ITF网球赛事在中国的运营现状调查研究

■ /

哈尔滨体育学院

一、网球赛事营销概述

(一)ITF概述

ITF(International Tennis Federation)，是国际网球联合会的缩写，简称国际网联。国际网联1913年成立于法国，经过百余年的发展，现已成为包括145个正式会员及65个联系会员在内，共计210个会员的国际性协会。其主要致力于网球规则的制定、修改与实施；不断促进全球各层级、水平上网球运动的发展；维护国际网球运动的利益；促进网球教学的发展并为其提供支持；为国际赛事提供制度保障与支持；裁定其认可的各类网球锦标赛；确定并管理运动员参与比赛资格；合理支配联合会资金的使用；维护世界网球的团结、有序发展等。我国网球协会也于1981年7月成功加入了国际网联。

(二)体育赛事营销概述

随着各类网球赛事逐渐被人们接受并喜爱，各类体育竞技赛事也成为了一种产品或服务，通过科学的营销方式加以运作，成为了颇具经济价值的产业，正在发展壮大。传统意义上的体育赛事营销，主要是赛事组织者通过广泛宣传，从而吸引观众，取得赞助经费或政策支持。而如今的赛事营销则发展为将体育赛事作为一个品牌来经营，通过新的营销方式与手段提升该体育品牌的影响力与竞争力。与该赛事相关的商标、赞助、播放等权利均成为了其衍生的产品，附着于体育赛事之上，并具有了商业与经济价值。

二、运营现状及面临的问题

(一)收入结构不够优化

目前，ITF赛事在中国的运营，其收入结构主要由赞助经费、门票、播放权转让、其他衍生产品等几大部分组成，基本形成了较为稳定的收入来源。然而，如果对各项收入来源的构成结构加以分析，便会发现各项构成存在分布失衡的现象。其中，赞助经费收入相对于门票和播放权转让收入而言，比重明显偏大，这在很大程度上增大了稳定运营所面临的风险。

众所周知，播放权转让所获得的经济收入，本应是职业体育赛事收入来源的重要组成部分之一，然而由于中国电视行业具有其特殊性，电视播放一直处于垄断地位，这无疑是阻碍收入结构优化的重要问题之一。

(二)网球文化发展水平有待提升

尽管自1885年前后，网球文化就已经传入中国，然而它在我国的发展却是十分缓慢的。可以说网球文化在中国的逐渐普及，是进入90年代以后。这也是ITF赛事在中国运营发展的重要阻力之一。突出表现为网球意识与观赛礼仪没有得到很好的普及。在网球比赛的过程中，往往需要观众能够为运动员提供一个相对安静的环境以保障运动员能够全身心专注于比赛，然而，在实际中很多观众却并不能够很好的做到遵守赛场礼仪，因而常常被诟病，阻碍网球文化在中国的发展。

三、优化运营模式的发展对策

(一)优化收入结构

ITF赛事在中国的运营若要取得长远发展，优化收入结构，降低赛事运营风险是必经之路。可以通过分别对各类收入来源加以针对性优化的方式，平衡收入结构，优化运营模式，为品牌文化与品牌形象的建设打好基础。

在赞助经费收入方面，应努力朝着保障资金来源与保障品牌发展相融合的方向发展。一方面确保赞助经费数额；另一方面，在赛事与品牌契合度方面做好筛选，实现双方利益的最大化。

在播放权转让方面，除传统的电视播放以外，应积极开拓新的播放市场，一方面充分发挥新媒体平台的优势；另一方面积极拓展海外市场，并注重播放权的二次销售，多方面提高赛事受众面与播放权转让收入。

在门票收入方面，优化并拓展售票系统，充分使用网上购票、自动售票等新兴方式，建立更加方便、安全的售票环境。另一方面，延长服务链条，充分发掘比赛地点的旅游文化资源，使得体育文化与旅游文化相互结合、相互促进。

在衍生产品销售方面，应充分结合中国传统文化，开发更具收藏价值的产品，并结合当前流行的线上、线下相结合的销售模式，提高销量，增加收入。

(二)全面提高网球文化发展水平

网球文化的培养与普及，离不开广大球迷的积极参与。但是可以说，ITF 赛事在中国的发展，缺乏的并不是观众的数量，而是能够为网球文化发展提供助力的高质量观众。因而，全面提高网球文化发展水平迫在眉睫，通过比赛场地氛围的营造、票面温馨提示的印刷、相关论坛、平台的引导等广泛、新颖、高效的宣传方式，让观众接受并自觉践行网球文化与礼仪，从而实现全面提高网球文化发展水平，为ITF 赛事在中国更好的运营、发展提供平台。

四、结语

ITF赛事在经过了百余年的发展、壮大之后，如今已然成为了世界级的网球赛事，为众多球迷所喜爱。中国也随着经济文化的不断发展，对于体育运动等文化的需求日益增加，庞大的市场、众多的受众，成为各大体育产业、行业争相占领的重要市场。本文结合ITF 赛事在中国市场的运营现状，从经营收入结构、观众资源与文化发展程度等方面研究探讨，并针对存在的问题提出针对性的建议，希望能够为ITF 赛事在中国市场的运营、发展做出微薄贡献。