。”魏延一直有一种自己的才能没有完全得到充分利用的感觉，但在北伐期间，他还是诸葛亮服从命令，尽管自己心中有不满，有自己的想法，但大体上能做到尽职尽责。诸葛亮其实对魏延一直存在介心，当听到孙权挑拨“若一朝无诸葛亮，必为祸乱矣”后，对魏延更加怀疑。诸葛亮病危时，“密与长史杨仪、护军姜维等作身殁之后退军节度，令延断后，姜维次之；若延或不从命，军使自发”。这种做法不但让魏延得知后非常不满：“且魏延何人，当为杨仪所部勒，作断后将乎！”而且更加激化了魏延与杨仪的矛盾。他公然违抗诸葛亮撤军的命令，意气用事，不考虑蜀国的安危和军队的危险，抢在撤退的蜀军到来之前，破坏了南归的栈道，企图搞“兵谏”，导致蜀军处于进不能进、退不能退的危险境地，前面有魏延率军拦截，后面有司马懿的军队追赶。如果不是姜维和杨仪“反旗鸣鼓，若将向宣王者”，十万蜀军有可能因为魏延不顾全大局，处处计较个人恩怨而全军覆没。

四、 结论

《三国演义》中，诸葛亮没有看错赵云和魏延，也没有用错赵云和魏延，魏延此人虽有大将之才，却无大将所应具有的气度与品德。但做到了用他之长，这正是诸葛亮用人的高明之处。所以他对待像法正、李严、魏延、刘巴、杨仪等这些性格上有缺陷的人也都一视同仁，把他们都放在可以充分发挥他们作用的地方各司其职，这些用人之道非常值得今天的我们学习。

笔者观察了一下，在班级里任命班干部的时候就是这样，老师并不是把学习成绩的好坏放在任命班干部的第一位，比如有体育特长，爱好打篮球的同学老师让他当了体育委员；性格活泼，沟通能力强的同学，老师让他当了组织委员；爱唱歌爱跳舞的同学，老师让她当了文艺委员。这就是用人所长，只有把合适的人放在合适的岗位上，才能让其充分发挥他的才能，把所有的工作都能做好。

参考文献：

[1]晋代陈寿.三国志.

[2]三国诸葛亮.心书.

作者简介：邱子瀚，河南省濮阳市，河南濮阳市中原油田第一高级中学。