中车永济电机公司同心多元发展战略解析

郭湘云

（中车永济电机有限公司，山西 永济 044502）

一、企业转型发展的实施背景

长期以来，国企依靠资源垄断优势或行业准入壁垒，依靠投资驱动获得了快速发展，但是很多企业并未投入足够的精力到技术研发以及新产业、新业态的探索中。单一业态、单一市场、单一产品的经营模式让很多企业深切感受到市场的残酷。面对发展问题，很多企业想到了转型，但由于缺乏技术储备、缺乏有效的转型路径，最终让转型成为了口号。原铁道部永济电机厂（2001年改制划归中国北车集团，2015年重组合并进入中国中车集团，以下统称为“永济公司”）在发展的过程中，经历过同样的经营困境。但是，最终大胆走出了两条钢轨，并逐步走出了一条转型发展的成功之路。

二、永济公司转型发展成长之路

永济公司建立之初，定位于为内燃机车配套电机电器产品，但是20世纪90年代初，铁道部确定内电并举、以电为主发展战略，导致内燃机车生产数量节节下降，公司产值和利润受到深刻影响。所以，永济公司也提出“内电并举”战略，先后开发韶山3、韶山4、韶山6、韶山7、韶山9等系列电机电控产品。电机产品从单一内燃机车市场跨入电力机车市场，这使永济公司紧紧抓住了铁路装备技术升级换代的窗口期，实现首次“华丽转身”，赢得了发展优势。

“内电并举”战略点燃了永济公司转型发展的梦想，进一步提出“立足铁路，面向全国，走向世界”的发展战略。1998年，公司发现从GE公司进口的石油钻井电机价格昂贵但需求旺盛，国产电机替代进口的需求尤为迫切。公司意识到潜在的市场机遇并大胆决策，将铁路牵引电机技术应用到油田钻井电机开发上，研制成功首台国产石油钻井电机，结束了我国长期依赖进口的历史，并长期保持80%的市场份额。路外市场的首次探索即获得了成功，这印证并坚定了其战略决策方向。

2001年，永济公司抓住国家发展风电产业的政策契机，首次将电机技术应用到风力发电电机开发上，2005年首台1.5兆瓦风力发电机并网发电，2008年之后，2兆瓦、3兆瓦风力发电机研制成功，形成笼型异步、双馈异步、永磁同步、电励磁同步等100多种规格型号，经营业绩由2006年的8 200万元递增到2013年的22.85亿元，成功走出了路外拓展的第二步，公司也彻底扭亏为盈。目前永济公司风电产品功率已提升至6兆瓦以上，稳定地占据风电电机供应市场主导地位。

2006年以后，永济公司加快向城轨地铁、轨道车、采煤机、挖掘机、盾构机等更多产业领域拓展，2004年首批轧钢电机、工频发电机组、电传动重型轨道车研制成功，2005年又成功进入挖掘机、港机和煤机市场，轨道车、盾构机在2017年单笔订单均突破亿元。在海外市场也先后进入铁路、风电、工程机械等相关行业，产品先后出口到美国、加拿大、英国等50多个国家和地区，累计出口额数十亿元人民币。至2013年，多元市场销售收入占比达到55%，已经超过主业销售收入。

三、永济公司转型发展的经济意义

永济公司通过牵引电机核心技术向机电行业相关领域移植应用的转型实践，逐步形成了独具行业特色的技术同心多元化发展战略，确立了以铁路装备制造业为主，以风力发电、油田钻机、工程机械等相关新兴产业为辅的产业多元格局，并让永济公司获得了丰厚回报。跳出两条钢轨的转型之路让永济公司经营业绩实现了持续稳定增长，并在风电行业洗牌、工程机械市场低迷、铁路招标延缓等历次行业波动中，充分缓减经营压力，实现了经营业绩持续稳定增长。技术同心多元化发展战略是永济公司转型发展的重要实践，也是实现经营业绩持续稳定增长的重要途径。数据显示，2013年其主营业务销售收入超过63亿元，多元市场销售收入首次超过铁路主业，占比达到55%；至2016年仅风电市场规模就突破30亿元，总销售收入突破80亿，铁路市场与风电市场实现两翼齐飞，其他新兴市场实现了有效补充。

四、永济公司转型发展的策略解析

永济公司同心多元战略的成功，首先是基于其自身追求进步、敢为人先的创业精神。永济公司没有因地处县城而坐井观天，没有因身处国企而故步自封，也没有因铁路市场高速增长而小富即安，而是深刻地意识到自身肩负的使命，洞悉电机、电器技术进步对中国铁路装备事业的巨大意义，更深刻地认识到发展才是硬道理。所以，在20世纪80年代中期，永济公司率先引进美国GE技术，分批选派数百名技术精英远赴美国GE公司学习考察。敢于“吃螃蟹”，让永济公司技术能力跃上一个全新的水平。

永济公司同心多元战略的成功，其次是基于其自身电机和变流器核心技术平台及实际创新创造能力。在中国铁路第六次大提速中，永济公司凭借自身资源实力，先后引进日本日立、东芝，法国阿尔斯通，美国EMD，德国西门子等国际一流企业的电机电器产品技术，在充分借鉴、吸纳的基础上，融合了公司固有的成熟电传动技术及应用经验，通过持续的再创新，技术平台实现了内燃向电力、直流向交流、部件向成套电传动系统转换的重大升级。永济公司集众多国际知名企业领先技术于一身，夯实了其行业领先的技术优势，并积累了品牌优势。

永济公司同心多元战略的成功，再次是在于其敏锐的市场嗅觉、敏捷的市场机遇把握能力。按照有所为有所不为的投资策略，永济公司坚持聚焦国家政策导向，瞄准新兴高端市场，通过新技术在更多国内空白市场领域的移植应用，实现了进口替代或填补了市场空白，形成了相关多元、出口导向、替代进口的显著特点，其明晰的投资策略和精准的市场嗅觉是实现多元市场产业化的重要因素，更在集团内部的转型发展探索上形成了积极的示范效应。

通过以上总结分析，我们能够看出，国企推进转型发展最重要的就是明晰转型的路径，依托自身资源禀赋与核心竞争能力，走同心多元化发展战略，并要紧紧跟随国家产业政策，紧抓市场窗口期，严防投资风险，小步快跑，积聚发展潜能。永济公司转型发展的实践，为同类型国企实施转型发展提供了范本。