重庆市健身俱乐部私人教练发展现状及对策研究

易军 易勇 李忠祥

健身俱乐部起源于欧美。目前，欧美等发达国家已经具有了先进的健身俱乐部管理理念和经营模式，形成了比较成熟的健身服务市场，健身运动已被越来越多的人们所接受，健身不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐成为人们生活中的重要部分，成为生活必需品，早期的健身俱乐部发展缓慢，在上个世纪80年代初，好莱坞明星简．方达倡导的有氧健身操在我国曾一度流行，大众健身市场由此开始孕育。进入21世纪，随着城市人民生活水平的进一步提高和人们健身意识的提升，人们的健康意识大为增强，《全民健身计划纲要》的推出、北京申奥成功，更是在全国范围内迅速掀起了体育健身热潮，健身俱乐部如雨后春笋般的增长，大众也对教练的素质要求越来越高，希望能够针对性、个体差异性的锻炼自己，让自己达到健康目标。因此，健身教练作为一种新兴的职业随之产生。私人教练行业在促进经济发展、解决人口就业、改善大众健康，提升人民生活品质等方面具有重大意义。该文基于此背景下，对重庆市健身俱乐部健身教练的发展现状进行调查, 以此发现其中存在的问题, 提出相应的建议, 从而促进重庆市健身俱乐部稳定、有序、快速的发展。

1. 研究对象与研究方法

1.1 研究对象

本次研究对象主要是重庆市具有一定影响力的威尔士健身俱乐(12所)、海派健身俱乐部(8所)、凯健健身俱乐部(4所)、超越(3所)、力美健(2所)、极致(2所)、骐鸣(3所)、陈静健身俱乐部(3所)、海悦荟健身会所(4所)以及12所中小型健身工作室，共53家健身俱乐部，58位健身俱乐部管理者(主管及以上级别)，306名健身教练。(由于每所健身俱乐部的教练都是不同的，而且分布区域不同，所以同一家健身俱乐部旗下的多所门店都进行了调查)。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

查阅了中国期刊网近十年国内外关于健身教练、群众体育、健身俱乐部和统计学等的大量期刊、学术论文和书籍多方面资料，并对相关研究资料进行了系统整理，为本研究的顺利进行打下了坚实的理论基础。

1.2.2 实地考察法

对重庆市及其他省份具有代表性的健身俱乐部进行实地考察，了解重庆市及其他地区健身俱乐部教练的发展状况，并收集相关数据。

1.2.3 问卷调查及访谈法

根据研究的目的和内容，遵循问卷设计的基本原理设计问卷，包括重庆市健身俱乐部私人教练调查问卷及管理者调查问卷。同时对重庆市健身俱乐部的经营者、管理者、私人教练以及体育理论方面的专家 ，就相关理论与实践问题进行深入的交流与探讨。

1.2.4 数理统计法

运用统计学软件SPSS21.0对问卷调查和访谈所搜集的数据进行处理，为本研究提供科学、客观的依据。

1.2.5 逻辑分析法

从所统计的调查问卷结果，分析、归纳影响重庆市健身俱乐部健身教练继续培训学习的结论，并提出相应对策。

2. 结果与分析

2.1 健身教练的专业水平现状分析

2.1.1 健身教练所学专业分析

由此可以得出健身教练专业对口少，专业型人才奇缺。而健身教练是一个需要一专多能的职业，需要具备过硬的专业素养，此外还要具有强大的分析以及应变能力、有效的沟通能力，管理能力以及销售能力。专业的素养包括与健身相关的专业知识，如运动解剖学、运动生理学，运动营养学、运动医学、运动训练等等；还包括优秀的表达能力、动作讲解示范能力、动作分析评估能力等等。目前健身教练属于社会体育范畴，而社会体育专业在高校的专业设置中比较少，在重庆的高校中目前就仅有重庆邮电大学、重庆城市管理学院、重庆文理学院有设置社会体育专业，而每个年级选择健身教练为职业的学生更是少之又少。以重庆邮电大学为例，社会体育专业每一个年级在70人，选择健身健美专项的仅30人左右，而且这30多名学生并不是全部会选择健身教练为职业，所以专业人才奇缺，可见重庆健身市场的人才短缺程度是非常严重的。虽然重庆的高校开设健身专业的少，但是重庆高校也有一大批热衷健身的学生，他们不是健身专业出身，但是也会通过自身的努力去学习相关专业知识，考取健身教练国家职业资格证或者其他健身相关证书，然后去健身应聘成为一位健身教练。

