重庆外销型企业品牌塑造策略研究

罗春燕

摘 要 随着中国经济步入中高速增长新常态，在模仿型排浪式消费阶段结束后，消费者面对极度丰富、品类繁多的商品，应如何选择。品牌，作为企业的代名词，产品的标识，首先映入消费者的眼帘。本文就重庆地区外销型企业品牌塑造现状进行深入分析并提出相应的品牌塑造策略，为当地外销型企业品牌塑造提供可借鉴的参考。

关键词 外销型企业 品牌塑造 策略研究

中图分类号：F127 文献标识码：A

重庆外销型企业一直致力于贴牌生产及对贴牌品牌商维护，然而自2008年以来随着国际市场的持续低迷，贴牌生产导致的价廉、低附加值已经严重制约了企业的发展，这一现象使得我市外销型企业不得不面对从简单加工向一般贸易企业转型升级。各外销企业均意识到唯有充分利用自有核心竞争力，不断创新，不断提升自主品牌价值，才能在激烈的全球竞争中获得一席之地。但如何对自主品牌进行塑造、如何打造国际品牌，提升品牌价值，成为摆在企业面前的一个巨大挑战。

1重庆外销型企业品牌塑造现状

1.1自主品牌识别度低，主副品牌各自为战

大部分企业在主副品牌标识设计上，其主品牌紧紧围绕企业中文意思和长远发展角度进行设计，未从客户角度考虑，无法在消费者心中留下深刻的印象。同时部分集团公司旗下各个子公司不分产品的高、中、低档，不分整机和零配件制造，不分行业、类别，均以主品牌进行销售，不仅弱化了企业品牌的核心竞争力，更使得品牌独特的销售主张与产品的契合度降低。同时，企业内部对主副品牌营销策略没有明确界定，相互之间为抢占有限市场份额，使出浑身解数，使得原本品牌价值就相对较低的自主品牌相互形成恶性竞争，更加贬低了自主品牌的价值。

1.2自主品牌定位不准确，品牌间差异化小

大部分外销型企业均有自己的主副品牌，但在品牌定位方面，并未理清两者之间的区别，仅有商标的差异并无质量等本质上的区别，品牌关系模糊、界限模糊。企业多品牌策略的品牌定位模糊，品牌间的差异并未明确的表达和区分开来，企业愿景未深入落实到旗下所有子公司的产品和服务的品牌塑造上，容易使客户无法正确的区分产品。企业并未界定清楚主副品牌是高端或是中端亦或是低端品牌。品牌定位的模糊性无法为企业品牌形成独特的竞争力。同时各子公司产品差异化小，在目标市场的选择上有较大重复性。

1.3自主品牌影响力低，无国际知名品牌

外销型企业自主品牌影响力较低，附加值较低，企业自身没有国际知名的品牌。同时，贴牌生产依存度高、过度依赖退税等，企业风险较大。贴牌生产利润率较低，主要依赖我国退税政策来弥补企业盈利不足，但以美国特朗普总统上台以来，美国政府对我国退税政策、反倾销政策、贸易壁垒等多次提出弹劾，未来各项政策变动可能性较大，企业过度依赖贴牌生产，一旦政治环境发生变化，外企取消贴牌产生订单，企业将面临不可挽回的局面。

2重庆外销型企业品牌塑造策略

2.1建立健全企业品牌管理体系

品牌战略作为企业战略的重要组成部分，是企业快速发展的必要条件，是通过将品牌塑造成为企业的核心竞争力，以取得差异化的价值的过程。品牌战略的核心则是品牌塑造。品牌塑造需要严格的遵循品牌创建及其发展规律，需要持之以恒地进行品牌管理体系的构建，以确保、维护和提升品牌的核心竞争力。品牌塑造不能一蹴而就，需要有计划、有步骤的进行。重庆市外销型企业经过多年的发展，在各项制度上基本上趋于完善，但是在品牌机制上还是有较大改进空间的。外销型企业必须建立健全的品牌管理体系，以该体系为依据，为品牌构建提供强有力的保障。

2.2系统制定企业品牌塑造策略体系

有针对性地对各对目标市场进行深耕，从消费者的诉求出发，深入分析消费者需求，针对不同消费者细化订单供货标准，针对不同产品系列建立品牌档案，投入人力、财力、物力对目标市场发展趋势进行有效预测，而后制定相应的品牌营销策略，不走寻常路，不与贴牌品牌商正面冲突，走边缘化路线，有计划、有组织的进行品牌营销。构建一套严格的品牌国际营销规范与制度，并贯彻落实到从采购、生产、运输、营销、售后等每一个环节。

2.3搭建信息技术平台，构建健全的售后服务网络

信息技术目前已经成为席卷全球的热门话题，随着移动互联网、手机APP、大数据等一系列高新技术的不断发展，各企业都争先恐后的建立自己的信息技术平台，以便有更多国内外的消费者能及时、快捷、准确地找到自己的相关信息，这不仅仅有利于企业推广，也为企业的营销节约了时间成本。外销型企业现阶段主要的信息平台是阿里巴巴国内及国际站的电子商务贸易平台的建设，它主要通过线上的方式向国内外客户展示和提供供应商相关信息，而获得贸易机会。外销型企业应搭建自营的跨境电子商务平台，以销售现有产品、产品组合为基础，辅以定制化的个性化发电机设计与制造，以及在线售后服务，全面拉动采购、生产、销售、设计、服务等全过程模式化网络管理，以此实现企业高度的信息化与智能化。

2.4通過自媒体平台进行品牌信任度提升

自媒体平台主要包括博客、播客、SNS社交网站、微博、微信等多种类型，其打破了传统的单向信息传播模式，使传者和受者的界限被不断消解，也潜移默化地改变着我们的信息接收和传递方式。通过自媒体不同于传统媒体和其他网络媒体的品牌传播模式，与消费者进行深入的互动和沟通，以直接高效的方式迅速建立消费者与品牌之间的联系。同时随着自媒体的不断深入与发展，目前已形成了用户积极创造和传播内容的一股强大声势，由此可以进行快捷价廉的口碑营销，以快速抢占消费者的心智。

3结论

重庆外销型企业在自主品牌塑造过程中存在品牌形象识别度低、品牌定位模糊、品牌影响力低、贴牌生产依赖度高等问题，这些问题对其企业转型升级带来巨大的限制。企业品牌塑造必须在管理体系梳理、塑造策略体系构建、营销配套支持体系完善、产品质量保障体系支撑等条件下，有效实施、全面落实，并在实施过程中因时、因地、因人做适度调整和延伸，才能实现品牌在国际市场认知度、知名度、影响力的提升，才能实现品牌国际化。

参考文献

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[4] 陈春花.手把手教你打造品牌之路[EB/OL].清华大学总裁班，2016-11-28.