基于学生能力培养下的高校市场营销教学模式探索

王贺霞

【摘要】文章以基于学生能力培养下的高校市场营销教学模式探索为研究对象，首先对基于学生能力培养下的高校市场营销教学模式探索必要性进行了阐述分析。随后分析了当下高校市场营销教学存在的问题，最后对高校市场营销教学模式进行了探索分析以供参考。

【关键词】学生能力培养 高校 市场营销教学模式

前言：从当下高校市场营销教学现状来看，其形势不容乐观，存在重理论，轻实践、课程内容陈旧等诸多问题，对高校应用型高素质人才培养造成了严重的影响。因此需要立足于学生能力培养，进一步加强对基于学生能力培养下的高校市场营销教学模式探索，从而有效提升学生知识应用能力，对于推动高校实现进一步的发展具有重要的意义。

一、基于学生能力培养下的高校市场营销教学模式探索必要性

首先，市场营销专业作为一项对学生个人能力要求与专业素质比较高专业，走进我国高校的时间不算太久，相对于那些传统的专业而言，市场营销无论是在理论知识研究教学方面，还是能力运用教学与面，依然存在的一些欠缺之处，整体教学体系依然有待进一步完善。如何开展市场营销教学，使得学生营销能力得到切实有效的提升，已是当下高校市场营销教学所必需面临的问题。

其次，从高校人才培养的角度来看，本就是以社会对人才的需求作为人才培养方向，以提升学生就业水平为主要目的，再加上高校市场营销专业本就是培养具有优秀的营销能力的人才，基于此，高校未来要想寻求更进一步的发展，就必然要加强对基于学生能力培养下的高校市场营销教学模式的探索，注重构建以实践能力培养为主的教学体系，以培养应用专业复合型人才为最终的教育目标，推动高校实现更进一步的发展的同时，有效满足社会对应用型人才的需求。

最后，随着全球经济一体化时代的来临，更加方便了国外品牌在国内销售，这进一步加剧了国内市场的竞争，国内企业不仅要面临国内同行之间的竞争，更要面对跨国企业品牌的竞争。因此国内企业自身必须拥有大量高素质高水平的专业复合型营销人才，才能够在激烈的市场竞争中占有一席之地。这就为高校在营销人才培养供应上提出了更高的要求，市场营销专业虽然就业前景良好，但相应的该专业对学生综合素质与能力要求比较高，面对市场之上对高素质、高水准的营销人才与日俱增的需求，必然也需要高校进一步加强基于学生能力培养下的高校市场营销教学模式探索，从而有效提升市场营销的教学水平与质量，为社会企业输送更多的专业高素质营销人才。

综上所述，无论是从高校及市场营销教学自身发展来看，还是从社会对市场营销高素质人才的需求来看，都很有必要加强对基于学生能力培养下的高校市场营销教学模式探索，提升市场营销教育教学质量，满足企业对人才的要求。

二、高校市场营销教学存在的问题

（一）教学理念相对落后

从当前高校市场营销教学现状来看，受专业课时间开设较短、教学科研力量不足等因素影响，教学理念仍以传统教学理念为主，重理论，轻实践，市场营销专业未来主要从事的是与市场策划与营销下作，要求学生不仅具备扎实的市场营销理论知识，同时还应具备一定的综合素质能力，例如良好的沟通与交流能力、优秀的组织能力、良好的方案策划能力等。在实际教学中若过于注重理论教学，就会必然导致学生的市场营销实践能力得不到有效的培养，同时，缺少实践能力培养的市场营销教学，还会使得学生难以对理论知识达到更加深刻的理解与认知，致使学生说起来头头是道，一旦付诸实践才发现之前所学习到的不过是“纸上谈兵”。这点高校应向一些高职院校学习，借鉴其实践教学的成功经验，推动市场营销教学教学模式不断创新，在教学中注重实践与理论相结合，有效提高学生实践能力水平。

（二）教学内容缺乏创新

早在上世纪70年代末80年代初，市场营销理论便正式引入我国，经过30余年发展，伴随着信息网络技术的进步，生产能力水平的提升，人们的消费观念转变，相关的市场营销理论与方法一直在不断的跟新与完善，例如当下新涌现的网络营销、绿色营销等新的营销理念层出不穷，因此相应市场营销教学内容也应随着相关营销理念及方法的不断进步而随之更新，唯有这样，学生学习到的理论知识与营销方法不会过时，并能够紧跟社会企业对营销人才能力的要求，满足企业对人才的需求。然而当下高校市场营销教学对这一点体现的比较少，不同于发达国家市场营销教学已经走出学术化、理论化，更加注重现行实际经济热点与新的营销理念的融人，注重学生实践能力培养。我国高校当前在市场营销教学中往往依赖于传统的、系统的教学体系，强调教育的理论、条文的“标准化”、“规范化”，忽略了实践教育教学环节，难以满足当下企业对营销人才能力需求实际，对市场营销教学作用与效果造成严重的影响。

