“互联网+”背景下的中职学校商科专业学生创业基地建设研究

张涛

[摘           要]  实训实践对中职学校学生提升专业技能的重要性已经成为共识，商科专业想要通过实训软件来模拟真实的商业活动，效果不尽如人意。针对这个问题，学校以互联网作为载体，成立并运营学生创业基地，为全校师生及学校周围居民提供商品销售服务，从而让学生在真实的商业实战中提升综合职业能力。

[关    键   词]  商科专业;实训;学生创业基地;“互联网+”

[中图分类号]  G712                           [文献标志码]  A                                [文章编号]  2096-0603（2019）30-0194-02

一、问题的提出

中职学校的目标是为社会培养高素质技能型人才，纯粹的理论教学无法实现这一目标，只有通过实训实践学生才能将理论转化为技能，因此可以说，实训实践对中职学校学生提高专业技能有着不可或缺的重要性。然而，对商科专业而言，无论是校内实训还是在校外与企业开展实训，都存在一些困境，以致于影响了实训的效果，具体来说，校内实训和校外实训分别存在以下问题。

（一）校内实训便于操作，但是效果不理想

1.校内实训，如果是模拟实训，效果不理想

理工科专业，如汽修专业，只要学校购买相应设备学生就可在校内进行实训，这种实训的效果跟在企业中实训是一样的，学生在学校实训基地会修理汽车，到了汽修厂或者4S店以后同样会维修汽车。

但是，商科专业却很难做到这样。比如，对营销专业的学生，教师可以组织他们进行商品模拟推销，但学生的心理、周围的环境等与学生在从事真正推销工作时是完全不同的。有可能出现的情况是，学生在校内实训时特别会推销商品，但是走上工作岗位以后却因为短暂的挫折就放弃了推销工作。

所以，商科专业的校内实训是很难模拟真实的商业环境的，想要通过模拟软件或者其他校内实训形式来提升商科学生的职业能力也就变得非常困难。

2.校内实训，很难吸引企业入驻

實力稍强的公司，不太愿意将自己的办公地点放在学校之内，他们觉得这会影响他们公司形象。同时，将办公地点安排在学校也不便于提高曝光率。即便有些公司愿意与学校合作，他们也只是将一些无关紧要的职能部门放在学校，这些部门很难为学生提供较为综合和深层次的实训任务。

3.无论是校内模拟实训，还是校内企业实训，提供的实训任务都较为单一和浅显

校内模拟实训，鉴于设备、环境和师资等限制，所安排的任务较为单一，不具有综合性，并且由于任务是简单浅显的，因此学生不太可能通过这些实训而成为某一岗位的行家里手。校内企业实训也是如此，由于企业不太可能将较为重要的部门安置在学校，所以学生在校内企业实训也只能做一些简单地以体力劳动为主的任务，或者从事一些打杂跑腿的文职性工作。这样的实训无法满足社会对专业教育的要求。

（二）校外实训效果较理想，但是不好操作

商科专业的学生实训工作最好与企业合作，采取现代学徒制的方式，由企业师傅辅导学生，在真实的商业环境中，学生以企业员工的角色完成企业真实的任务。但是，在组织学生进行校外企业实训的时候却存在以下问题。

1.企业参与校企合作积极性不高

企业的目标是追求利润最大化，虽然与学校合作能够为其储备人力资源，但是大多数企业往往重视短期效益，他们只想招聘一些立马可以上手的员工，而不太愿意和学校一起培养他们所需要的人才。加上，即使他们付出了金钱、时间和精力，辛辛苦苦培养了人才，也无法保证这些人才可以为其所用。因此，企业参与校企合作的积极性不是很高。

2.企业不愿意提供一些重要岗位的实训机会

资质优秀的大型企业不太愿意与职业院校学生合作，即使愿意合作，也只是提供一些无关紧要的岗位，学生想要接触到一些能够提高核心技能的岗位几乎不可能。还有一些岗位，比如会计，涉及企业机密。

3.学校担心学生在外实训的安全，因而不太支持大规模的校外实训活动

学生的安全问题是头等大事，在校长负责制的体制下，在当今的舆论环境下，只要学生出事，媒体或者舆论多半会将矛头指向学校，即使责任不在学校，学校的声誉也会因此受损，所以校方对组织学生外出企业实训始终心存顾忌。

4.带学生外出实训，既承担风险，又比较辛苦，因此带队老师不是很积极

学生外出实训，学校要安排带队老师，带队老师肩负着学生安全和专业指导双重任务，可谓责任重大，而且又非常辛苦。但是限于体制，学校无法给予这些老师较高的补贴。因此老师组织学生外出企业实训的热情也不高。

因此，虽然校外实训效果较好，但由于以上种种问题，使校外实训的开展变得十分艰难。

二、问题的分析

可以看出，无论是校内模拟实训，还是学生到校外的企业参加实训，都存在一些弊端，这些弊端在目前的环境下很难消除。这些是由市场环境和目前的教育体制决定的。因此，怎样解决商科专业学生实训的有效性和可行性就成为一个有意义的课题。如果能有一种模式可以融合校内实训和校外企业实训的优点，那这种实训将既可行又有效。

校内实训的优点是学生的实训场所在校内，不需要外出，这样就降低了实训的风险，学校和专业教师都会比较支持。校外企业实训的优点是商业环境和工作任务都是真实的，学生实训效果好，能切实提升学生技能。

