关于二手车网络拍卖定价策略的思考

阳林 刘瑜

摘 要：随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车的保有量也越来越多，随之而来的是二手车的交易量也大大增加。但如何对被拍二手车做出较为准确的评估或是拍卖定价，却是一项不容易的工作。本文对网络拍卖以及线上二手车拍卖评估定价方法与策略进行了介绍与分析，希望能为网络二手车的拍卖提供更加科学和准确的定价策略。

关键词：二手车；网络拍卖；定价策略

如今，网络拍卖在商业领域已经不是新鲜的事物，对于二手车拍卖说，网络拍卖也有着巨大的吸引力。二手车的网络拍卖定价是拍卖中的重要环节，只有合理的定价，才能更多的吸引网络上的买家来进行参与。因此对拍卖定价策略的制定有着非常积极的意义。

1 网络拍卖概述

1.1 网络拍卖的概念

网络拍卖，顾名思义，是通过互联网进行在线交易的一种交易方式。具体来说是通过网络提供商所提供的互联网线路和传输技术，实现商品所有者或是某些权益所有者在網络上进行议价和竞价的在线交易模式。网络拍卖一般有两种形式，一种是现场与网络在线同时进行竞拍，另外一种是单纯的网络挂牌倒计时拍卖。目前运用比较多的是后一种拍卖形式，已经在中拍协网络拍卖平台、淘宝拍卖、京东拍卖等平台有了比较成熟的应用。

1.2 网络拍卖与传统拍卖的联系与区别

网络拍卖与传统拍卖，既有联系又有区别，总结起来有如下几个方面：①拍卖标的物的价值和范围不同。传统拍卖所拍卖的物品大多价值较高比较昂贵。比如不动产、大型机械设备、艺术品、甚至工厂等等。而网络拍卖的标的物则是要丰富的多，几乎无所不包。既有传统拍卖中的物品，但更多的是琳琅满目品类繁多的物品。小到生活用品，玩具，大到机械、厂房等等。②参与的场所与空间不同。传统拍卖的最大特点之一就是有指定或是固定的拍卖场所，拍卖者与竞拍者共处一室，进行实时竞价。而网络拍卖则可以在可以接入互联网的任何场所，更加自由灵活。③拍卖的成交形式不同。传统拍卖活动中，拍卖师在三次无应答后即可宣布拍品的拍卖结果。而网络拍卖中，通常是设置时间来最终确定拍卖的结果。④拍卖的中间机构不同。传统拍卖通常都是由拍卖公司或者拍卖行来组织和实施拍卖活动，并有义务保证拍卖的公平与公正。而网络拍卖的组织和实施机构则为拍卖网站。

1.3 二手车网络拍卖

传统的二手车转让交易过程由于其过程繁琐，价格不理想，交易流程慢等原因，极大的限制了二手车的交易规模和加以速度。急需一种快捷、安全、公开、公平的方式来促进二手车市场。网络拍卖这样一种符合各种要求的加以方式。买卖双方可以通过网络拍卖平台，即使不在同一地区，也可疑进行可靠的二手车交易。特别是对于一些罚没车辆，政府批量换新公务车辆等二手车的拍卖，更是提供了一个良好便捷的拍卖渠道。

2 二手车在网络拍卖中的定价原则及策略

2.1 二手车网拍定价的影响因素

首先，二手车的内部状况，也就是俗称的车况对定价的影响。这其中的影响价格的因素主要包括汽车的使用年限，行驶里程，技术性能，外观，汽车底盘，操控性、安全性、电气系统，品牌以及各个机械部分的性能，以及是否发生过严重的事故等。简单可以总结为使用年限较短，里程较短，性能较好，未发生过严重的车辆会对定价有着较为正向的影响。

其次，是二手车市场，也就是外部因素影响定价。由于二手车的交易既存在于二手车市场也存在于网络拍卖中，市场的定价必然会作用于二手车的网络定价，也就是市场的行情对二手车的定价有着非常大的影响，具有正相关性。

