中央空调网络营销探索

摘 要：隨着全球气候的不断恶化，以及我国对社会发展做出的战略调整，我国的企业在逐渐的由消耗性向节能环保方向过度，而空调企业作为高耗能、高污染企业面临的挑战越来越多，近年来我国空调企业的市场份额在逐年下降，这其中和很多因素有关，其中，空调企业的营销模式起到了重要作用，随着互联网的不断普及及应用，我国的空调企业也越来越重视网络营销的重要作用，加强了对网络营销的应用，文章将重点研究我国的空调企业在进行中央空调销售过程中通过应用网络营销来完成中央空调的销售，实现企业的经营目的。

关键词：气候 战略调整 空调企业 挑战 网络营销 中央空调 经营目的

1 前言

随着互联网的普及和应用，越来越多的企业通过利用互联网来完成企业的产品营销，网络营销已经成为现代企业营销发展中必不可少的营销方法。企业通过网络营销可以提高企业的营销效率，实现企业的产品利润转换，因此，网络营销在企业营销管理中的作用越来越重要。近年来，我国的空调企业在进行中央空调的销售过程中也开始逐渐通过应用网络营销来完成中央空调的销售。并且取得了一定的成绩。中央空调网络营销和传统的中央空调营销模式有着本质上的区别，中央空调网络营销依托于互联网，通过利用互联网的及时、准确来进行目标市场的有效定位。因此，对于中央空调的网络营销探讨，对我国空调企业的发展具有重要的现实价值和意义。

2 中央空调网络营销的重要价值分析

随着互联网的普及及发展，越来越多的企业将企业的营销市场放到网络当中，通过利用网络营销来实现企业的营销目标和营销利润。经实践表明，网络营销这种新型营销模式不但为企业开辟出一条新的营销模式，同时实现了企业的利润增长。因此，越来越多的空调企业将营销战略逐渐的像网络营销方向调整，通过网络营销来销售中央空调取得了可观的成绩。

2.1 有效的增加了中央空调的营销渠道

空调企业以往在进行空调营销过程中，大多是通过电视广告，报纸广告投放，以及人为促销等手段来完成的，而随着互联网的应用，现在空调企业在进行中央空调的销售过程中，可以通过利用互联网来进行中央空调的营销。空调企业通过网络营销中央空调这种营销模式，可以有效的节约人力、物力。而且最重要的是可以将营销信息快速的传播到消费者当中，消费者通过网络就可以了解到中央空调的相关信息，为实现中央空调的销售打下了一定的基础。所以说通过网络来营销中央空调这种营销模式，是对中央空调在营销渠道上的有效创新，实现了中央空调销售的新渠道开发。

2.2 中央空调网络营销是互联网发展的必然结果

空调企业进行中央空调的网络营销需要借助和依托互联网，互联网既是中央空调网络营销的必备工具，又是中央空调网络营销的“幕后舵手”。互联网自出现之日到现在体现了强有力的生命力和创造力，在互联网背景下，无论是社会的发展，还是人们的日常生活，都发生了翻天覆地的转变，而中央空调得以通过网络来进行销售，完全是互联网发展到一定程度人们对互联网的有效利用体现，是互联网发展到一定程度的必然结果。互联网促使了中央空调网络营销的产生，同时中央空调通过网络营销也体现了互联网的重要价值。

2.3 中央空调进行网络营销有利于实现企业利润增长

空调企业发展的根本目的便是为了实现企业的利益收益，利益收益也是保障空调企业生产经营的基础。因此，企业在经营过程中为了实现收益，会想方设法的提高企业的利润增长。而企业通过营销手段来实现利润增长便是企业发展的一个重要方法。随着互联网的发展，空调企业通过利用互联网来进行中央空调的营销，可以在网络中实现对目标客户的获取，实现中央空调的销售，从而实现中央空调的营销收益，空调企业通过中央空调的网络营销实现了中央空调的营销收益，自然而然的提高空调企业的经济收益，从而实现企业的经营目的。