2.1.2 健身教练的持证情况

表1 重庆市健身教练的持证情况调查表

根据表1显示：从持有证书的种类来看，国家职业资格证书的占82.68%，亚洲体适能占17.32%，四大认证仅5.23%，健美协会的占8.5%，其他的认证占13.4%，由此可见国家认可的职业资格证正在全面推行，但其他认证也各有市场。目前培训机构繁多，各项认证更是五花八门，培训费用高昂，培训周期短，大部分都是2-4天左右。在这些认证中大部分为技能考核认证，并不能代表一个教练的整体实力水平，并不是水平评价类的证书，而且这些证书大多数都是初级认证，中高级认证非常少，即仅是简单的了解，展示新的思路或者解锁新的技能为主，并不深入，更有少数认证机构交钱就能领证，高昂的培训费用使得越来越多的机构利用培训师的知名度开始各式各样的认证，这是行业认证繁杂，体系混乱的又一大诱因。

2.1.3 健身教练进入健身教练行业前从事的职业

根据表2数据显示：在做教练前所从事的职业来看，与体育无关的156人，占比50.98%，与体育相关的占43人，占比14.05%，由此可见重庆市健身俱乐部的入职门槛以及对教练的要求情况是明显较低的，没有学历限制，没有专业要求，进入非常容易。从侧面也反映出健身俱乐部快速增长带来的诟病，健身教练稀缺，为了让健身俱乐部运作，采取先入职再培养的方式，而这种方式必然会降低服务标准，价值和价格不对等，进而引发消费者对健身俱乐部的失望，甚至使得健身俱乐部被一定程度的抹黑。

表2 健身教练进入行业前从事的职业调查表(N=306)

2.2 健身教练继续培训学习

2.1.1 健身教练欠缺的能力

表3 健身教练对自身所需专业能力的满意度调查表

(注: 问卷中此部分为多项选择,所以选项频数总和与实际人数不等 。计算公式为：多选题选项百分比=该选项被选择次数÷有效答卷份数；)

健身教练对自身其他专业能力的满意程度来决定自身是否需要继续培训学习，健身教练只有多种能力有机地结合在一起,才能更好地发挥作用。

由上表显示可得：想学习专业知识的占77.12%，销售能力的占71.57%，而学管理能力占55.88%，由此可见大部分教练面临的问题主要是专业度不足，销售能力不足，管理能力不够的情况。据调查目前重庆有健身相关专业的院校仅三所(重庆邮电大学、重庆城市管理学院、重庆文理学院)，人才输出少，进而使得重庆健身教练整体的专业度不足。健身教练的职责是运用专业的知识技能，为私教会员提供专业的指导和服务，通过了解会员的身体成分各项指标数据、运动目标以及身体体能状况和伤病情况去制定运动处方，做出详细的训练计划，并利用良好的教学能力和表达能力为会员进行动作示范和讲解，指导会员完成训练计划，并运用丰富专业理论知识为会员解答健身疑问，以及解决训练过程中出现的异常与不适，对训练进行调整，假以时日，最终达成会员的运动目标。而销售能力是健身俱乐部健身教练的必备技能，健身教练即是一个专业的教练也必须是专业的销售。因为私教课程的销售是健身俱乐部收益中的重要组成部分，健身教练在健身俱乐部需要先把私教课程先销售出去，才能去给私教会员授课，体现专业的价值，那么销售就成了必然的环节，所以健身教练肩负着为会员做好服务的同时又得为健身俱乐部的收入做贡献。任何一个组织都需要管理者，管理能力也需要在健身俱乐部中存在，特别是管理层或者正要进入管理层的健身教练需要去学习管理能力，以便更好管理团队。

