浅析中国互联网创新广告运营策略

耿樊贝儿

摘 要 随着市场经济及互联网技术的快速发展，我国互联网广告市场日益繁荣，市场竞争也更加激烈，在这场由科技和经济发展引发的浪潮之中，互联网广告企业想要立于不败之地，需要牢牢抓住发展契机，找准企业自身定位，制定高效的广告运营策略。

关键词 互联网广告；广告运营；创新广告；大众传媒

中图分类号 TP3 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）224-0135-02

中国市场经济的繁荣发展催生了越来越多的同类商品，在愈加激烈的市场竞争中，商家们纷纷谋求更多的产品曝光机会，互联网广告行业随之得到发展。相比于传统媒体广告，互联网广告可以实现信息即时传输，传播效率高，在互联网普及的背景之下，互联网广告更贴近大众生活，能够基于大数据技术实现对市场信息的精准分析和对用户行为的精确预测，从而为广告主提供更为高效的营销服务。

1 互联网广告的特征

总体来看，我国互联网广告具有形式丰富、创新潜力巨大等特征，有良好的发展前景和市场空间，在整体广告市场中占有重要份额。

1.1 形式丰富

我国互联网广告形式多样，除占据市场半壁江山的电商广告和搜索广告外，还有视频贴片广告、文字链广告、品牌图形广告等多种形式可供广告主根据自身产品、服务特征进行选择，与广告传播渠道相匹配，呈献给用户独特的广告体验。

以电商广告为例，电商广告的广告主多数为电子商务企业经营者，广告常投放于淘宝等电子商务平台上，也会采用嵌入社交游戏、网络热文、幽默短视频等方式模糊观众对广告的印象，从而提升广告体验，挖掘用户市场价值。

1.2 创新潜力大

由于互联网技术发展日新月异，互联网广告形式也不断推陈出新。近期，腾讯空间便推出了一些新型游戏广告，看似只是邀请用户完成一个有趣的美图小游戏，实际上是希望借游戏形式吸引用户，增加美图软件下载量。还有一些互联网广告以社交属性吸引用户体验，并鼓励用户体验之余在自己的社交网络中转发分享，让每一位收看广告讯息的用户都成为潜在的传播者，从而将广告影响进一步扩散。类似的广告创新还有很多，如社交平台上的 KOL（“关键意见领袖”）会给自己树立与商业无关的“人设”，在与粉丝互动分享时悄无声息地植入广告信息，让受众在娱乐之余成为广告的传播对象。

2 互联网广告运营策略制定流程

2.1 搜集市场信息

互联网广告行为不是一蹴而就的，任何成功的广告都必须经历前期的市场信息收集过程。对互联网广告企业而言，一份成功的广告方案不仅要收集消费者的需求信息，还要掌握竞争对手的策略变化，这样方能为企业制定出符合市场发展趋势的广告策略。

2.2 挑选合作渠道

互联网广告的投放渠道也很关键。随着互联网产业发展，诸多具备流量优势的互联网平台纷纷承接广告合作业务，在众多广告投放平台中，互联网广告企业须帮助广告主寻找与广告产品、服务本身相契合的渠道，以达到事半功倍的效果。这样的渠道通常和广告产品、服务具有一样的人群定位，用户总量大、黏性高，对广告信息有很好的接受度。

2.3 制定精准方案

成功的互联网广告还需要实现对广告效果的精确控制。不同与其他类型广告，互联网广告能够在信息传播过程中实现良好的自我控制，及时调整投放策略，让客户直观且高效地接收到企业传递出的精确信息。因此，成功的互联网广告运营方案须展现出广告主产品及服务的核心特征，并实时调整，把控最佳广告效果。

2.4 整理反馈信息

此外，双向通讯技术的发展使得互联网广告企业在执行广告方案的过程中能够及时收到用户的反馈，这些反馈信息能够帮助广告主把握市场趋势，通过用户的良性评价塑造企业品牌信誉，从差评中寻找产品、服务和广告本身的调整方案，预防不当广告行为或低质产品、服务对企业商誉产生的恶劣影响。

3 成功的互联网创新广告运营实例

除专门从事互联网广告服务的公司外，许多互联网平台公司自身的广告业务部门也在互联网广告市场中有非常重要的地位，它们以创新广告形式吸引大量用户，提升自己的商业价值，同时将用户资源分享出去，化身为其他企业商品、服务的广告渠道。

