大学生“互联网+”成功创业模式及对创新创业教育的启示

疏德明，冯成志



大学生“互联网+”成功创业模式及对创新创业教育的启示

疏德明，冯成志

(苏州大学教育学院，江苏苏州，215123)

为考察当前大学生“互联网+”成功创业模式与路径对创新创业教育的启示，对2012−2015年期间入选《福布斯》中文版“30位30岁以下创业者”中从事“互联网+”创业的大学生成长经历和创业案例进行质性分析。得到如下结论：①大学生“互联网+”成功创业模式主要有：“互联网+”销售、教育、游戏、广告、医疗、企业管理、金融和生活服务；②大学生“互联网+”创业存在典型的成功路径；③大学生“互联网+”创新创业教育应注重培养以下内容：创业意识、计算机和网络技能、融资能力、坚毅的人格特质、法律知识、团队建设能力和创业实践。

大学生；“互联网+”；创业模式；成功路径；创新创业教育

当代大学生是在互联网环境下成长起来的一代，也是当前“互联网+”创业的生力军。党和政府高度重视大学生“互联网+”创业活动，为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发〔2015〕36号)[1]，教育部已连续举办了三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，国家主席习近平也写信勉励“互联 网+”创业大学生[2]。在“互联网+”创业背景下，大学生如何在资金相对缺乏和社会经验相对不足的情况下“逆袭”，实现成功创业？“互联网+”大学生创业模式与成功路径如何？“互联网+”大学生成功创业经验对当前创新创业教育有何启示？围绕这些问题，本研究通过百度、谷歌、中国知网等搜索《福布斯》中文版2012−2015年期间推出的112位“30位30岁以下创业者”(Top 30 Chinese entrepreneurs under 30，以下简称“30U30”)的成长经历、创业故事、成功经验和新闻报道等文本内容，共获得56.07万字的相关文本，对其中大学生“互联网+”创业者的成长经历和创业案例进行质性分析，梳理了大学生“互联网+”创业者的成功创业模式与路径，并以此为基础，提出了“互联网+”大学创新创业教育应注重培养的内容。

一、大学生“互联网+”成功创业模式

112位“30U30”创业者所涉及的创业领域涵盖了金融、电商、软件、教育、制造、娱乐、游戏、医疗健康、广告、餐饮、环保等领域，其中大学生(包括在校大学生、大学毕业生、大学肄业生)“互联网+”创业者通过创新产品和营销模式，打破了原有的商业模式，在其所在行业崭露头角或掀起变革，引领所在行业的未来。作为未来行业可能的精英或领袖，他们的“互联网+”成功创业模式与路径对当前大学生创业具有很强的借鉴性。大学生“互联网+”创业主要成功创业模式如下：

(一) “互联网+”销售

1. 在电子商务平台开设店铺

通过互联网进行商品交易是“互联网+”创业的典型模式，早期“互联网+”大学生创业者选择在比较成熟的电子商务平台(如淘宝网)开设店铺，通过勤奋工作、创意销售、热情服务，赢得了消费者的青睐，不断扩大店铺经营规模、创业融资，进而形成自有品牌、产品和销售渠道，走向成熟。如“七格格”创始人曹青、湖南御家汇网络有限公司创始人戴跃锋、飞天灯具创始人刘鹏飞等。

2. 自创特色销售平台

面对不断兴起的电子商务，大学生“互联网+”创业者对电子商务进行大胆创新与发展，自创特色销售平台，并不断融资、转型、升级，实现成功创业。如FocalPrice创始人李培亮，创立了主营“3C产品”的外贸电子商务网站。卷皮创始人黄承松创立了专注高性价比商品的平价电商——卷皮，精准差异化定位使其成为国内领先的平价品质电商。

3. 互联网导购

随着电子商务的发展，互联网销售平台的商品种类繁多、鱼龙混杂，消费者在面临诸多选择的同时，也出现选择困难，为了让消费者花更少的时间选择更合适的商品，互联网导购平台也随之兴起，创业者通过收取商家的销售佣金提成盈利。如陈方毅在大学里创立了返还网，通过“导购+返还现金”的模式，帮助消费者在网上商城省钱。

