中职市场营销专业双路径实训改革探索与实践

2018-12-08

新商务周刊 2018年3期

本文从中职市场营销专业实训教学问题出发，分析市场营销专业实训教学的现实问题，总结中职市场营销专业实训教学特征，以及效的实训路径。

1　中职市场营销专业实训教学问题

1.1　专业知识引导不足

当前中职市场营销专业实践教学的主要问题在于学生对专业知识的认识不充分，学生赴基层岗位就业的意愿较低。目前中职市场营销专业学生就业路径较为宽泛，学生的就业压力相对较小，基层实训教学更关注学生专业技能拓展训练，专业知识方面的实训教学更容易被弱化。学生普遍更注重参与市场营销实践，不注重钻研市场营造的专业理论知识，学生对自己所学专业知识理解不多，不少学生对专业知识缺乏浓厚兴趣。这使得大量中职市场营销专业学生毕业后未从事本专业相关工作。这些问题突显出中职营销专业教学需要加强专业知识方面的引导，提升学生对专业知识认知度，从而提高学生专业主动性。

1.2　职业能力训练不充分

目前中职市场营销专业学生的职业能力训练不充分，中职学校培养的人才缺乏市场竞争力。这主要是因为中职院校未能从能力训练的角度加强职业实践教学的教学设计工作，不能在校企合作等实训途径中丰富实训教学项目，未能本着提高学生综合业务能力的角度开展实训，导到实训教学普遍停留于技术层面。当前中职市场营销专业实训教学缺乏对学生关键职业能力及思维能力的教学训练。当前中职实训教学主要以订单方式培养，这使得中职市场营销专业实训教学只停留在某一专业领域，学生只掌握一类专业技能，不少学生只局限于某种人际关系沟通模式，只熟悉一种职业环境，如果毕业生未来不选择某类型企业服务，那么学生将不能掌握关键职业能力，无法有效应对产业链整合带来的挑战。

1.3　实训教学资源相对匮乏

目前中职院校市场营销专业的实训教学资源相对匮乏，未能建立起多元化的实践教学资源体系，不能在实训采购、校企合作中开创多种有效的合作模式，无法实现自主开发实训教学资源，未能创新有效的实训教学渠道。首先，中职市场营销专业教学未能与区域经济发展的实际情况进行广泛联系，商业模式较为陈旧，没能充分的利用多种实训教学资源，不能开拓实训教学的丰富路径。其次，目前中职院校的实训教学的规范性与标准化水平不足，不能实现分层实训，未能在实训教学中体现学生主体需求，无法开发出有效的实训项目，实训教学的保障能力不足，现有教学平台缺乏有效性，实训教学资源的融合发展水平较低。第三，学校、企业、教师未能形成实训教学合力，实训教学有很大程度的局限性，现有实训教学资源不充足，影响了实践教学的有效性。

2　中职市场营销专业双路径实训教学探索

2.1　实训与专业知识相结合

当前开展好中职市场经营专业的实训教学活动，应当把专业知识融入到实践教学体系当中，在分年级与分层的基础上提高实训教学的有效性，切实把实训教学融入到中职市场营销专业的各学年，切实提高学生对实践能力成长的认知度。首先，在市场营销专业新生的实践教学中应当以兴趣引导为主，通过核心专业课程强化学生的专业知识水平与实训质量。其次，丰富实训教学形式，形成多元化的实训教学体系。能够在实训复课中激发学生的主体性，注重使用沙盘训练、专业项目驱动引导等方式全面提高学生的专业认知度，不断邀请学生上校园、上讲台，切实分享学生的专业知识，并且促进同辈学生之间产生互动共鸣。第三，开发实践性、竞技性课程，有效吸引学生参实训活动的注意力，引导学生对专业知识产生兴趣，并且以订单获取的方式增加学生自主选择空间。第四，切实运用直观项目促进学生了解市场基本情况，引导学生认识销售岗位的类型，不断拓展学生的发展路径与提高学生职业认同感。

2.2　开展核心能力实训项目

中职市场营销专业的实训教学要以提高学生的核心能力为主，注重改革传统实训教学内容，丰富实训教学样式，不断强化学生专业技能与职业技能强化训练活动。首先，要改革传统的实训教学模式，基于能力目标加强实训教学活动设计，对专业核心课程进行改革，做到以能力提高为核心目标，基于核心能力设计实训课程。例如，在谈判与推销技术的实训课程中，要将专业化的销售、演绎型的思考等能力作为实训课程设计的主线，切实融合实训资源全面提高实训课程教学质量。引导学生借助以有知识不能解决新问题。其次，开发职业能力专门实训课程，强化核心职业能力训练，围绕团队协作积极进行人际沟通等核心关键能力的训练，要以学生为主体，由教师负责具体的情境构建，引导学生主动思考，促进学生养成良好的工作习惯，帮助学生掌握正确的工作思维方式，维绕学生的职业核心能力提高实训教学有效性。

2.3　丰富实训教学项目内容

在信息化的时代学生面临的选择更加多样化，只有充分的运用现有实训教学资源，才能提高实训教学有效性，不断优化实训教学内容并且满足学生的职业成长需求。首先，要构建区域型实训教学的资源体系，要建立起良好的行业互动机制，借助行业协会、政府机构强化实训教学资源体系建设工作。要引导区域企业与中职院校建立起良好的人才互动机制。其次，多层次的开展各种实训活动，丰富校企合作的样式，不断探索基于课程层面的校企合作新模式，鼓励企业项目任务进入课程，拓展丰富实训教学资源，提高实训教学时效性，加强课程的灵活性，不断提高实训课程的稳定性，切实丰富实训教学资源体系。第三，加强创新型实训课程的开发，提高一线教师开发实训课程的积极性，从实践教学师资、产业、企业、市场等方面为实训教学提供新通道。