2.2 网拍二手车的定价策略

2.2.1 采用重置成本法进行二手车的网拍定价

由于任何一个正常的买家在购买二手车辆的时候，所愿意付出的价格不会超过与二手车辆相同的全新车辆的价格。如果二手车辆的价格超过了相同型号新车的价格，则作为买家一方，绝对不会愿意以相同或是高于全新车辆的价格来购买二手车辆，而是选择购买全新的车辆。因此可以在二手车的评估中，可以采用在评估现时条件下重新购买一辆与待评估车辆同型号的新车所需要的全部成本，减掉待评估车辆各类损耗贬值的价值后的差价作为待评估车辆定价的一种方法。计算公式如下：

待评估汽车的现时价格=重置成本-贬值；

其中，要说明的是影响损耗和贬值的因素有如下几个方面：

首先，车辆的有形损耗而导致的贬值。有形损耗也可以称为实体性贬值，是指待评估的二手车辆在使用或是放置的过程中，因为物理或是化学方面的原因而导致车辆价值减少的部分。

其次，无形损耗，也可以称为功能性贬值。这方面的贬值是由于科技的发展而导致的二手车价值的降低。由于新车新技术的发展，二手车因为技术应用的时代性，新技术不断进步，劳动生产率提升，而且新技术和新工艺也使得新车的成本比二手车制造的时候更低，从而使二手车产生了价值的损失，这方面的损耗也在很大程度上影响着二手车辆的拍卖定价。

最后，经济性的损耗导致的车辆贬值。社会经济体的状况，也极大的影响着二手车的价格。

2.2.2 采用市场比较法来进行二手车的网络拍卖定价

市场比较法也称市场法、比较法、现行市价法。在二手车行业中是指通过比较待评价二手车与最近出售过的相同或是相似的二手车的异同，将类似二手车的市场价格进行合理调整，从而确定待拍卖二手车价格的一种方法。市场比较法比较直观而且简单，对待定价二手车与参照车辆的新旧水平，功能，性能，结构等方面的差异进行分析，很容易就得出价格上的差额，再经过适当调整后就能计算出待拍卖二手车的定价。具体的评估流程如下：

在采用市场比较法的过程中，有几个要点需要格外的注意：

首先，需要一个足够活跃而且比较成熟的二手车销售市场，以便能够方便的获得参考所需要的类似车辆型号。

其次，要保证参考的资料的时效性。被参考的车辆出售时间越近，在估算和定价的时候就更加容易获得准确的结果。一般要求评估车辆的基准日与参照车辆的时间差不超过一个季度，而且规格、型号、性能、功能、新旧水平等方面要比较接近为佳。

2.3 策略的选择

近年来，随着我国车辆保有量的不断增加，二手车成交量也逐年递增，对于二手车的网拍定价，也更加趋向于简洁高效、准确的方法。因此市场比较法脱颖而出，成为了许多网络二手车进行拍卖时候定价的参考方法。而且，由于二手车交易数量的增加，也为二手车采用市场比较法定价供了大量的可参考数据。此外，还可以通过参考其他的二手车销售网站，比如瓜子二手车，人人车等的同款定价，在进行适当的调整后，也可以得出较为恰当的网络拍卖定价。只有在少量车型无法找到参考数据的时候，才更加适宜采用重置成本法来进行定价。

3 结语

如今，我国汽车保有量越来越高，随之而来的是二手车也越来越多。而且由于网络对生活的影响也越来越大，二手车的网络拍卖方兴未艾。对二手车的拍卖定价的工作也必将越来越多，也要求越来越高。为此，本文对网络拍卖二手车进行了研究后，对二手车定价车常用的两种方法，重置定价法和市场比较法分别进行了介绍与分析，而后对应用的场景和范围进行了说明，希望能为二手车的网络拍卖定价工作提供有价值的参考。

参考文献：

[1]李雅莉.浅谈二手车在互联网平台的发展战略[J].现代经济信息.2015（22）.