4. 互联网+实体店

为满足顾客多样化的购物体验需求，互联网+销售模式也逐渐分化发展，部分创业者开始了“线上购物+实体店”的O2O模式(Online To Offline)，这种模式既让消费者在实体店对商品有全面体验，又能通过互联网便捷采购。如汪峰2010年底成立LuxSea Boutiques公司，其理念是线上线下相结合，为中国女性带来各种设计师品牌。北京铁血科技有限责任公司创始人蒋磊，逐渐将铁血军事网建设成为“军事+电商”的综合网站。并在北京、上海、成都、哈尔滨、深圳等地开设实体店(线下体验店)。李明创办音米眼镜Inmix，主打平价、时尚，将品牌塑造、线上销售、线下实体店相结合。

(二) “互联网+”教育

互联网的普及和应用，在教育领域也掀起了一场革命，“互联网+”教育将原本稀缺的优质教育资源通过网络分享，让随时随地学习成为可能，互联网教育不需要校舍，也没有入学门槛，让想学习的人都有机会学习。大学生创业者们看到了“互联网+”教育的商机，通过网络提供优质教学资源进行创业盈利。如广州邢帅教育科技有限公司创始人邢帅2008年成立邢帅网络学院，专门提供以就业为目标的技能、考证培训。杨明平创立超级课堂，为中小学学生提供影像大片式网络互动学习课程。

(三) “互联网+”游戏

在传统观念中，玩电脑游戏既费时又费钱，而电脑游戏陪伴成长起来的当代大学生，却通过“互联网+”游戏成功创业。大学生创业者们通过开发网页游戏、网络游戏、手机游戏等吸引玩家，出售版权、销售虚拟游戏道具、广告植入等模式盈利。如王信文创办“莉莉丝游戏”开发的《刀塔传奇》。叶凯创办玩蟹科技，开发了2013年最火爆的手机游戏之一《大掌门》。智明星通科技有限公司创始人唐彬森2008年成功将“开心农场”游戏推广到全球20多个国家，影响海外5亿多人口。

(四) “互联网+”广告

随着移动互联网和智能便携式终端的普及和应用，人们将越来越多的时间和精力从报纸、广播和电视等传统媒介转移到新兴的互联网平台，也促使商家愿意在互联网平台投放广告。由于网民对视频、游戏、网页等付费的意愿不高，大学生创业者尝试通过“互联网+”广告方式让互联网资源制作者盈利。2010年，陈第带领大学生团队推出国内首个移动广告平台——有米广告，专注于效果营销，通过积分墙、广告墙、插屏广告及广告条等开展互联网广告业务。2007年舒义创办力美互动广告有限公司，代理网站的广告业务，为腾讯、新浪等几家大网站代理广告服务。

(五) “互联网+”企业管理

企业管理是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制，需要全面统筹资源并进行优化。随着我国经济、社会的发展进步，企业管理创新工作已经成为企业运营的头等任务[3]，而互联网技术则是高效企业管理的助手。如北京易多客信息技术有限公司创始人李卉开发的企业管理工具“麦客”，可以帮助客户轻松完成信息收集与整理，实现客户挖掘与消息推送，并开展持续营销。泽阳信息创始人张元刚，先后开发了“智能后厨”“连锁会员”“精细物料”“智慧社区”等系统，为现代企业管理插上了互联网的翅膀，实现企业管理的精细化、智能化和便捷化。

(六) “互联网+”金融

借贷款是银行的传统业务，“互联网+”时代，大学生创业者将金融业务搬到了互联网平台，借贷双方通过互联网平台完成借贷款业务，降低了金融服务的门槛，缓解了小微企业的融资难问题[4]。如人人友信集团创始人张适时，在经历投行、矿产、酒店等传统领域洗礼后，最终投身于互联网金融最前沿P2P贷款行业，人人贷目标借贷人群针对被传统金融忽视的人群。有利网创始人刘雁南，2012年开始了有利网的筹建，逐步确立了有利网与小额贷款机构合作的“金融O2O”模式。网利金融创始人赵润龙则努力打造互联网的私人银行，为高净值人群提供投资顾问服务。