2.1.2 健身教练继续培训学习的频率

表4 最近一年内健身教练继续培训学习概况调查表(N=306人)

表5 健身教练个人需求参加专业培训的次数调查表(N=306人)

根据表4可以得出：在最近一年内，有3次及其以上培训的71人，仅占23.2%，从未参加专业的16人，占5.23%，这种状态下的教练成长速度是非常慢的。专业培训是任何行业都需要时常进行技术的更新，才能更好的适应环境，适用于实际。健身技术、人体科学近年来突飞猛进，硕果累累，大量的先进技术引入国内，各种私教小工具开始风靡。重庆深居大陆中央，大量的新兴技术和理论知识都需要和沿海发达城市接轨。根据表5得出：重庆市的健身教练认为一年至少应该参加两次以上的有281人，占91.83%，三次及以上的专业培训的有156人，占比50.98%，由此可见健身教练的专业培训机会受限，成为重庆市健身教练专业水平提升的一大障碍。

2.1.3 健身教练继续培训学习的内容

表6 重庆教练最近一年所培训内容调查表

(注: 问卷中此部分为多项选择,所以选项频数总和与实际人数不等 。计算公式为：多选题选项百分比=该选项被选择次数÷有效答卷份数；)

由上表可以看出：参加健身理论认证类的有168人，占比54.90%，过半的健身教练考取了如健身教练国家职业资格证、亚洲体适能私教认证等理论等级型认证证书，这些认证都是全面系统的从基础科学开始讲授，如：运动解剖学、运动生理学、运动生物力学、运动生物化学、运动医学、运动营养学、运动训练学等等。这些理论知识的提升对健身教练对会员的针对性制定运动处方、解决会员健身问题具有重大意义。学习运动康复类的有196人，占比64.05%，运动康复在现在“富贵病”、“文明病”蔓延的时代需求量极大，解决运动损伤的后期康复训练、肌力失衡所致的体态问题以及伴随的疼痛问题，对专业要求极高，需要精通人体解剖。能准确精准的评估，并能手法或训练的方式，处理和减缓或解决问题。参加健身科技交流类的有44人，占比14.37%。健身科技交流主要是通过健身教练大会，健身科技展等方式进行前言科技理论的教练与传播，这类参与者都是行业中的佼佼者，所以参与人数相对较少。参加私教小工具认证类的有268人，占比87.58%。私教小工具具有占地面积小、灵活性大、趣味性强、强度调节自由、锻炼部位适用性广的特点，深度追捧。常见的私教小工具有：药球、壶铃、TRX悬吊带、bosu半球、VIPR、瑜伽球、保加利亚包(牛角包)、战绳等等。实用性强，能提升私教课程的趣味性。

2.1.4 影响健身教练继续培训学习的主要因素

表7 影响健身教练继续培训学习的主要因素调查表(N=306)

(注: 问卷中此部分为多项选择,所以选项频数总和与实际人数不等 。计算公式为：多选题选项百分比=该选项被选择次数÷有效答卷份数；)

由表7所知：影响教练参加专业培训的因素主要有时间不足、费用高两大问题上，觉得时间安排不过来的141人，占比46.08%，上班时间长，下班空闲时间很少，再加上健身俱乐部的业绩指标压力，培训占用时间太多有可能会导致因指标未完成而受到惩罚。觉得培训费用过高，无法负担的有205人，占比66.99%，现在培训机构林立，认证培训繁多，含金量也良莠不齐，培训费用从两三千到上万不等，没有价格标准，对于部分的教练来讲，无法承受价格或者培训不值价。另还有12.75%的人所在健身俱乐部并不支持其外出继续培训学习，目前重庆区域的教练能继续培训学习的机会不是很多，主要表现在健身俱乐部的业绩压力和任务要求越来越重，培训认证的费用高，能外出的培训的机会很少，这就导致了健身行业水平参差不齐而且偏低的局面。