然而，什么样的实训基地才能融合二者的优点呢？这样的实训基地必须同时满足两个条件：一是实训基地必须建在校内，二是实训基地必须是一个完整而真实的企业。第一个条件容易满足，学校可以提供场所作为实训基地。但是第二个条件怎样满足呢？企业不愿意将自己的所有部门都放在学校，难道要学校自己创建一个完整的公司吗？这与现行的教育法律法规是相违背的，所以这条路是行不通的。学校不能创建公司，但是学生可以，而且成立学生创业基地能为学生提供一个展示自我、提升自我和人生出彩的舞台，这一做法正是响应“大众创业，万众创新”的号召。

三、问题的解决方案

学校给学生提供免费的场地及水电等硬件，由学生出资成立学生创业基地，创业基地由专业教师带着学生去管理运营，目标顾客包括全校师生和学校周围居民，宣传、销售和订单处理采取“互联网+线下”的方式，为商科专业学生（含财经和商贸类专业）提供真实的实践岗位，创业基地所产生的利润除了给股东分红之外，还会拨出一部分作为学生奖学金和赞助学校活动。具体操作要点如下。

（一）场地

由学校提供场地，条件好一点的院校或者是附近有居民区的院校最好能够提供面向商业街或者道路的位置，这样的话便于顾客识别和进店选购。如果院校恰巧远离市中心，那么就需要运用互联网做更多的宣传和推广。

（二）筹资方式

创业基地筹资方式借鉴上市公司的融资途径，由发起人面向全校学生发行“股票”募集资金，发起人由学校商科专业骨干教师担任。这里主要运用微信公众号向全校学生发布《学生创业基地融资方案》，方案主要在于激发学生创业热情和加入创业基地的运营中来。学生认购股份和转账都是通过互联网来完成。学生转账成功后会收到一份盖有学校公章的股权凭证。

股权可以转让，但必须提交申请书至董事会，经批准方可办理转让手续。

（三）组织结构

1.股东大会

所有出资人组成股东大会，股东大会是创业基地的最高权力机关，关于所有创业基地所有重大决策，必须经股东所持表决权的半数以上通过。

2.董事会

执行股东大会的决议，全面管理创业基地的所有日常事务。

3.营销协会

成立营销协会，全校招聘成员。营销协会负责创业基地的所有具体日常事务运营，下设运营部、财务部、采购配送部、宣传策划部和人力资源部。各部负责人均是相关专业教师，部门成员均由相关专业学生组成。

4.财务管理

由一位发起人作为创业基地的“法人代表”，以其名义到银行开设账户，融通的资金全部打到该账户。个别学生用现金认购股权的则由财会专业教师指导其学生担任会计和出纳，负责收钱、做账，并将现金存入“法人代表”的账户。

创业基地每一笔收入和支出都由财务部做好账目，并且每月定期披露，所有股东有权随时查看创业基地财务状况。创业基地会根据实际经营情况不定期进行分红，所筹集资金产生的每一分利润，如存在银行的利息均属于全体股东所有。创业基地的账目对所有股东是完全公开透明的，对除股东以外的其他人则保密，否则会给商品定价早晨不必要的麻烦。

5.创业基地项目板块

创业基地的第一个项目板块是实训超市。实训超市主营日用品、学习用品、水果蔬菜等，目标顾客是学校师生和学校周围居民。后期会跟物流公司合作对较远距离的客户开通快递服务。

6.营销及运营

创业基地采取线上线下結合的方式，即O2O的方式进行营销和运营。基地成立专门的微信公众平台，平台配合线下营销人员进行市场推广。比如针对师生，扫二维码关注微信公众平台可免费获取2～5元购物券。营销人员将印有微信公众平台的宣传海报拿到附近的居民区向目标顾客做宣传，同样只要有人关注就可获取购物券。待公众平台有效粉丝增长到一定程度以后，宣传推广、在线下单、电子收款等就可通过平台完成，线下营销工作就会变得轻松一些。

当然，通过论坛、微博、视频网站、微信朋友圈等做全网营销是必不可少的，其最终目的还是吸引目标顾客关注公众平台，通过公众平台来完成交易的全过程。

水果蔬菜采取众筹方式销售，即先收集顾客的订单，然后才向供应商下单，供应商在指定日期将货物配送至学校，再由营销协会相关人员将货物派送至顾客手中。这种销售方式能够避免积压易于变质腐烂的水果蔬菜，这样无形中节约了成本，顾客买到的货物既新鲜，价格又划算。日用品则采取实体现货销售模式，可根据顾客需求提供送货上门服务。

四、总结

创业基地融合了校内实训和校外企业实训的优点，它位于校内，同时又是一个真正的企业。无论是深度参与其中的营销协会成员，还是将其作为案例学习的学生，所接触的东西都是真实的，尤其是当创业基地对外营业时，它所面临的市场环境，它的顾客，它的竞争对手与一个真实的企业没有任何不同。

同时创业基地几乎可以为财经商贸类的所有专业（如市场营销、电子商务、会计、金融事务等）学生提供实训岗位，这是任何一家与学校合作的企业都做不到的。并且由于创业基地与学校的关系，学校可以根据学生的需要安排轮岗实训，这对培养学生的综合职业能力至关重要。

最为重要的一点，创业基地从筹集资金开始，到宣传推广，到运营，再到财务管理等各环节均以互联网为载体，这样大大节约了运营和推广成本，同时又提升了运营的效果和实训基地的经济效益。这正是对国家领导人提倡的“互联网+”创业模式的响应，也是对“双创”教育的积极实践。

参考文献：

[1]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].清华大学出版社，2009.

[2]姜大源.职业教育学研究新论[M].高等教育出版社，2007.

◎编辑 张 慧