企业营销的财务收益管理探讨

曹洋

[摘 要]企业营销的财务收益管理主要是利用财务管理在企业营销中的作用，来促进企业实现可持续发展。基于此，本文针对企业营销的财务收益管理中存在的问题进行分析，在简单了解企业营销中常见的财务管理问题后，从销量增长、产品组合、营销费用、流动资本等方面入手，具体分析企业营销的财务收益管理对策。

[关键词]企业营销;财务收益;财务管理;可持续发展

[中图分类号]F274 [文献标识码]A

近几年来，市场竞争日益激烈，营销部门作为企业创收的重要部门，拥有着重要的话语权，通过其和财务部门之间的良好合作，可以让企业得到更好的发展。但是营销本身和财务存在一定的区别，想要让企业资金在营销活动中得到良好的管理，实现风险和收益最大平衡，提高企业价值，还要企业进行深入的研究。

1 企业营销对企业财务管理的影响

企业营销对企业财务管理的影响主要可以体现在两个方面：第一，营销工作对企业利润的制约因素。企业营销工作過程中，会通过提高产品销售量或者产品价格来提高利润率，又或者会通过改变产品组合、提高产品获利能力来提高利润率，在营销管理加强的状态下，经常性费用会相对降低，利润率也会随之提高，面对这种情况，应付账款周期就要进行调整，产品存货、应收账款的流转方式也要进行改变，以此提高资产的周转率。而且产品销售量提高、产品组合改变、产品获利能力提高都会对企业利润产生影响，继而对企业的财务管理产生影响。第二，营销工作对企业毛利实现的驱动。由上可知，营销工作对企业利润的影响主要体现在息税前的利润水平上，在实际应用的过程中，营销工作还会影响到企业的毛利，主要影响包括：销售收入、销售成本、销售费用等方面。从营销的角度来看，上述内容直接决定了销售收入水平，对营销工作的科学管理控制，也就决定了销售费用的高低。也就是说，产品的定位、营销策略、定价策略、渠道策略等都会影响毛利的实现。

2 企业营销的财务管理存在的问题

通过上述内容来看，在实际发展过程中，必须要加强对企业营销的财务收益管理，从而利用财务管理来分析企业营销的盈利性策略，让企业营销工作得到全面的落实，并且平衡营销过程中的风险和收益，由此实现企业权益的长期提升，让企业价值得到真正的管理。但是从目前企业的财务管理效果来看，在管理企业营销上还存在一定的问题，这些问题对于企业营销工作的落实造成了一定的阻碍，主要体现在以下几个方面：

第一，企业财务管理部门组织机构设置存在问题和漏洞。当前很多企业虽然建立了相应的财务管理部门，但是很多财务部门的内部人员配置、工作设置都较为模糊，并没有根据企业发展的实际情况进行设计，导致员工数量有限，从而无法有效开展企业营销的财务收益管理。第二，企业财务管理部门没有正确认识营销收益管理。越来越多的企业认识到财务管理的重要性，但财务管理涉及的内容较多，工作量较大，工作内容较为复杂，在这样的情况下，需要企业正确认识财务管理的每一个环节。营销收益管理作为财务管理过程中并不可少的组成部分，但很多企业的财务管理人员依然保持着传统的财务管理理念，并没有认识到收益管理的重要性。具体表现为：对营销收益管理的重要性缺乏认知，不了解企业营销过程中面对的市场风险，对营销活动、营销创意没有形成正确的认知。最终就会严重阻碍企业营销的财务管理工作发展，让企业营销的财务管理工作开展处于被动局面，甚至会出现一些外围业务弄虚作假，侵吞企业营销费用，最终造成财务管理难以控制。第三，企业财务管理部门基础较差，缺少完善的体制制度。比如：在企业营销的过程中，必须要全面落实财务预算，这也是企业营销战略目标制定的基础。如果没有准确的营销预算，那么营销平衡、最低保本等问题也都无法控制。此外，营销财政政策制定不恰当、资金回收困难、资金流转平衡不合理等一系列问题，也要得到真正的解决。

