职高市场营销专业“个性化”培养措施分析

陈小锦

[摘           要]  在阐述职高市场营销专业人才能力要求和定位的基础上，结合职业高中市场营销专业个性化培养发展现状，从个性化的培养方案、社会适用性强的理论教学、仿真实践教学、全方位的课外训练、模拟公司等方面具体分析怎样实现对职高市场营销专业学生的个性化培养，旨在更好地促进职高教育教学发展。

[关    键   词]  职业高中;市场营销;个性化培养;策略

[中图分类号]  G712                    [文献标志码]  A                      [文章编号]  2096-0603（2019）36-0262-02

在社会经济的不断发展下，我国职高教育得到了快速的发展，对推动教育大众化发展、推动当地社会经济起到了十分重要的作用。市场营销是从20世纪70年代末期传入中国的一个专业，伴随我国社会主义市场经济的发展完善，市场营销理论在我国社会各个领域的发展产生了深刻的影响。社会发展对市场营销专业人才的需求也逐渐增加，各个职高也基本开设了市场营销专业，为社会发展提供了高素质的市场营销人才。在新的历史时期，怎样增强职高市场营销专业和社会发展的适应成为相关人员需要思考和解决的问题。文章结合社会发展实际，就职高市场营销专业个性化人才培养问题进行策略分析。

一、社会发展对职高市场营销人才专业能力的定位和要求

我国对职高教育人才培养的总体目标是明确的，即为职高教育发展培养集合生产、管理、服务等第一线的高等技术应用型人才，具体包括技师、工程师、营销师等。职高最终所培养出的人才要在具备理论基础知识和专门知识的基础上重点掌握从事本专科领域实际工作能力和技能，并在工作中体现出良好的职业道德和爱岗敬业人才。

职高市场营销专业人才培养的目标可以总结为为社会發展培养从事一线生产经营活动的，具有良好思想道德素质、科学文化素质、心理素质的技术应用型人才。职高市场营销人才的培养要求具体表现在以下几个方面：第一，掌握专业的市场营销知识结构。市场营销专业知识结构是指从事市场营销活动的毕业生所需要涉及的各类知识构成，具体包括基础知识、专业知识。根据社会发展对职高院校学生提出的要求，职高市场营销专业学生基础知识要适应营销活动的发展，专业主干知识要凸显出精、专、深的特点，从而更好地适应社会发展需要。第二，市场营销专业能力结构。市场营销专业能力结构是指从事市场营销工作人员所需要具备的各种能力，包含其从事营销活动的一般能力和适应社会的特殊能力。一般能力使其从事商务活动所需要具备的技能、技巧。特殊能力是从事商业活动所需要具备的专业能力。第三，市场营销专业素质结构。市场营销专业的职高学生，其思想素质要突出职业道德和以消费者为中心的现代营销理念;文化素质则是要凸显博学多才、能言善辩的特点;专业素质则是需要凸显其自身的专业能力。

二、职业高中市场营销专业学生培养现状

（一）师资队伍现状

现阶段，在职高市场营销专业教育教学中具有硕士研究生学历的专业教师比例较低，而出现这种现象的原因是职高技术环境、薪资待遇等和本科院校存在差距，无法为职高市场营销教育发展提供充足的师资力量。另外，职高市场营销双师型教师比例较低。职高市场营销专业的教师大多从本科院校毕业生中选取，这些年轻教师往往不具备教学经验。

（二）课程设置现状

职高市场营销经典课程开设比例较大，缺乏新兴课程建设和创新课程建设。比如在职高开设市场营销课程的学校占据九成以上，而设置分销管理和营销策划的课程仅仅占据一成左右。而出现课程设置不合理的原因一方面是市场营销教学管理人员的管理理念落后，对市场营销人才的市场需求和专业技术缺乏了解，另一方面则是学校发展缺乏开设这些课程的教师。