3.1 抖音

截至2018年6月12日，抖音平台日活跃用户高达1.5亿人，其中近50%用户在24岁以上，超过60%用户拥有大学学历，约40%用户来自一、二线城市。在抖音成功的他主广告策略中，不得不提它的主题活动，即定期邀请广告主品牌代言人或网红制作主题视频，再由抖音用户录制模仿视频并通过社交网络分享出去。

这样的定期主题活动模糊了广告行为的边界，极大地调动起用户的积极性，并让用户在参与的同时利用自身社交网络分享活动，从而使特定品牌的广告信息获得爆炸性的传播效果。这项抖音特色营销活动为抖音吸引来大量一线品牌广告合作业务，与抖音一、二線城市用户消费需求相契合，这让抖音在收获广告业务利润的同时稳固了自身的流量基础。

3.2 快手

快手截至2017年11月已经拥有超过2亿月活跃用户，以女性为主，多分布于四线及以下城市，整体学历与收入水平低于抖音。由于用户基础不同，快手和抖音在短视频的内容风格上有很大区别，用户对快手的使用体验更接近于纯粹的生活主题。

贴合快手的产品及用户定位，快手的广告呈现出和抖音完全不一样的特征，更注重凸显每个人都是自己生活的主角这一温情的话题，鼓励人们以短视频方式记录并分享日常生活。可以看出，快手能够在激烈的短视频竞争中保持自身的市场份额，与自主广告营销过程中找准自身定位、把握用户心理、遵循市场规律由密不可分的关系。

4 互联网创新广告运营策略建议

4.1 创新广告模式

奥迪A5新上市时，曾采用颠覆性的移动互联网营销方式，用户可以在手机上查看奥迪A5全部的信息，并360度观看汽车的全部细节，甚至可以按照自己的喜好选择不同的配色和轮廓进行自我定制。这场创新模式的广告收获了极大成功，成功背后是奥迪公司对消费者需求心态的深入了解和对移动互联网营销模式的创新运用。无论是奥迪A5的广告案例还是抖音的他主广告营销，创新广告模式都是它们成功的关键，因此，互联网创新广告的成功运营离不开对创新的实践，通过突破已有广告模式，寻找消费者关注焦点，以全新广告模式带给消费者惊喜体验。

4.2 紧随市场动态

随着信息事业快速发展，企业在帮助广告主进行广告筹划的阶段应着重收集可靠、有效的信息，并进行深入分析，从而了解市场的真实动态。目前，双向通讯模式已经在广告领域得到广泛应用，互联网广告企业可以向重视市场动态的广告主推荐互动性强的广告方案，为已有用户定制个性化广告，接收消费者对广告信息的及时反馈，更好地把握消费市场需求，调整产品策略，开拓新兴市场。

4.3 重视互联网社交

大众传媒格局的改变也为互联网广告带来新的发展。随着大众媒体传播方式由过去传统媒体为主演变为线上媒体传播为主，越来越多的网民日渐积极地参与到广告传播活动中，作为广告信息受众的同时利用网络交互性，成为广告信息的创作者和传播者。如用户在社区网络中对社交好友进行某件商品或某项服务的推荐，又或者在视频网站上发布自己对某款产品的使用心得等，这些网络用户的自发行为也是目前互联网广告的构成之一，是未来企业可以利用并提升广告传播效率的重要方式。

4.4 线上线下结合

尽管线上的互联网广告已经成为时下广告传播的主要形式，但线下场景同样不可忽略。线下场景能够带给广告受众沉浸式的广告体验，可以弥补互联网广告缺少实际体验感的弊端。因此，互联网广告企业在制定广告策略时可选择线上线下相结合的方案，以线下方案吸引受众前往体验，鼓励受众在网络上分享体验结果，抬升广告主产品、服务信誉，并以线上方案广泛传播广告内容，创新广告模式，提升广告效率，同时为广告主收集用户实时反馈信息以及市场最新动态。

参考文献

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[2]白云飞.互联网背景下广告推广策略研究[J].现代商业，2017（3）：30-31.

[3]尹美林与陈嘉欣.大数据时代移动互联网下的广告精准营销研究[J].电脑与信息技术，2018（4）：5-7.