论大学生“创立自行车租赁公司”可行性分析

文/侯思柳 金鑫，沈阳师范大学

课题基金：沈阳师范大学2017年度大学生创新训练项目校级立项结题文章。课题编号：201710166526。

1 项目基本情况

首先开建属于我们自己的自行车租借公司，包括可以组合型自行车、二手山地自行车、普通自行车；我们学里使用次数较少，没有质量问题的自行车作为自行车车源向学生出借，也是后面要提到的“中介式租赁”。我们实际上赚取的是中介费用，通过这种做法我们可以减少购车成本，达到成本降低。

公司结构：处于初期阶段，小规模，采取线下直接组织结构。自行车是校园理想的代步工具。但是，现阶段在校生自己拥有自行车的人数很少。据我们的调查了解，一是由于大学生自有资金较少，自行车使用率不大，二则自行车停放和安全仍是问题。

但是，随着项目的深入进行，我们的进程遇到了极大的阻力和挑战，大批量的共享单车的投放给我们带来极大的竞争，我们的项目发展遇到瓶颈。因此，我们项目在中后期开始慢慢调整，寻找更有利的方向和条件。

2 项目实施进程

我们的自行车租赁计划严格按计划进度组织实施

目前我们计划的资金投入 （1）购置费：开始购买二手车（七八成新）的单人型新车40辆，双人的4辆，山地车6辆，折叠车10辆。以每辆单人型自行车平均50块，每辆双人自行车平均100块，每辆山地车平均120元，每辆折叠车平均160元，共并为每辆自行车编号，贴上公司标志，同时购置若干自行车零配件，需要1500元。另加便利食品，项目初期约4500元。（2）租借费：与已有自行车的同学协商，租借自行车，并与学校学生会或自行车社团协会合作，与借出其使用权的同学按照6：4的利益分配。与学校校部协商，租借学校闲置的停车处，以一个月或一个季度为期进行租借，租金900元，保安费700元。 (3)加上清洁与维修费，资金周转费，广告费等其他费用，总投资预测约30000元。（待公司稳定后将会扩大规模，运用企业融资等形式增加投入成本）。

3 需求分析，重新定向

校内需求分析：

经过大量的校内调研和走访，自行车对于沈阳师范大学这个市场来说，目前需求并不是很大。原因在于，学生上课的地点比较近，他们完全可以步行。就沈阳师范大学商学院来说，商学院的学生的宿舍位于北区，距离国商不足五百米，学生完全步行上下课。另外，少数学生已经拥有自行车，需求较小。如果我们能以和学校合作的方式打开市场，需求前景依然可观。

校外需求分析：

经过一些校外调研和走访，我们意识到，虽然自行车租赁在沈阳师范大学内不容易推广和生存，但是在社会中已经得到了一定程度的推广和盈利。例如，在沈阳师范大学附近，自行车租赁就已经得到了普遍应用。在沈北新区的一些路边，例如，商业区，大型餐厅旁边，图书馆等地区内，自行车都具有强劲的需求。发生这种现象的原因在于，社会中的消费者群体构成复杂，基数大，自行车可代步不怕丢，成本较低还绿色环保。

4 为了重新定位方向，保证项目顺利进行，我们进行了再一次的市场调查

调查时间:2018年03月02日-2018年05月15日

调查对象:沈师在校学生

调查样本:问卷120份,回收100份,作废2份,有效问卷98份。

调查单位:沈阳师范大学

调查人员:侯思柳 邓佳佳 于小雯

问卷的统计与分析：01、大学生出行的主要方式

目前，大学生出行的方式选择趋于多样化。从调查中我们可以发现：60%坐公交，30%选择走路，自己骑车、租自行车和打的都不到10%。

分析:从图表中我们可以看出，大部分学生会选择比较经济实惠的公交和步行，租赁自行车的人数不多。由此可见想要发展壮大租赁自行车就必须从学生的经济角度考虑，走性价比高的路线。

大学生对租赁的意愿

从上图看出，选择租自行车的大学生还占少数。其中50%愿意租赁的有是因为花费少，20%考虑到安全性，,15%考虑到停放方便，还15%属于其他原因。

分析:从调查数据中，可看出租赁自行车在大学生中有一定的市场。如果想进一步开发校园租赁自行车，就应该发挥价格与方便的优势，添加租赁站点，提高服务质量，不断完善。

租赁点的位置

5 调查总结

1.自行车租赁市场前景与制约因素。分析得出:在校大学生中，有一部分会选择租车，所以，市场存在潜在前景,但是仍有些问题，比如自行车质量参差不齐，调查范围仍然很小,校园环境管理等各方面原因,这些都会导致学生们租车的障碍，所以我们仍需改进措施，只有我们把问题解决，使这个市场不断的朝着良性发展，营造出企业声誉，学生之间的信息传达就会使那些很少或不租的人产生兴趣。

2.把握学生租车心态,从消费者的角度出发，努力扩大自行车租赁这个市场。大学生活比较轻松快乐，他们主要集中在节假日来选择租车出行,主要是为了能利用空闲时间通过骑车锻炼身体，更方便的去想去的地方，我们可以在这段时间准备大量的不同款型的自行车来吸引不同学生的兴趣,同时在学校内进行广泛宣传,还可以策划一些假日活动来吸引学生们的眼球。

3.加强对自行车租赁市场的监督和管理，改变自行车租赁的经营模式,提高服务质量和水平，确保人身安全。总的来说,学生们的出行方式在转变,市场也需要改变,而学生们是消费市场的引领者，深刻贯彻落实绿色环保的理念。