(七) “互联网+”生活服务

移动互联网的普及和应用推广，给人们的生活带来了诸多便捷，通过线上和线下互动，大大方便了人们的生活，目前互联网订餐、租车、家政服务、养老等生活服务领域均得到快速发展。①互联网+餐饮：2009年在上海交通大学就读的张旭豪看中了餐饮外送行业，开发了网络订餐系统“饿了么”，使餐饮业逐步走向信息化。②互联网+租车：快的创始人陈伟星，发现当时杭州打车非常困难，2012年开发快的，随后通过软件优化、创业融资、打车补贴、信用体系建立等方式，快的得以快速普及和发展，大大方便了大众出行。③互联网+住宿：上海天海路网络科技联合创始人任鑫，2011年开发“今夜酒店特价”手机APP，每晚6点，酒店以正常网络销售价格的2~7折低价促销酒店的当天剩余空房。④互联网+高端服务：蒋逸雯创立了美位网，希望做国内最高端的“管家式服务”一站式平台。除了高端餐饮预订外，美位网服务还涉及鲜花预订、蛋糕预定、租车、酒水、乐队演出，甚至是私人包机、私人保镖等增值服务。

(八) 互联网安全与技术

网络技术、网络安全和网络速度是互联网进步发展的三驾马车，它们在促进“互联网+”创业快速发展的同时，其本身也成为了大学生创业者的创业项目。

(1) 互联网安全。赵伟刚2007年创立知道创宇，专注于提供Web安全解决方案。袁劲松创办漏洞盒子，主打众包模式的漏洞发现与处理平台，帮助用户测试产品中潜在的安全风险。

(2) 大数据。互联网和计算机技术的发展让人们在短时间内收集和分析海量数据成为可能。2009年左磊创立苏州新科兰德科技有限公司，主要业务包括为电商、地图商、金融三大领域的客户提供基础数据服务以及增值数据分析服务。上海云人信息科技有限公司创始人吴朱华专注于短时间内处理海量数据的云计算，被软银等评为“最受投资人青睐的大数据企业”。

(3) 网络加速器。四川迅游网络科技有限公司创始人袁旭，上完大一后选择休学创业，自主研发了“迅游游戏加速器”，迅速成为市场占有率第一的迅游加速品牌。云成互动网络有限公司创始人胡森，依托完全创新的WEB P2P技术，向视频网站提供优化流媒体分发的解决方案，优酷、土豆、搜狐、腾讯等多家视频网站均采用云成的视频加速技术。

(4) 云适配。高婧2012年创办了云适配公司，云适配技术是一项网站跨平台适配的移动化技术，只需在原网站中插入一行代码，即可实现网址不变、内容实时更新的移动化网站。

除以上创业模式外，“30U30”大学生还开展了“互联网+”娱乐、社交、物流、艺术、文学、医疗、环保、家政等创业模式，虽然大学生创业者已在相当广泛的领域开展了“互联网+”创业活动，但仍然只是冰山一角，未来的大学生创业者们将会通过不断创新，深掘“互联网+”宝藏，拓展“互联网+”创业的深度和广度，进一步改变人们的生产和生活方式。

二、大学生“互联网+”成功创业路径

通过对“30U30”中大学生“互联网+”创业者的个人成长经历和创业案例进行质性分析，疏理出了典型的大学生“互联网+”成功创业路径，见图1。即大学生在掌握计算机和网络技术、创业知识基础上，经过一定的创业实践锻炼，在创业意向的驱动下，积极捕捉商业机会，在对商业机会的分析与把握的基础上募集资金，研发创新产品，在创新产品得到一定认可的情况下创办创新型企业，再通过企业盈利和创业融资，扩大生产规模，不断转型升级、多元发展，实现成功创业。

图1 大学生“互联网+”成功创业路径示意图

三、大学生“互联网+”成功创业对创新创业教育的启示

创业意味着创新、技术进步、经济增长和创造就业，大学生是互联网革命的参与者和促进者，“互联网+”为大学生创业提供了新机遇[5]，学校和政府也有必要为大学生创业者提供相应的创业教育课程[6]。入选《福布斯》中文版“30U30”的“互联网+”大学生创业者在技术、产品和商业模式进行了大胆创新和实践，具备很强的创业能力和颠覆潜力，他们的创业模式和成功路径值得大学生创业者和创业教育者学习和借鉴，在大学生“互联网+”创新创业教育中应注重以下内容的培养。

(1) 创业意识。机遇总偏爱那些有准备头脑的人，有了很强的创业意识和动机，在遇到适当机会时才会点燃创业梦想。如“饿了么”创始人张旭豪因为外卖而想到开发“网络订餐系统”，泽阳信息创始人张元刚因觉得等菜时间太长也开发了“智能后厨”，快的创始人陈伟星因发现打车难，而开发了打车应用，等等。