3 企业营销的财务收益管理的对策

3.1 销量增长的财务收益管理

因为企业利润主要依赖的就是企业的销量，所以在进行企业营销的财务收益管理过程中，要对销量增长进行全面的管理。尤其是在企业营销过程中，企业销量增长增项幅度较大时，企业营销过程中的一些问题会被掩盖，如果没有及时发现，会对企业的正常发展产生负面影响。销量增长的财务管理主要是对企业销售量数据进行收集、分类、整理、比较的过程，企业可以结合实际情况，系统研究销量记录。销量记录的研究过程中，第一步要确认销售量的具体数据，只有保证数据的准确性，才能够更好地开展财务管理。比如：某中小型餐饮企业根据销售产品的具体货币价值，来计量销售产品数量，但是在计量过程中，需要充分考虑到不同种类产品之间存在的销售不均衡问题。其他计量确认方式也存在不同的问题，如：按照订单或者发货量来确认销售量，会出现应收账款增加的情况，也可能导致企业出现坏账。因此，在实际计量确认的过程中，要根据实际情况，具体确定销售量的确认标准，以此保证财务结果的准确性。在确定企业销售量后，还要充分考虑到销售业绩增长情况，可以根据销售增长率、实质销售增长率以及市场占有变动率等指标进行分析，并且结合企业营销过程中涉及的产品类别、顾客类型、区域类型、分销渠道、订单大小、促销条件等因素，科学展开销量增长的财务管理。

3.2 产品组合的财务收益管理

由上述内容可知，产品销售量提高、产品组合改变、产品获利能力提高都会对企业利润产生影响，继而对企业的财务管理产生影响。因此，在进行财务收益管理的过程中，也要对产品组合、产品获利能力进行管理，直接影响企业经济的稳定性和利润水平，也是营销过程中存在较大风险的内容。因此，财务管理人员必须要审慎思考企业产品组合以及产品获利能力，包括产品的市场占有率和产品销售量增长率，科学地进行分析。比如：在进行产品组合的财务管理过程中，需要对产品组合的具体构成进行分析，明确每个产品的市场占有率和具体销售量。在条件允许的情况下，还要和企业竞争对手的产品进行比较，具体判断营销策略的收益性，为产品营销战略提供参考。以某企业为例，在分析产品组合的贡献毛利时，利用“单位贡献毛利=销售价格-变动成本”以及“毛利=单位贡献毛利×销售数量-固定成本”这两个公式具体计算贡献指标，确定产品相关的固定成本，明确销售盈亏平衡点。

3.3 营销费用的财务收益管理

在企业财务处理的过程中，还要对营销费用进行管理，营销费用指的是在某类性质的项目上的花费金额，财务管理工作人员要根据具体的使用功能进行分析，如：工资、租金、折旧等。比如：某企业的财务管理工作人员在进行营销费用的财务收益管理时，根据具体的使用功能，将营销费用分摊到推销、广告、营销管理等各种活动中，并且将其摊销到具体的营销业务单位，甚至于每一个的营销业务员，以此为后续的费用额度计算奠定良好的基础，并且提供具体的参考依据。

3.4 流动资本的财务收益管理

除了上述内容之外，流动资本的财务收益管理也十分重要，主要包括：存货流转、应收账款回笼等方面，可以将应收账款纳入到考核体系，建立健全内部监控制度，同时改进内部核算方法，针对不同的营销业务，展开不同的核算方法和程序，以此制定形成不同的管理对策。又或者可以加强客户的资信评估，通过建立客户资信管理系统，了解不同营销渠道情况，为营销工作开展提供参考数据。作为企业的财务管理人员必须要对营销工作提高重视，深入挖掘营销工作中的深层财务管理问题，保证营销工作和财务管理工作共同发展。

4 总结

综上所述，收益管理是一种全新的财务管理模式，开展企业营销的财务收益管理对于企业经营的成败具有重要影响。企业想要获得更高的利润，就必须要降低营销成本，科学开展营销工作，因此就要全面落实营销财务收益管理，从销量增长、产品组合、营销费用、流动资本等方面入手优化企业营销的财务管理工作。

[参考文献]

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[2] 王智峰.浅谈企业营销中的财务管理[J].会计师，2017（07）.

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