浅析衡水老白干网络营销障碍及改进措施

摘要：互联网技术的飞速发展正在悄然改变着人们的工作和生活，也创新了企业的营销模式。衡水老白干作为我国传统的白酒生产企业，在日益激烈的市场竞争环境下，更要及时创新网络营销模式，实现营销互联网化。

关键词：衡水老白干；网络营销；创新

近年来，随着衡水老白干对互联网营销策略重视程度的加深，在取得了一定成就的同时也显现出了白酒领域内部激烈竞争所带来的一系列弊端。

一、衡水老白干网络营销存在的问题解析

（一）网络销售策略有待进一步优化

在网络营销方面，衡水老白干目前所采取的主要策略主要还是通过自己的官方网站、B2C电子商务平台以及门户网站等进行网上推广活动，并且与天猫商城、苏宁易购等国内领先的电子商务平台达成了战略联盟，并借助于百度推广、搜狗等中文互联网搜索引擎来优化品牌形象。虽然已经做出了以上努力，但是衡水老白干的网络营销效果并不理想，究其原因主要涉及以下几个方面：第一，衡水老白干目前使用的网络营销渠道并不能完全体现出衡水老白干的真正市场影响力。衡水老白干利用网络营销平台进行推广的真正目的在于进行品牌推广，利用信息网络将产品信息输送给消费者。但是，客户仍旧习惯使用实体购物渠道进行商品选购，而不是在线上下单。第二，衡水老白干通过电商平台、官方网站、搜索引擎等进行产品推广后，推广效果只是通过电子数据显现了出来，而没有直接作用于推广受众。

（二）产品不适应互联网模式

即使互联网具有强大的市场影响力，但是就目前白酒行业的发展情形来看，大部分消费者还是习惯于在实体店进行商品采购，电子商务在白酒领域的发展速度远远落后于服装、日用品等行业。通过传统渠道购买的商品数量毫不费力的就会超过通过电子商务平台成交的销售量。这也从侧面说明了，想要通过电子商务平台提高白酒的销售量仍然是一个长期而艰巨的挑战，也反映出了白酒产品对互联网营销模式的不适应性。

在产品的网络营销过程中，产品的品牌影响力也会对营销的效果产生一定的影响。衡水老白干旗下拥有“衡水老白干”与“十八酒坊”两个子品牌，并且“十八酒坊”在国内还卫浴高端白酒品牌行列，消费者对其的熟识度和依赖度也比较高，但其品牌影响力距国内顶级品牌还是有一点差距。尤其是在历史底蕴这一方面，无论是衡水老白干还是十八酒坊，还是无法与茅台、五粮液这些顶级品牌相媲美的。造成这种结果的主要原因还在于衡水老白干没有具备强大的历史感召力。尤其是在网络营销中，企业通过自身的特色和底蕴来进行品牌定位是企业长久发展所必不可少的能力之一。

（三）网络促销效果不明显

为了提升企业知名度、增加销售业绩，各种形式的促销活动是各大企业的首要选择方式，成功的促销活动往往能够为企业带来巨大的经济效益。衡水老白干目前已经具备了很多长短期促销活动的促销经验，特别是在新产品上市的时候，针对新产品的组合促销活动，不仅会给企业带来销售流量和销售额的提升，消费者也能通过这一过程对新产品有所了解。但是，衡水老白干作为传统的白酒酿造企业，还没有完全形成重视网络市场、适当放松对传统市场的要求的理念，特别是在运营上来看，衡水老白干离距离成熟的网络营销企业还有一定的差距。虽然衡水老白干在网络营销上已经取得了一定的进步，但是其效果并不突出，网络促销的目的更在于促进线下销售额的提高。

二、衡水老白干网络营销的合理化改进建议

（一）培养团队网络营销文化，以完善网络销售策略

企业营销文化作为企业文化的重要组成部分，是贯穿企业所有营销活动的文化根基、制度范畴、思想指南的总称。发扬企业营销文化的最终目的当然是为了保障企业在市场上的营销活动能够顺利展开，对企业的发展具有重要的战略指导意义。纵观衡水老白干的网络营销模式，在企业营销文化上存在明显的短板。为了保障衡水老白干在当前市场竞争下顺利进行网络营销，可以从以下几个方面改进：第一，将衡水老白干的企业营销文化中加入网络营销指导思想，进行长期有效的企业营销文化建设。第二，企业营销网络文化的建设要与营销的整体环境相适应。网络文化要具备开放、共享的特质，才能为自己的企业文化所接纳，为衡水老白干网络营销的经营与发展创造适宜的环境。

（二）端正员工工作态度，以增强产品互联网模式适应能力

衡水老白干为了进一步实施网络营销策略已经对其所拥有的各类资源进行了合理配置，销售人员也大多围绕企业网络营销任务而进行营销工作，为了最大限度的提高企业的运行效率，企业要有针对性的提高营销部门员工的工作积极性与工作效率。首先，衡水老白干网络营销销售人员应在最大程度上为消费者提供更加便利的服务，以增加消费者的香品满意度。其次，除了衡水老白干网络一线销售人员与客服人员外，想要取得优秀的销售也就，更离不开行政、财务等其他部门的支持。只有所有员工都了解了商品的网络营销模式，才能增加商品的网络适应能力，更好的为这一新兴市场领域服务。

（三）转变网络营销观念，加强网络促销效果

转变销售人员对于网络营销的看法，对于提升衡水老白干整体销售水平，加强网络促销效果有着重要的意义。结合衡水老白干网络营銷人员对于网络营销的看法与观念，可以主要从以下三个方面作出努力：第一，树立正确的网络营销观念，充分利用网络的便捷性提升销售总额，以成为发扬电子商务优势、转变经济增长模式的重要方式。第二，将传统销售方式与网络营销方式进行合理组合，在传统促销活动中加入网络营销因素，促进二者的共同发展，为网络促销效果的提升提供支持。

（作者单位：沈阳工学院）

作者简介：徐鹏志（1997～），男，本科，沈阳工学院网络营销专业。

参考文献

[1]李宏强.衡水老白干网络营销策略改进研究[D].燕山大学，2015

[2]康继艳.四川白酒网络营销存在的问题及对策分析[J].企业导报.2012，（19）：88-89

[3]王畅.衡水老白干河北省内营销策略研究[J].经济研究导刊，2017（09）：41-42+81.

[4]杨强.衡水老白干的营销误区[J].企业管理，2009（04）：28-31.

[5]张一. 衡水老白干酒新品牌营销战略研究[D].天津：天津大学，2006.

[6]张春生. 衡水老白干营销有限公司发展战略研究[D].天津大学，2014.