(2) 计算机和网络技能。从“互联网+”大学生成功创业者来看，绝大部分为计算机专业毕业或有较强的计算机专业技能。具备一定的计算机和网络技能，对于“互联网+”商机的发现和产品开发都很有帮助。

(3) 创业融资能力。大学生的资金周转能力和亏损承担力相对普遍较弱，在项目研发、产品生产和企业发展的各阶段都需要相应的资金支持，熟悉创业融资渠道和具备创业融资能力是“互联网+”创业成功的重要因素。

(4) 坚毅的人格特质。大学生创业过程中面临诸多的艰难和危机。从“30U30”的创业经历来看，每位大学生创业者都经历过大大小小的挫折，但因为坚持、没有放弃、迎难而上，才收获了成功。注重大学生坚毅的人格特质培养，才能使大学生在创业过程中不惧困难、克服困难、迎难而上。

(5) 法律知识。在创办企业过程中，不可避免地涉及法律问题，大学生创业过程中遇到有关问题的合法、依法解决是大学生创业道路上的强大助力[7]，如何合法开办公司、开发产品和销售产品，如何维护公司合法权益不受侵害，都离不开法律知识，提高创业大学生法律意识，既避免违法，也帮助维权。

(6) 团队建设能力。“30U30”入选者大多数创业活动都是靠团队成员协作完成的，需要创始人带领团队共同努力完成企业的目标和使命，与他人协同合作和领导团队都有很强的艺术性，在大学期间如果能学习到团队建设方面的能力，将有助于未来创业。

(7) 创业实践。创业者的创业意向和动机最终都需要通过创业实践来体现，“30U30”创业者大部分在大学期间就有创业经历，且相当一部分在大学期间就已成功创业。大学生精力旺盛、创新能力强、创业意愿高，高校应努力为大学生提供创业实践机会，并将创业实践作为大学生创新创业教育的重要组成部分。

四、结语

通过对《福布斯》中文版2012−2015年“30位30岁以下创业者”中“互联网+”大学生成长经历和成功创业案例的质性分析，本研究得出以下 结论：

(1) 大学生“互联网+”成功创业模式主要有：“互联网+”销售、教育、游戏、广告、医疗、企业管理、金融和生活服务。

(2) 大学生“互联网+”创业典型成功路径：创业前充分准备、及时捕捉商机、积极募集资金、研发创新产品、创办企业和品牌，通过不断盈利和融资实现企业发展。

(3) 大学生创新创业教育应注重以下内容的培养：①创业意识；②计算机和网络技能；③融资能力；④坚毅的人格特质；⑤法律知识；⑥团队建设能力；⑦创业实践。

[1] 国务院办公厅.国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见[J].中华人民共和国国务院公报,2015(15):51-54.

[2] 柴如瑾.习近平总书记给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”的大学生的回信引发强烈反响[N].光明日报.2017-8-17(1).

[3] 左小德,张进财,陈振炜. 中国企业管理创新的驱 动力——兼与西方企业的比较[J].管理世界,2015(1): 182-183.

[4] 王子敏,蔡羚奕.互联网借贷支持工薪阶层大众创业 吗?——基于人人贷平台的研究[J].金融经济学研究,2016(5):85-95.

[5] 李小玲,叶平浩,余丽君.“互联网+”时代大学生创业的机遇及影响因素分析[J].学习与实践,2016(5):82-85.

[6] MARTIN B, MCNNllY J J, KAY M J. Examining the Formation of Human Capital in Entrepreneurship: A Meta-Analysis of Entrepreneurship Education Outcomes[J]. Journal of Business Venturing, 2013(2): 211-224.

[7] 兰冰芯.“互联网+”创业浪潮下培育大学生法律维权观念的意义及路径[J].学校党建与思想教育,2017(2): 66-67.

[编辑：何彩章]

2017-12-28；

2018-04-08

国家社会科学基金教育学青年课题“大学生创业模式与成功路径分析”(CIA140179)

疏德明(1983—)，男，安徽枞阳人，博士，苏州大学教育学院实验师，主要研究方向：高等教育学，心理学研究，联系邮箱：8deming@163.com；

冯成志(1970—)，男，山东聊城人，苏州大学教育学院院长，教授，博士生导师，主要研究方向：教育心理学

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