电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究

翟 莉

（郑州轻工业学院民族职业学院，郑州 450011）

农产品网络营销是在电子商务发展下实现的全新的农产品销售模式，是建立在现代电子信息技术基础之上，借助大量现代化先进技术与设备，实现的对传统营销模式的革新。建立完善的农产品网络营销模式能够保证农产品获得多种销售途径，实现更好的产品流动，对于实现我国农产品生产销售行业发展意义重大。但是，就当前的农产品网络营销模式构建情况而言，其依旧存在着较多的问题有待解决，限制了该营销模式的进一步发展。因此，优化农产品网络营销模式构建是当前农产品营销行业应当重点关注的研究内容。

一、当前农产品网络营销发展中存在的限制因素

1.网络营销模式中主体水平较低。为实现农产品销售水平的不断提升，当前各农产品企业已经逐渐开始了网络营销模式的构建，但是由于营销主体水平较低，难以切实发挥网络营销模式的重要应用价值。首先，受到传统营销观念的影响，部分卖方难以接受网络营销模式中需要卖方在获得营销利润之前进行提前的营销成本投入，发展目光过于短浅。而买方对网络营销存在着疑问，更加偏向于购买眼前能看到的实体物质。其次，缺乏高素质的网络营销人才。由于我国网络营销模式构建的发展时间较短，部分农产品企业还没有真正意义上实现向现代商务模式进行转变，缺乏网络营销人才培养的意识，参与网络营销模式构建的技术人员可能会在网络技术应用、商务知识以及营销能力等方面存在着较大的能力缺失，难以完成高质量的网络营销模式构建。

2.网络营销模式中客体水平较低。网络营销模式构建中，客体因素也是对网络营销造成严重影响的重要因素，当前我国农产品网络营销模式发展水平较低的主要原因也包括其中的客体水平较低问题。这主要表现在当前各农产品销售企业还没有落实农产品标准化发展，没有制定严格的产品质量等级划分标准，也没有将其当作常规产品进行产品包装的设计与把控，也没有就产品进行规范标码，导致大量农产品无法获得消费者的认可，限制了农产品网络销售活动的健康成长。此外，农产品本身与其他产品是存在明显差异的，并主要表现在农产品具有季节性特征，与农业生产时节存在紧密联系，保证农产品销售的实效性是十分重要的。且其在交易过程中依靠传统物流来实现产品传递，这都对网络营销水平提出了更高的要求，限制了农产品网络营销模式构建水平的提高。

3.网络环境难以为农产品营销模式构建创造良好基础。农产品营销模式构建是建立在良好的网络环境基础之上的，但是当前的网络环境却无法完全满足该营销模式的发展需求。这主要表现在当前没有建立完善的网络法律管理制度，无法就网络市场进行有效的强制性的规范。一旦在交易过程中，买卖双方发生纠纷，则难以根据明确的法律制度进行纠纷问题处理，网络市场秩序难以被较好地维持。

二、实现农产品营销模式构建水平提升的相关措施分析

1.建立完善的网络基础设施。各农产品贸易公司要想实现较高水平的农产品营销模式构建，首先应当建立完善的网络基础设施，这是营销模式构建的重要先决条件。这需要政府在这过程中充分发挥自身的带头作用，促进农村网络信息建设的发展，并适当地进行财政资金的投入，完善农村网络基础设施建设。同时，还应当加大宣传力度，鼓励农村地区的农产品企业积极利用先进的网络技术实现网络营销模式的构建。另外，市场与企业都应当积极建立并完善农产品信息数据库，这能为网络营销系统的建设提供重要的应用基础，实现客户化服务水平提升。并且在建立数据库之后，还应当注重日常的数据收集，不断扩充数据库容量，挖掘大量的信息资源，为网络营销模式构建提供基础与完善依据。

2.完善农产品网络营销模式运行保障制度。为保证农产品网络营销模式构建的正常稳定发展，提升消费者对农产品网络营销的信任度，首先，政府应当提升对网络营销市场的重视，积极建立适应现代网络营销市场发展的相关法律制度，并重点着眼于交易双方隐私保护、信息与资金安全，并建立完善的交易监督体系，弥补当前法律在网络营销方面存在的缺失，这主要是为了为现代化网络营销健康发展创造良好的发展环境，予以法律支持。其次，政府相关部门与农产品营销企业都应当更加注重高素质的网络营销人才引进与培养，这是促进农产品网络营销发展的重要基础。由于农产品销售大都是由区域农民进行，其并不具备较高的网络技术应用能力。所以，政府应当提升在农村地区投入的教育成本，让农民也拥有获得网络技术应用的能力。

3.不断实现农产品的标准化发展。在实现农产品网络营销模式建设的过程中，为保证农产品销售活动的顺利开展，相关企业应当切实注重农产品的标准化发展，提升在这一方面的成本投入，并严格遵循农产品生长的季节性特征。首先，相关企业应当将农产品网络营销的全过程进行统一考虑，再进行细分化考虑，针对性地制定种植、生产、加工、包装预计运输的多项分制度，实行标准化管理，保证输出的农产品在品质、外观等方面都拥有高于普通市场的水平，在激烈的市场环境中获得重要的地位。另外，注重农产品品牌的创建与宣传也是十分重要的，这有利于农产品质量、特色在消费者群中被宣传开，提升消费者对农产品的信任。此外，完善农产品物流措施对于保证农产品的销售时效性有着重要意义，这一过程应当结合农产品储存、农产品冷藏等共同完成。

三、结语

在电子商务时代下，要实现农产品生产销售行业的不断发展，就势必借助电子技术构建完善的农产品网络营销模式。这需要营销人员明确构建农产品网络营销模式存在的多重优势，并就当前的农产品网络营销发展现状进行分析，深入地了解限制其进一步发展的主要原因。只有建立在此基础上，来制定农产品网络营销创新模式，才能达到该营销模式的最大应用效益发挥，促进我国整体经济的不断发展与进步。