基于古诺模型的移动数据手机流量定价策略分析

肖浩芳　刘霈霈　黄康乔　杨桂珏

【摘 要】本文探讨在移动数据市场改革的条件下，响应政府“提速降费”的号召，通过博弈论中的古诺模型，分析电信运营商在垄断竞争环境下所能制定的最优产量和最优均衡价格，从而实现电信运营商追求利润最大化的目标，使移动数据市场的运行达到更有效率的状态，为移动数据（手机流量）①市场资源的有效配置提供理论依据。

【关键词】古诺模型；移动数据；定价策略

0 前言

随着手机移动数据网络的发展，由2G逐步发展到现在的WLAN以及4G网络，在给消费者带来高网速的同时，也使得移动终端对于流量的需求上升了一个台阶。手机用户普遍对流量数量产生更大的需求，对增值业务定价改变也势在必行。而随着李克强总理正式提出”提速降费”的号召，更是让消费者聚焦在三大运营商的资费改革方案。如何制定出一套合理的，让消费者满意和让电信运营商保证盈利，避免“增量不增收”的尴尬局面，更是目前消费者和电信运营商都希望得到解决的。

本文基于博弈论中的古诺模型，对目前电信运营商的最优产量和最优均衡价格定价策略进行研究分析。而中国移动、中国联通以及中国电信是国内移动数据市场上寡头垄断竞争的强有力对手，对移动数据的产量及定价具有举足轻重的影响力。因此，如何在当前移动数据市场改革深入的条件下，制定合理的移动数据的价格日益引起关注。

1 古诺模型的建立

古诺模型是早期的寡头模型。它是由法国经济学家古诺于1938年提出的。古诺模型通常被作为寡头理论分析出发点。将我国移动数据市场看作寡头垄断市场，中国移动、中国联通以及中国电信在其中进行寡头垄断竞争，利用古诺模型对它们最优产量和均衡定价策略进行研究。

本文做以下几点假设：①市场中的移动数据是无差异同质的产品；②中国移动、中国联通和中国电信三家电信运营商之间是非合作关系，彼此只追求利润最大化；③消费者通过互相比较决策选择电信运营商；④市场上的移动数据的供应量决定市场移动数据的价格；⑤市场上的总供给等于总需求，市场没有剩余；⑥移动数据市场容量设为单位“1”。

2 当前移动数据市场定价方式的讨论及建议

2.1 当前主要的移动数据的定价方式

通过调查研究，得出当前国内三大运营商对移动数据的定价方式主要集中在以下几种。

1）月租式定价

这是一种典型的统一定价方法，即不管用户每个月是否使用流量、使用时间的市场和使用流量的多少，都统一按照事先支付的月租费用，到期统一扣费，缺少灵活性。

2）按使用流量定价

即运营商事先对每一单位的流量进行定价，然后根据消费者使用流量的情况，对每一单位进行收费。多见于不开通套餐和超额使用流量的消费者。

3）峰值定价法

即运营商采用价格歧视，根据用户使用流量的高峰期来定价，把流量使用划分为高峰和非高峰，高峰时提价抑制需求，减轻网络堵塞，非高峰时降价提升需求，减少流量闲置与浪费。比较常见的做法是区分闲时和忙时以及节假日。一般而言，在工作日的高峰期，此时的流量需求是刚性的，这是运营商关于流量的定价偏高，一方面是提高利润，另一方面为了减少网络堵塞。而节假日和闲时，消费者有多种选择，针对这种情况，运营商会降价吸引消费者。

2.2 讨论结果及建议

根据我们刚才的分析，易知当前的移动数据定价模式仍然停留在传统的方式上，缺少流动性和灵活性，缴费率高，不利于手机流量市场的进一步发展。为此，本文仅提出以下建议，

希望有助于当前情况的改善。

1）阶梯定价法

阶梯定价是目前很多领域都采用的一种定价方式，例如水电领域。目前的阶梯定价都是一种由低往高的一种阶梯机制，但在流量定价的领域，运营商可以使用由高往低的阶梯机制。因为消费者对于流量的需求，在一定的时间内是会饱和的。据相关权威部门统计，绝大多数移动手机用户每月的移动数据使用量集中在500M-1G，也就是说，在这个区间内的流量数量对于消费者来说就是饱和了。阶梯定价如果由高往低，消费者消费越多流量，边际成本越低，这对于消费者来说是一种节约成本的方式，对于运营商来说，则是一种利用多余资源的机制。

2）博弈论定价法

博弈论研究的是局中人以收益为前提，以策略为手段的竞争现象。从博弈论角度讲，定价也是一种博弈。目前在移动数据市场上主要由三大运营商垄断的多寡头市场。在这种情况下，任意一家电信运营商在制定价格时必须考虑剩下两家的定价方案。即在上文中提到古诺模型的均衡定价，从而逐步实现企业的利润最大化。

3 结语

随着李克强总理提出“提速降费”的号召后，全国席卷移动数据市场改革的浪潮，三大寡头垄断竞争的电信运营商，即中国移动、中国联通以及中国电信，在移动数据方面定价方式的改革引起了全社会的重大关注。如何实现最优定价，实现企业和消费者的共赢，值得我们去深入思考。本文基于古诺模型对移动数据市场的定价策略进行分析和研究，对于存在寡头垄断竞争的移动数据市场来说，利用古诺模型寻找最优产量和均衡价格，最终寻找到纳什均衡点，有利于企业实现企业利润最大化，并且有利于使移动数据市场实现更有效率的发展。同时，本文还分析讨论了当前移动数据市场的主要定价方式，并针对其存在的不足提出意见和建议，希望有利于改善当前定价方式中存在的问题。

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注释：

①从后文起“移动数据（手机流量）”仅表述为“移动数据”[Z].

[责任编辑：王伟平]