（三）教学方法较为单一

在互联网环境下，通过利用数字化信息技术、网络技术、多媒体技术等，使得当下的教学方式与方法更加丰富化。然而在高校市场营销教学中，依然存在教学方式方法单一问题，究其原因在于，多媒体网络信息化教学需要投入大量的资金与技术等，由于高校对于市场营销专业的教学方法改革重视程度欠缺，相应投入不足，投入不足，致使市場营销教学信息化水平依然低下，由于缺乏有效的资源获取渠道，致使市场营销教学资源匮乏，教学开展难以引起学生兴趣，对学生高效学习造成了严重的制约，对学生能力培养造成了严重的影响。

三、基于学生能力培养的高校市场营销教学模式探索

（一）理论教学模式探索

市场营销涉及理论知识较为复杂，包括经济学知识、管理学知识，会计知识、统计知识、财务知识、消费心理学知识等等。只有学生具备扎实的理论知识功底作为支撑，才能更好的实现自身能力的锻炼与培养。因此在理论教学模式探索方面，需要教师充分发挥自身主导作用，确保传授的理论知识具有良好的实用性与专业性。具体来说，应从以下两方面展开探索：

一是促进教学内容改革更新。教师在进行市场营销理论教学时，应密切关注当下市场最新经济发展动态，了解最新的经济热点，并将这些最新的内容与教学理论内容相结合，让学生真正感受到所学知识能够真正应用于日常生活之中，从而提高学生学习主观能动性。与此同时，教师还可以以学生培养目标和岗位技能要求为依据，调整改进课程内容将理论知识内容分成若干模块，例如绪论、营销战略、营销组合策略、市场分析与营销理论等，从而有助于学生完成知识脉络体系的构建，提升学生学习效果，从而为其能力的培养奠定坚持的理论知识基础。

二是注意為学生提供丰富的学习资源。市场营销理论知识多且杂，如果单靠学生自己进行学习资源查找不仅浪费时间，同时也不一定起到良好的学习效果。而教师作为教学的主导者，能够对学习理论知识基本掌握情况有一个大致的了解，并且教师自身还具备学生所不能及的专业知识与能力，因此为提升教学效果，教师可以充分利用自身优势为学生提供全面系统的学习资料，引导学生台理选择重点学习内容，例如教师可以为学生编写具有针对性的习题集，或者基于学生对课堂知识的掌握情况，结合课堂重难点，利用网络技术优势录制、制作一个微视频或课件，供学生课下进行自主学习，为学生理论知识学习打下坚实的基础。

案例教学模式。案例教学模式即是教师在日常教学过程中，结合市场营销课程内容，编写一个经典的实战营销案例，在完成基本的理论知识讲解后，教师通过利用多媒体相学生完整的展现实战案例，并在内容中添置一些图片或其他内容，使得实现案例更加真实，同时教师结合案例提出相关的问题，让学生真正沉浸在实战案例之中，共同展开思考与讨论，集思广益，让学生代人其中，有致实现自身实践能力的锻炼与培养。

情景教学模式。即教师可以利用营销模拟软件，设置一个相对较为真实的营销活动情景，让学生在设置的营销活动情景中分别扮演不同的角色，围绕营销活动展开实践演练。例如在讲解促销知识相关内容时，教师可以创设教学情景，要求学生分别扮演销售人员与消费人员等，要求销售人员运用学习的营销、推销技巧，巧妙的推销自己的产品，同时要求消费人员为销售人员设置种种“障碍”，以锻炼扮演销售人员的随机应变能力以及知识应用实践能力。在这种在情景教学模式下，学生通过具体的、生动的情节扮演，能够有效锻炼学生的实践应用能力，同时也有利于激发学生的学习热情，提升市场营销教学质量。

实训教学模式。即教师把每章节的理论知识讲完以后，把学生分成小组，有针对性的利用某食品企业来实训，让学生制作PPT，每小组进行展评，分别指出优劣，把本章的知识点淋漓尽致的展示出来，培养了学生的应变和语言表达能力，达到一定的教学目的。

总结：综上所述，通过进一步推动对基于学生能力培养的高校市场营销教学模式探索，有助于培养锻炼学生实践应用能力，使得市场营销课程教育更加贴合社会对应用型人才的需求。因此需要高校提高对基于学生能力培养的高校市场营销教学模式探索的重视程度，采取有效策略促进教学模式不断完善，从而为国家培育出更多的优秀的专业复合型人才。

参考文献：

[1]唐力翔.基于学生能力培养的市场营销教学模式改革与探索[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2015（8）：197-198.

[2]谭娟，龙桂杰.基于市场营销应用型人才培养的项目化教学模式研究[J].学术论坛，2015，38（4）：177-180.

[3]陈瑞华.基于学生能力培养的市场营销教学模式改革与探索[J].经贸实践，2016（14）：235-236.