长沙市区小型私人健身工作室开展情况分析

艾梦琪，吕松涛，吕旖沁

(湖南科技大学 体育学院，湖南湘潭 411100)

自2010年以来,许多人对传统形式的健身俱乐部不满意,而是想更好的发挥私人教练的作用，将其时间更好的利用，在更加方便的场地进行健身锻炼，于是小型健身工作室兴起。业务不成熟,挑战相对较新,许多内部人士和消费者持观望态度[1]。因此,本文试图分析长沙市小型健身工作室的开展情况,分析影响工作室发展的内部原因和外在因素,并提出工作室选址、教练团队建设以及市场需求等建议，为长沙市健身产业的健康发展,为体育专业毕业生的就业、创业提供参考依据。

1. 研究对象与方法

1.1 研究对象

以长沙市区小型私人健身工作室发展现状为研究对象，随机抽取长沙6家小型私人教练健身工作室，本文主要针对雨花区的上健身工作室、合能健身工作室，天心区的极道健身工作室，芙蓉区的泡泡健身工作室，岳麓区的大力水手健身工作室、锐健健身私教工作室进行调查。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

根据本论文的研究目的和内容，并通过中国知网，中国期刊全文数据库和湖南科技大学图书馆中有关论文的阅读，收集相关文章查阅了有关“小型私人健身工作室”的资料，为本论文提供理论支撑与依据。

1.2.2 访谈法

本人根据此研究的需要设计合理的访谈提纲，主要针对长沙市区小型私人健身工作室开展情况对长沙市区小型私人健身工作室经营者、工作者、会员进行访谈。

1.2.3 逻辑分析法

采用归纳、演绎、推理等方法进性比较、综合分析，提出解决问题的可行性策略。

2. 研究结果与分析

2.1 长沙市区小型私人健身工作室开设现状研究

健身房的地理位置、规模和收费情况是影响会员选择健身房的三大重要因素。交通是否便利是许多顾客选择的主要前提，很多顾客会考虑健身房离公交或地铁的距离，以及是否能方便停车。当然健身房的规模给顾客的用户体验也十分重要，顾客希望在专业、融洽的环境中达到健身的效果。最后就是收费情况，顾客会根据健身房的硬件设施考虑价格是否合理。

根据调查可知，长沙市区大部分的小型私人健身工作室都是建在人流量多的繁华地段或者居民小区附近，第一个人流量多，第二这些地区交通方便。工作室规模比平时我们看到的健身房的规模小很多，占地面积大部分在200-300平方米。工作室多数除了配备了一些常见的固定器械外，还配备了多功能组合器械和新潮好玩的有氧器械，还配备了适合康复人群的康复教室和康复器械。开设了一对一私教课程、小团体训练课程、特色课程(上门服务、针对康复课)。报一对一私教和小团体训练课程的人数占大比例。一对一私教课程收费在300左右，小团体训练课程收费在800左右，特色课程收费在400左右。选择一对一私教课程的会员认为一个老师对应指导一个学员，能学到更多东西，针对性训练效果更好。选择小团体训练课程的会员基本上都是互相认识的朋友和熟人，他们认为一起上课更有气氛、动力与激情。

2.2 长沙市区小型私人健身工作室教练团队情况

健身房的硬件设施和软件设施决定了初始会员的多少，但是一个健身房要想长期的发展下去，离不开专业的团队和高端的服务。只有得到了顾客的认可才能提高续课率。吸引新顾客的同时保留老会员才能保证健身房稳健的发展。本文通过对长沙市区小型私人健身工作室私人教练从年龄、从业年限、性别、学历四种基本情况进行调查分析。健身房的教练年龄普遍年轻化，主要集中在20-30岁之间，从业年限不长，女教练较少。同时学历整体偏低，本科及本科以上毕业的较少，大部分私教教练是直接在健身学院学习三到六个月直接上岗的。上岗之后参加专业知识培训的较少。个别工作室存在着教练学历造假问题，为了利益，把教练简介成学历很高的全能教练，吸引更多会员。健身行业应该杜绝这种风气，完善自身能力，一切从为会员服务出发。

2.3 长沙市区小型私人健身工作室会员的基本情况及反馈

私人健身房和普通健身房不同的是它的侧重点是为了往高端服务发展。它没有团操课程，主要以发展私教课程为主。但是私教课程相对较贵。因此影响健身房业绩的另一个重要因素是会员的消费水平和健身意识。调查得到长沙市私人健身工作室的会员以女性为主，说明了在当今社会，女性相对男性来说对自身要求较高。同时发现会员偏年轻化，经过分析其原因主要有两方面，一方面大多数中青年有较大的生活工作压力，想通过健身释放压力放松自己。这些会员普遍收入相对较高，大部分是通过亲友介绍选择的健身房。以上可以说明了小型私人健身工作室的口碑、服务，教练专业度很重要，关系到新进资源的数量。会员是健身工作室生存的保障，会员的多少代表着工作室发展潜力的大小。

2.4 长沙市区小型私人健身工作室管理现状调查

调查了长沙市区小型私人健身工作室6名管理层，以下是他们对于本行业前景分析与对本工作室经营意向的调查。

2.4.1 长沙市区小型私人健身工作室管理层对本行业前景展望分析

大多数管理层认为健身工作室的前景是好的，虽然现在长沙市区健身房数量远远多于工作室，但优质精细的服务，教练高专业程度是工作室的优势。随着人们生活水平越来越高，对自身的身体状况越来越重视，对物质精神方面要求越来越高，小型私人健身工作室很符合时代的潮流，发展空间很大。同时小型私人健身会所相对于普通健身房来说更能将每个会员的需求落到实处。很多会员可以选择自己想要锻炼的项目，不用随大流。更能保证有一些身材相对肥胖的会员的隐蔽性，避免了锻炼不好意思的情况。

2.4.2 长沙市区小型私人健身工作室经营者对本工作室经营意向调查

长沙市区市小型私人健身工作室管理层打算再续投资扩展的有2家，打算先观察情况继续营业有3家，准备撤资转行有1家。长沙市区小型私人健身工作室市场处于刚起步状态，大多数工作室的管理层打算继续经营，这对于长沙市区小型私人健身工作室的市场发展来说是一个很好的开端。对促进小型私人健身房的蓬勃发展有质的推进作用。

3. 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 长沙市区小型私人健身工作室的场地小、设施数量不多但精简有趣，选址多在经济发展较好、人流量多的繁华地段或者居民小区附近。

3.1.2 在从业资格认证方面，存在权威认证较少且有无证上岗现象；私人教练是体育专业出身比例少，继续深造学习频率低。

3.1.3 长沙市区小型私人健身工作室女性会员多于男性会员，大多是通过亲友介绍选择，主要集中在收入相对不错的人群。

3.1.4 大多数会员对教练满意度较高，专业性比较认可

3.2 建议

3.2.1 长沙市区小型私人健身工作室在选址时应该提前做好调研，选择交通较为便利或者比较好停车的地方。提高服务质量，保证客户满意度才能确定工作室的稳健发展。

3.2.2 转变女教练力量训练意识，发挥女性的优势及特长，保证女性私人教练数量，满足会员需求；丰富证书种类，避免技能单一，有关部门进行有效的行业监督，避免滥竽充数的行业毒瘤出现。

3.2.3 密切关注市场需求，完善课程种类，扩大会员层次；利用网络提高知名度。

3.2.4 现在微信、微博是最火的，小型私人健身工作室可以很好的利用这点提高工作室的知名度，可通过积赞活动吸引客户的同时扩大宣传力度。