论网络经济时代市场营销策略的转变

商祎

【摘要】随着网络的普及和推广，网络已经渗透到人们生产和生活的各方面，并诞生了以网络为为主的互联网产业，对我国市场经济营销策略发展产生深远的影响，使得市场营销策略呈现出多元化的发展趋势。本文结合网络经济时代背景下，通过研究市场营销策略的转变方面，提出创新市场营销策略的有效途径。

【关键词】网络经济 市场营销 策略转变

网络经济是信息化时代发展的必然趋势，是对传统经济发展的创新和改革，推动我国社会主义市场经济快速发展。以互联网为基础的经济模式，要求市场营销策略注重转变其中落后的思想观念，迎合网络经济对市场营销的需求，逐步提高企业核心竞争力，创新市场营销策略，使之更加符合我国现代社会主义市场经济发展的需求。

一、网络经济时代下营销环境转变方向

营销策略是企业生存和发展的核心内容，科学的营销策略能够帮助企业获得更多的经济效益，在现代市场竞争日益激烈的当下，营销策略已经被广泛认为是企业核心竞争力的重要组成部分，尤其是在网络经济时代下，拥有先进的营销策略是企业在市场竞争中立于不败之地的关键因素。结合网络经济发展特征，不难发现当前市场营销环境发生了本质变化：

第一，市场营销主体需求呈现出多元化发展趋势。迈入二十世纪以来，在邓小平理论、“三个代表”思想、科学发展观等先进思想的指引下，我国经济得到快速发展，人均生产总值不断上升，国民物质生活水平得到改善，对消费的需求逐年提升。近年来，随着网络的兴起，以网络为载体的虚拟购物形式进一步刺激国民消费心理，为国民带来更加丰富的消费形式，传统的市场营销策略已经无法满足当前国民的消费需求，国民对消费品的外形包装、性能定位等提出更高的要求。

第二，市场生产技术呈现出自动化发展趋势。随着现代信息技术的发展，我国科技水平得到显著提升，并在各个行业领域取得突破性进展，有效提高我国生产力水平和技术，并诞生以高新技术为主的新型产业模式，对我国传统产业发展带来巨大的冲击，严重改变我国市场营销环境。在网络技术发展的影响下，企业产品生产方式逐步向自动化和半自动化模式转变，社会生产技术也日趋同化，尽管在一定程度上提高社会生产效率，但是却也导致社会生产失去创新意识和创新能力，对市场营销整体环境产生负面效应。

第三，市场营销方式由线下向线上模式转变。在传统营销模式中，消费者只能到商家实体店进行产品选择，方法相对单一，涉及到的中间环节较多，严重影响消费者的购物体验，同时中间环节会增加產品的生产成本，提高产品的销售总额，而网络经济时代下，消费者可以直接登录网络购物平台，选择心仪的产品，并由商家直接发货，减少中间流程，提高消费体验。为此网络经济时代下市场营销方式需要由传统模式向网络化形式转变，合理利用网络竞争优势，创新市场营销模式。

二、网络经济时代下市场营销策略探究

网络的发展进一步打破贸易交往的时空限制，扩大企业产品的销售范围，这就要求网络经济时代发展背景下，企业需要重新制定和整合市场营销策略，主动渗透现代信息网络技术，提出具有时代精神和特色的市场营销策略，实现我国市场经济可持续发展。

（一）树立正确的市场营销理念，把握市场发展前景

网络经济发展时代下，要求企业管理者要意识到传统市场营销策略的落后性和局限性，及时转变营销策略，结合企业市场发展需求，重新调整市场营销策略。这就要求企业管理者要具备长远的发展眼光，能够利用网络传播带来的丰富的信息资源，对市场发展前景进行准确的预测，并主动在市场营销策略制定中融入网络信息化发展特色，帮助企业获得更多的市场资源和市场份额，为企业创造更多的经济效益和社会效益，满足国民日益提升的消费需求。

（二）创新市场营销方式，刺激市场消费水平提升

网络经济时代下的市场营销策略需要由传统单一的形式向多样化发展趋势转变，不断结合现代营销管理理念创新企业销售形势。网络经济的发展不仅改变企业销售形势，更加改变国民的消费行为和消费心理，为此企业要充分利用网络市场营销的优势，通过建立网络营销平台，将产品的图片、功能及价格详细的罗列在网页上，帮助客户更好的了解产品的各种信息，吸引更多消费者的关注，从而有效提高企业产品社会知名度，

（三）重视市场营销服务建设，提高企业市场营销形象

随着网络经济的发展，各企业之间的竞争也日益激烈，在产品质量、外形逐渐趋同的当下，企业的服务水平和服务质量成为国民选择性消费的重要因素，因此将提高企业市场服务水平纳入营销策略改革中，并将其放在市场营销策略改革的首要位置，以此提高企业的市场竞争力。一方面企业需要建立高水平、高质量的服务人员，主动为客户提高热情的服务，帮助客户更好的了解企业产品的性能，给客户留下良好的印象；另一方面完善网络售后服务管理制度，明确网络售后服务工作职责和岗位需求，提高服务人员综合素质和水平，使其成为企业核心竞争力提升的关键因素。

（四）构建网络信息交流平台，实现市场信息共享

网络经济时代市场营销呈现出专业化和科学化的发展趋势，通过网络传播的即时性、共享性和开放性等特征，能够帮助企业更好的掌握市场调整动态，预测市场发展中可能出现的危机，并提前做好规避措施，提高企业经营安全性。同时网络的快速发展，为人们提供了大量的发展商机，通过建立相关的网络消费平台，能够直接和客户进行交谈，向客户发送本公司的产品图片、视频播放、文字介绍等，让客户足不出户就能了解到产品的具体信息，有效的打破销售贸易的时空限制，扩大产品销售额度和范围，此外网络平台的建立成本较低，能够直接面向广大消费者群体，从根本上提高企业销售利润。

三、结束语

总之，市场营销策略是随着时代的发展而变化的，网络经济时代下对市场营销提出了新要求和目标，即市场营销策略需要结合网络发展的优势，摈弃传统营销策略发展中的不足，充分建立以网络营销为主的市场营销策略，实现企业线上和线下销售的有效结合，使其能够更好的适应竞争日益激烈的市场发展需求，规范我国市场营销整体环境，实现我国社会主义市场经济可持续化发展。

参考文献：

[1]于晓波.关于互联网时代的企业产品营销研究[J].中国商贸，2011，（09）.

[2]朱蓉容.面向未来电子商务发展的企业网络营销体系构建[J].商业时代，2010，（23）.