感谢遇见

曹娟

“听见冬天的离开，我在某年某月醒过来，我想，我等，我期待，未来却不能因此安排……遇见你是最美丽的意外”。听着孙燕姿的《遇见》，站在洁净的收银台前，望着店内络绎不绝的顾客，我的脸上浮现出幸福的笑容，如果生活是掬欢笑，我想把欢笑收藏起来，装进一个叫“黄鹤楼”的精美盒子里，珍藏与它的相遇，收藏它的淡香。

我是个体零售店的店主，初涉商海时的茫然与焦虑都在遇到它之后戛然而止，与其说是某种产品改变了我的生活状态，倒不如说是其中的文化内涵拓展了我的人生高度，转变了我的经营理念。

我的店开在一个小镇的偏僻角落，两千多人口的小镇剔除常年外出务工人员后，剩余不足千人，却林立着大小20余家超市，其间竞争不言而喻。在店内商品大多处于滞销状态时，却有一款产品热销，这种状况让急于打开商品销售局面的我忍不住去探究其热销奥秘，以期解己之惑。经过分析与解读，我突然醒悟：无论是企业还是个体，想在激烈的竞争中脱颖而出，首先要有自己独特的风格，其次要有自己的商品目标群，最后要不断地创新求异，以人为本。亦如店内热销的黄鹤楼品牌能抓住市场，得益于它独特的淡雅香口感，受益于它所锁定的目标族群——雅士族群的传统与创新。

以良师为伴，与益友同行。感谢遇见！感谢可以与黄鹤楼品牌相伴同行，是她让我改变了经营理念，让我拥有了一份喜欢并且可以提高生活品质的事业。

我随即走访了店铺周围10余公里的大小超市，找出超市经营中存在的薄弱环节，经过一番市场调研，我决定把经营重心放在农村留守消费群体上，借此把超市做大做强。目标确立后，我对店面进行了升级，由原来的100余平方扩至500平方;砍掉店内滞销商品，借鉴黄鹤楼品牌追求部分与整体、外观和功用统一和谐的陈列特點，将商品按品种、价位、功能不同进行摆放，店内也同时保留了带给我经营启迪的黄鹤楼品牌。

经过改进后的店铺焕然一新，所售商品的专业性、针对性较强，让我拥有了自己的固定消费群，加上我的敬业精神，在市场竞争日渐白热化的今天，店铺的销售额和人流量稳中有升。

闲暇之余，我总喜欢沏一盏香茗，揽一屋暖阳，于窗明几净的店铺内阅几篇小文，悟经营之道，以良师为伴，与益友同行。

感谢遇见！感谢可以与黄鹤楼品牌相伴同行，是她让我改变了经营理念，让我拥有了一份喜欢并且可以提高生活品质的事业。