深化务实合作 中国沙特商界在行动

文|本刊记者 王莉莉

近年来，中国和沙特阿拉伯经贸合作取得全面和深入发展。沙特连续多年是中国在西亚地区最大的贸易伙伴和中国在全球的最主要原油供应国之一，中国也是沙特重要的原油出口市场和第二大贸易伙伴。

当中国的“一带一路”倡议遇上沙特阿拉伯的“2030愿景”，中沙两国在创新合作中不断迸发出新的火花。中沙两国政商界人士普遍表示，在沙特经济改革推进之际，两国更应全方位深化各个行业的商业合作。

成立中沙理事会打造两国合作平台

“沙特‘2030愿景’同中国的‘一带一路’倡议高度契合，中国作为沙特重要的合作伙伴，也将在实现沙特‘2030愿景’的进程中发挥重要作用。希望沙中两国能够进一步加强经贸领域全方位的合作关系、增进交流与互访。”沙特阿拉伯驻华大使图尔基（Turki Almadi）在近日举行的中国—沙特阿拉伯商务理事会第一次全体会议暨沙特阿拉伯贸易投资机遇推介会上如是说。

2016年4月，沙特政府公布名为沙特“2030愿景”的改革计划，希望通过发展私营部门和鼓励外国投资等多种手段，促进经济转型和多元化发展，减少对石油的依赖，打造现代化和市场化经济；将沙特公共投资基金(PIF)规模从6000亿里亚尔(约合1600亿美元)扩大至7万亿里亚尔(约合2万亿美元)，试图让沙特从一个石油大国转型成为金融大国，从能源输出转变为资本输出。沙特公共投资基金日前称，已经与全球多家银行签署了110亿美元银团贷款协议。目前该政府机构准备投资新行业及进行海外投资，旨在实现经济多元化。

中国贸促会、中国国际商会副会长陈洲在会议上表示，发起成立中国—沙特阿拉伯商务理事会，目的是为两国企业开展互利共赢合作创造更多条件和平台，希望理事会做好以下工作：加强国别经贸调研，为企业拓展沙特阿拉伯市场提供参考；组织更多贸易投资促进活动，帮助企业发掘更多合作机会；加强商事法律咨询服务，妥善处理潜在分歧和纠纷；推动加强政策协调，共同为企业合作营造更加稳定、可预见的营商环境。

“中沙商务理事会的成立，将进一步促进中国和沙特的经贸往来和企业交流，推动双边投资、贸易便利化，促进经贸合作全面发展。”当选为中国—沙特阿拉伯商务理事会主席的三一集团总裁唐修国表示，中沙商务理事会通过打造资源共享平台，将促进中沙企业资源共享、技术融合，为中沙企业搭建长期稳定、持续向好、合作共赢的生态圈。

本地化经营实现互利共赢

3月16日，在沙特国王萨勒曼的见证下，三一集团与阿尔迈瑞投资公司在当天的中沙投资论坛上签署合作备忘录，双方从2017年起分期建设5000—5万套的住宅房屋。

据介绍，三一集团于2005年进入沙特市场。在麦加轻轨、麦加—麦地那高铁、沙特东西石油管道等市政建设和重点工程项目中，随处可见三一设备的身影。目前，三一起重机和港口机械稳居沙特市场第一位，混凝土和土方设备的市场占有率名列前茅。

“以前，中国工程施工主要是项目管理水平较低，但是施工技术一点也不差。比如三一的装配式建筑技术、现场机械吊装技术等在行业中都是领先的。该技术所用人工少，施工效率高，能够成功解决由于沙特天气炎热而导致的工人施工难的问题。”三一集团副总裁马荣全表示。

马荣全指出，尽管三一的装备技术有绝对优势，但对当地法律法规、风俗习惯、社会文化差异了解甚少。因此，在经历初期探索之后，三一与沙特当地企业合作并雇用本地员工，还引进了尼泊尔、印度、巴基斯坦以及孟加拉等国劳动力，以缓解施工压力，而管理和技术人员则以中国人为主。

“最大好处就是优势互补。”马荣全表示，三一在沙特的阿拉美亚公司，由对方负责市场开发和销售，三一负责工厂运营和部门施工，双方资金共管，利益共享。

马荣全建议，企业走出去首先要考虑本地化经营，与当地企业合作。中企同当地企业签合作协议时，利润可以放低一点。在他看来，“互利共赢”才是企业出海的生存之道。

阿拉美亚公司董事长班达尔介绍说，他们正在尝试建设自己的工厂来完成项目施工。同三一重工合作是基于三一在中东的良好声誉，以及设备、建筑方面的经验。

此外，沙特具有重要的发展潜力，经济实力及信息化水平较高，与我国在智慧城市、电子商务、远程医疗、“互联网＋”、物联网、人工智能等领域的深度合作潜力巨大。

关注当地投资环境，重视国际商事仲裁

“沙特是重要的西亚区域国家，凭借稳定的汇率和较低的外债比例表现，在跨境投资‘金融环境’这一指标上，为世界关注。”北京康达律师事务所高级合伙人杨荣宽表示。

据杨荣宽介绍，受沙特汇率稳定辐射影响，其他西亚地区诸如阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼等在2013年至2017年间的汇率也几乎未变，保持较高的稳定性，已形成区域效应，为营造良好的区域营商环境提供了重要保障。

在对外投资中，难免出现商事争议。在谈到这一问题时，杨荣宽表示，“一带一路”沿线国家大多是《纽约公约》成员国，一旦发生商事争议，国际商事仲裁制度将成为最重要的纠纷解决机制。商事仲裁作为国际化程度极高的一种纠纷解决法律制度，因其更能体现争议双方当事人的意思自治，秉承开放的规则、灵活的争端解决机制，使其成为融入国际规则体系的重要平台和媒介。

“随着‘一带一路’建设规模的扩大以及中国企业参与程度的加深，帮助企业全面深入了解公正、合理、高效的‘一带一路’国际商事争议解决方式日益重要。中国的商事仲裁须进一步的国际化，国际仲裁亦须重视和增加中国元素。中沙商务理事会应然保护投资者的利益，整合资源跨界合作，继续推动商事仲裁的国际化方面做出贡献。”杨荣宽说。