2.4 中央空调网络营销有利于实现企业的可持续发展

随着社会的发展以及我国经济发展的不断调整，可持续发展成为了现代企业经营发展的目标。任何企业都在试图通过完善的管理，科学的生产，合理的经营实现企业的可持续发展。空调企业也是如此，随着市场竞争的不断加剧，空调企业想要做到可持续发展变得越来越难。想要在市场竞争中获得优势，空调企业必须具备强大的发展能力。而随着市场的发展，空调市场对空调企业的营销要求变得越来越高，只有具备较高营销能力，空调企业才能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得更好的发展空间。而空调企业通过网络营销不但有效的丰富了自身的营销模式，更重要的是网络营销符合社会发展要求，更加具有竞争力和活力。因此，空调企业进行网络营销更有利于空调企业实现企业可持续发展的经营目标。

3 中央空调传统营销模式存在的问题分析

3.1 意识保守，缺少主动性

空调企业以往在进行中央空调的营销上，基本上都是通过电视广告和实体门店相结合这种方式来进行中央空调的营销的。这种实体门店经营的方式缺少营销的积极性，实体门店在进行中央空调销售的过程中，大多是在门店中坐等顾客上门进行中央空调的购买。这种营销方式是一种被动营销方式，也就是说空调的销量和顾客光顾实体店的数量有着直接的关系，如果前来进行光顾的客户少，那么中央空调的销量就少，如果光顾的客户多中央空调的销量就多。中央空调的销量完全掌握在顾客的手中，这种被动式的营销方式，不利于空调企业的长期发展。

3.2 成本投入过高

传统实体店和电视投放广告这种中央空调的营销方法，还有一个最大的弊端，就是空调企业需要投入的成本过高。建立实体店需要租金，员工的工资开销等等。这些资金的投入是一笔巨大的开支。而且，如果在知名电视频道进行广告宣传，同样需要花费大量的资金。成本投入过高，但是取得的营销结果却是不尽人意的，因此，传统的中央空调营销方法随着社会的发展，对于企业的负担也越来越重，空调企业必须要对中央空调的营销方法进行有效的创新，降低企业的成本投入。

3.3 營销手段过于单一

通过上文的分析可以看出，空调企业在进行中央空调的营销中，营销手段和方法是比较单一的。任何产品无论产品质量多么优秀，企业多么壮大，如果在发展过程中，只知道依赖某种营销方法或者某几种营销方法，是无法长期在市场竞争中出于优势的。因此，面对越来越激烈的市场竞争，空调企业在进行中央空调营销中，必须对营销方法进行有效的创新，否则必将被市场所淘汰。

4 分析中央空调网络营销现状

4.1 不正当网络竞争，空调企业自食恶果

空调企业进行中央空调的网络销售，必须依赖互联网，因此，好多空调企业将战略中心逐渐的像互联网方向调整。空调企业在进行中央空调的网络营销时，都会建立属于自己企业的企业网站，而网站的点击率和关注度是在网络中衡量一家企业是否具有实力的重要标准，因此，很多空调企业为了提高自身的网络点击率，提升企业的竞争力，便盲目的对网络搜索引擎进行竞价，随着时间的推移和空调企业间的竞争不断加剧，搜索引擎的价格水涨船高。从而为企业在网站营销上带来了巨大的资金负担，这一后果完全是由于空调企业间的不正当竞争造成的，最终空调企业却要为自己的行为进行买单。

4.2 网站建设缺少新意，内容单一

空调企业在进行中央空调的网络营销时，离不开对自身的网站搭建，但是我国的空调企业在进行网站建设时，存在较为严重的抄袭现象，不同空调企业的网站都是一个模板刻出来的，导致空调企业的网站建设毫无新意。有的消费者甚至只能靠空调名字来区分空调企业，因为通过网站消费者很难对其进行区分。其次，空调企业的网站内容过于单一，基本上都是对各种不同型号空调的一些基本介绍，和对企业的一些相关介绍，导致消费者在进行空调企业的网站浏览时逐渐的失去兴趣了耐心，不利于消费者通过企业的网站完成中央空调的销售目的。

4.3 中央空调营销渠道多样化发展

这是目前我国空调企业在进行中央空调营销过程中体现出来的一个良好的趋势，空调企业越来越重视对中央空调营销渠道的开发。目前，我国的空调企业在进行中央空调网络销售过程中，不但局限于通过网站建设来进行中央空调的销售，越来越多的空调企业逐渐通过和电商平台合作这种营销模式来进行中央空调的销售，在一些知名电商平台当中，都有各种各样的空调品牌。现在消费者通过京东、淘宝、苏宁等电商品台就可以完成中央空调的交易。这对于我国空调企业来说是一件益事。空调企业不单单只局限于对自身网站的建设来进行中央空调的销售，通过和电商品台合作这种形式来多渠道的进行中央空调的销售，有利于提高中央空调的销售业绩，促进空调企业的长期发展。