3. 结论

3.1 专业水平普遍较低

由于健身行业的快速发展，需要大量的私人的教练，市场的需求过大，这导致很多人纷纷转行涌入健身行业成为一位健身教练。在经过一些健身机构简短培训后开始上岗，甚至存在根本就没有经过专业培训就上岗的状况。而健身人群大多数都是从来没有运动过的初级健身人群，完全不具备分辨教练是否专业的能力，对健身教练的专业要求也不高，专业的教练投入成本大，耗时长，而健身俱乐部需要先大量招聘新教练，然后慢慢进行培训。总而言之，健身教练水平普遍较低的根本原因是商业化利益的驱动使得大家趋之若鹜，完全不考虑自己是否具备相关的知识和能力，再加上健身俱乐部并没有执行好持证上岗的政策，以及客户群体鉴别教练专业度的能力弱，这三方面的原因导致了认为健身行业教练的专业度不需要多高，再加上高校对健身专业的开设极少，导致专业人才奇缺，从而使得重庆市健身教练专业水平普遍较低。

3.2 业绩压力大，时间上难以协调。由于私教课程是健身俱乐部的重要盈利组成部分，所以健身教练承担起了课程推销的重任，也就是业绩指标压力。健身教练的晋升途径基本上都是由销售也就决定。健身教练不仅要负责上课教学，还需要推销私教课程。健身教练上班时长较长，一般在10-12小时左右，空余时间少；每天都有私教会员课程的安排，上课才有钱赚，而且会员上课实行预约制，若外出培训则需调整会员上课时间。此外，每个健身俱乐部都会给健身教练定销售业绩指标，每天都会被要求做业绩，指标不到通常会有惩罚，如果外出培训，业绩进度则会受影响。

3.3 培训费用昂贵，不堪重负；健身教练行业的薪资水平参差不齐，大有两极分化的态势，培训费用动辄几千元，对刚入行的新人来讲确实负担不轻。现在认证培训繁多，含金量良莠不齐，培训市场杂乱，没有一个统一的标准，更没有统一的价格，而且培训周期一般在2-7天不等，这就使得参加培训的教练收货不会太大，渐渐的丧失学习的欲望。当然也不排除有个人不认真，觉得目前专业程度足以满足会员需求，不需要再学习的情况存在。

4. 建议

4.1 国家政策方面应该强制执行持证上岗。有关体育行政部门应尽快建立统一的健身教练资格认证制度,并建立规范的健身教练评估体系, 尽快完善和出台健身教练考核标准，通过采用多种方式培训私人 教练,使健身教练队伍尽快在数量和质量上满足群众体育 发展的需求。另外须尽快完善健身俱乐部监督体制。保障健身教练和消费者以及健身俱乐部三者的合法权益，可对健身俱乐部实行积分制考核，考核评级结果与俱乐部营业和规模扩大挂钩。鼓励健身俱乐部良性竞争和兼并重组，整合市场资源，达到规范市场促进行业良性发展的目的。

4.2 高校教育应广泛开始社会体育专业，把培养健身教练的工作引入到高校, 可作为一种职业教育,实行学历与职业资格证书 “双证制 ”,打牢基础专业基础知识，强化专业指导能力，完善配套设施，提供实习机会，尽快培养大批专业能力强、人际沟通优秀的健身教练，以满足重庆市健身教练的需求。同时,高校体育专业应与时俱进, 根据社会需要, 适当调整培养目标,为健身行业的发展培养更多的适用人才，提高健身教练行业整体水平。

4.3 健身俱乐部应为在职健身教练提供更多的再培训机会，鼓励一专多能，支持教练外出培训，寻求专业与商业的平衡点，让健身教练既能为健身俱乐部创造收益，同时又不忘初心为会员带去效果，逐步缓和教练与俱乐部之间的矛盾，形成良性发展。