（三）教学体制现状

现阶段，大多数的职高发展还没有实行学分制，学籍管理采用的也是传统管理，职高市场营销管理发展不符合社会发展需求。

三、职业高中市场营销专业“个性化”培养措施

（一）制定“个性化”的市场营销专业人才培养方案

培养方案的制订对职高市场营销专业人才培养提供了重要支持，如果职高在市场营销人才培养方案的制订中过度照搬照抄高职院校的模式，缺乏自身发展特色，最终培养出的学生一般也缺乏创新性。为此，结合社会发展对职高市场营销专业学生培养的要求，需要职高结合社会需求和发展实际制订有针对性的、专业化的市场营销人才培养方案。首先，确定职高市场营销人才培养目标。人才培养目标是职高对人才培养规格、原则的确定，是人才培养的重要依据。科学合理的人才培养目标能够进一步明确职高市场营销专业人才培养目标，确定科学的教育内容和教育方法，为教育管理活动提供重要支持。其次，职高市场营销人才培养要面向中小企业和区域经济建设服务，根据社会发展对专业的要求、学生的学习特点等确定专业口径，实现对市场营销专业人才的科学定位。最后，职高市场营销专业人才培养要从高级专门人才转变为高素质技能人才，在教育教学中要改变学生毕业之后就能做白领的思想，提升学生的动手实践操作能力。

（二）打造高素质、“个性化”的市场营销师资队伍

师资队伍在职高市场营销专业人才培养过程中占据十分重要的地位，根据社会发展对职高市场营销人才培养的要求，需要在市场营销教育教学中打造一支个性化、双师型师资队伍。在选择职高市场营销专业教师的时候需要注重教师的学识和实践经验，重点选拔在不同行业都拥有市场营销经验的一线教师，并确保市场营销师资队伍年龄、性别比例的协调。另外，职高市场营销教师还可以定期和中小企业从事营销工作的教师密切配合，打造一支结构合理的、“个性化”的市场营销师资队伍。

（三）实施社会适用性强、“个性化”的市场营销理论教学

职高市场营销专业学生所具备的理论知识要坚持适用性的发展原则，通过简单明了的专业理论来培养学生一般专业能力。职高市场营销学生一般专业能力的培养要在市场营销专业教学计划中，在计划中明确对市场营销专业人才的培养要求，具体如下：职高市场营销专业学生需要熟练地掌握市场营销信息获取、分析方法;职高市场营销专业学生能够进行独立的市场分析论证，根据企业发展实际情况制定市场营销策划;职高市场营销专业学生要能够进行独立的人力资源管理，在营销中显示出自己的理财、核算能力，了解产品运输、存储、管理、销售等业务;职高市场营销专业学生要掌握必要的谈判原则，在工作中能够恰当地应用工作技巧，提升工作成效。

（四）开展“个性化”的市场营销仿真实践教学

仿真式实践教学的目的是提升市场营销专业学生的实践能力，有效将在学校所学的市场营销理论知识应用到社会实践中。结合社会发展情况，市场营销仿真实践教学的开展可以从以下几个方面进行：第一，做好市场调研。根据《消费经济学》《市场营销学》《贸易经济学》等课程内容选择教学专题，为学生安排为期两周的专题调查。第二，模拟营销。在《市场营销学》开设的同时分组打造模拟营销公司，根据所学的市場营销内容开展虚拟经营活动。第三，模拟企业管理。在学习《现代企业管理》课程的同时，根据模拟营销活动开展模拟企业管理。第四，模拟商务谈判。根据《商务谈判》的课程内容和实际商务谈判的程序，组织学生开展模拟商务谈判。

（五）开展“个性化”的校内外实习训练

职高市场营销教学要体现职业性的发展特点，即要求在具体的课程建设中要以职业岗位为发展宗旨，根据社会发展对职高市场营销职业岗位能力的要求组织学生进行教学内容训练。同时，在职高市场营销教学中要突出技能教学。加强校内实训基地的建设能够为市场营销实践教学提供重要场地的支持。为此，职高需要为市场营销专业学生的学习提供和所学专业配套的实训环境，实现课堂教学和课外教学的有效结合。在校外实践训练教学的时候要注重多领域、多行业的联合进行，为学生提供实际能够到企业进行营销学习的环境。

综上所述，在国家对职高市场营销专业发展的日益重视下，职高市场营销教学需要进一步实现个性化发展，使市场营销专业和社会发展需求适应。文章结合社会发展对职高市场营销人才专业能力的定位和要求以及职高市场营销人才发展现状，从人才培养方案制定、教师队伍建设、实践教学等方面探讨了职高市场营销专业“个性化”培养策略，旨在能够为我国职高市场营销专业人才培养提供更多支持。

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◎编辑 曾彦慧