4.4 网络技术投入有待提高

进行中央空调的网络营销必须依赖于互联网相关技术，无论是在网站品台的搭建，还是在网上进行空调售卖，都需要依托于互联网技术来实施。因此，互联网技术对中央空调网络营销有着决定性的作用。也就是说空调企业想要做好中央空调的网络营销必须要做好对相关互联网技术的应用。但是，目前我国一些空调企业在中央空调网络营销过程中对相关互联网技术的应用是远远不够的。例如，某些空调企业的网站建设非常简单，网站建设中由于缺少互联网大数据技术的有效应用，导致网站在网站内容，网站维护等方面存在明显的缺点，对消费者进行网购造成了一定的不良影响。而且，有的空调企业网站中缺少对消费者的服务内容，体现不出网络服务来。这些由于缺少网络信息技术导致的问题，严重的制约了中央空调网络营销的长足发展。因此，我国的空调企业在未来进行中央空调网络营销过程中，要逐渐加强对网络信息技术的重视及应用。

5 中央空调网络营销对策建议

目前我国空调企业在进行中央空调网络营销过程中，还存在着一些不足之处，因此，就必须有针对性的对这些问题加以解决。

5.1 与电商进行合作，多渠道营销

近十年来，我国的电商平台得到了飞速的发展，电商平台的发展，一方面促进了我国的经济发展，为我国经济腾飞做出了重要的贡献。另一方面，电商平台的发展带动了相关企业的进步与发展，很多企业通过与电商品台搭建战略合作关系，促进了企业的利润增长，稳定了企业的发展。因此，我国的空调企业在进行中央空调的网络营销时，也要学会积极的与电商平台进行合作，通过电商平台，将自己的中央空调推到消费者当中。现在，一些知名的空调企业已经和电商品台建立起了合作关系。例如，海尔、格力等知名空调企业都已经和电商平台进行战略合作，通过电商凭条来进行中央空调的网络营销，这是值得我国其他空调企业进行学习的。通过与电商平台合作有效的拓宽了中央空调的营销

渠道。

5.2 积极进行网站的创新

通过搭建网站进行中央空调的网络营销，也是空调企业在进行中央空调网络营销时常用的一种营销模式。但是，由于空调企业的网站建设缺少新意，很多消费者对空调企业的网站都存在着较大的意见。因此，我国的空调企业在今后的网站建设中应该认识到这点问题，投入一定的人力物力来进行网站的搭建，要根据自身的特点来进行网站的搭建，做到网站具有创意。这样才能够有效的吸引到消费者的注意，还有就是要确保网站的实用性，做好对网站内容的更新和维护，是网站真正的运转起来。只有这样才能够让中央空调通过利用网站平台更好的销售出去，实现利润收益。

5.3 加强对大数据技术的应用

随着网络信息量的不断增加，大数据技术应运而生，大数据技术可以对海量的信息数据进行准确有效的分析和处理。因此，大数据技术在互联网中的应用变得越来越重要，现代企业在发展中离不开大数据技术的有效支持，因此，空调企业在进行中央空调的网络销售过程中要逐渐建立起对大数据应用的正确认识，逐渐加大对大数据技术的应用力度。例如，空调企业在进行网站建设中可以通过大数据技术，有效的对客户信息作出分析和处理，有利于中央空调营销的战略布局，而且通过大数据技术还可以使企业的网站建设的更加科学和全面，通过对大数据的应用不仅可以弥补空调企业以前在网站建设中存在的一些不足之处，而且可以让空调企业的网站具备强有力的技术支持。

结语：

目前，我国空调企业在进行中央空调网络营销过程中取得了不俗的成绩，但是仍有一些问题需要加以解决。希望文章的分析可以为中央空调的网络营销提供一定的帮助作用。

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作者简介：李伟男（1982.01-26）；性别：男，民族：回 籍贯：安徽涡阳，学历：本科，毕业于哈尔滨商业大学；现有职称：初级工程师；研究方向：企业管理。